煙草在線專稿　　引：客戶經理為客戶進行站柜服務的提倡雖然已經有好幾年時間了，現在再提也不是沒有必要的。我們在為客戶進行站柜服務的時候，一定要先征得客戶的同意，然后再向客戶討教一些站柜的經驗，以及一些當地卷煙消費者的消費習慣等等。

　　筆者以前為客戶站柜服務過，現在總結一些用過的經驗，僅供大家參考。這是按照消費者在購買卷煙時的消費行為狀態來分的，可以分為完全確定型、待確定型和隨便型等。

　　完全確定型的消費者在購買卷煙之前已經就對所購買卷煙的品牌、包裝、價位、吸味等十分清楚，一般是很難改變他的購買行為的。

　　待確定型的顧客在購買卷煙之前，只是要對購買的卷煙價位和吸味有個大致界定，對品牌沒有多大苛求。對于這類來買煙的消費者只要做做工作，一般都能夠聽從介紹和宣傳。

　　隨便型的顧客只是隨便逛逛，購買卷煙或許是他的即興而已，或者只要買的是卷煙就行了。這類的顧客要向他推薦一些新潮的卷煙，或者有一些個性化特點的卷煙。對于這些卷煙消費者，我們只要做點工作往往就能夠達到目的。

　　對于一些需要重點培育的和重要推薦的卷煙品牌，大多是只要針對后兩種消費者進行宣傳進行了。區分了消費者的購買行為以后，對卷煙品牌培育往往會起到事半功倍的效果的。