煙草在線專稿　　引：在2012年全國煙草專賣局長、公司總經(jīng)理座談會上，國家煙草專賣局姜成康局長說：“要加強分析研究，密切關注高價位卷煙市場狀況，通過合理投放，適應市場消費需求，努力保持卷煙價格穩(wěn)定。”高價位卷煙是卷煙市場的寵兒，是煙草行業(yè)獲取超額利潤的重要渠道，是引領市場潮流的重要方法，沒有高價位卷煙，重點品牌的市場培育就會出現(xiàn)問題，進而影響到卷煙品牌的發(fā)展。　

　　如何才能讓高價位卷煙保持穩(wěn)定呢？這是煙草行業(yè)必須思考的重要問題，因為高價位卷煙保持穩(wěn)定，才能讓重點品牌發(fā)展有穩(wěn)定的局面，才能讓煙草行業(yè)有良好的基礎。如果高價位卷煙價格出現(xiàn)動蕩，會影響到重點品牌的市場培育，非常不利于卷煙品牌的發(fā)展，進而影響到行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。讓高價位卷煙保持穩(wěn)定，需要從各個方面入手，來穩(wěn)定市場供求關系，從而保證高價位卷煙的良好發(fā)展態(tài)勢。

　　第一、加強組織領導，穩(wěn)定高價位卷煙的市場預期。

　　組織領導是穩(wěn)定高價位卷煙市場的重要力量，是實現(xiàn)高價位卷煙健康發(fā)展的重要保障。沒有健全的組織領導，要想使得高價位卷煙能夠健康發(fā)展，是件難以完成的事情，諸如有些煙草企業(yè)，針對消費市場需求，推出了高價位卷煙，但市場消費卻不容樂觀，究其原因在于組織領導不到位，使得高價位卷煙管理出現(xiàn)真空。要想使得高價位卷煙滿足消費需求，適應市場變化，必須成立相應組織領導，實現(xiàn)有人研究高價位卷煙市場，有人做好高價位卷煙的市場銷售，從而穩(wěn)定高價位卷煙的供求關系，實現(xiàn)高價位卷煙的良性發(fā)展。

　　在煙草企業(yè)內(nèi)部，成立高價位卷煙的組織領導，全面負責高價位卷煙的生產(chǎn)和銷售。有些高價位卷煙推到市場中，并不受到消費者歡迎，這需要組織領導針對不同市場，采取不同的營銷策略，實現(xiàn)高價位卷煙的市場銷售。同時，要針對消費者反映出來的問題，及時進行有效解決，不斷改進產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質。對于高價位卷煙發(fā)展來說，市場預期是非常重要的，這就需要組織領導充分發(fā)揮作用，穩(wěn)定高價位卷煙市場的供求，穩(wěn)定高價位卷煙市場預期，從而使得高價位卷煙發(fā)展有良好環(huán)境。

　　第二、把握投放節(jié)奏，滿足卷煙市場的消費需求。

　　投放節(jié)奏是掌握卷煙品牌供應的有效手段，是實現(xiàn)卷煙品牌健康發(fā)展的必要條件。沒有良好的投放節(jié)奏，要想使得高價位卷煙保持穩(wěn)定，是非常難以達到的效果，因為卷煙市場是變化的市場，沒有一成不變的消費需求。諸如春節(jié)、中秋節(jié)等銷售旺季，煙草企業(yè)應加快高價位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價位卷煙能夠滿足市場消費需求；反之，在銷售淡季，煙草企業(yè)應減緩高價位卷煙投放節(jié)奏，使得市場中高價位卷煙能夠適應市場需要。切不可掌握不好投放節(jié)奏，使得高價位卷煙超過了消費需求，那將影響到高價位卷煙的市場培育，甚至影響到高價位卷煙品牌的發(fā)展。

　　把握高價位卷煙投放節(jié)奏，不是件容易事情，需要研究卷煙市場，充分利用銷售信息，控制好高價位卷煙的市場供求關系。像“中華”品牌實施的精準營銷，就是充分研究消費市場，及時掌握高價位卷煙的銷售狀況，從而把握好“中華”卷煙的投放節(jié)奏，使得高價位卷煙能夠達到供求平衡狀態(tài)。在高價位卷煙市場培育過程中，要充分利用市場信息，控制高價位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價位卷煙能夠達到供求平衡，從而培育出知名品牌，一旦投放節(jié)奏亂了方寸，會影響到高價位卷煙的供求關系，甚至影響到知名品牌的市場培育，那對于品牌發(fā)展來說，也是非常致命的。

　　第三、嚴格政策規(guī)定，解決高價位卷煙的過度包裝。

　　政策規(guī)定是解決高價位卷煙的有效手段，是實現(xiàn)高價位卷煙健康發(fā)展的最佳方法。有些煙草企業(yè)為了獲得眼球效應，不惜投入大量資金，過度包裝卷煙產(chǎn)品，來滿足高端消費需求，這種行為已經(jīng)影響到高價位卷煙的發(fā)展，影響到高價位卷煙的市場培育。如果任由這類高價位卷煙發(fā)展，會影響到卷煙品牌的市場培育，甚至會影響到卷煙品牌在市場中的形象。俗話說：“過猶不及，”發(fā)展高價位卷煙沒有錯，但卷煙價格高的超出了市場承受范圍，就會影響到高價位卷煙發(fā)展了。

　　時下，高價位卷煙特點是產(chǎn)品過度包裝，在產(chǎn)品的內(nèi)在品質上沒有提升多少，這就給消費者“物所不值”感覺。為了解決卷煙產(chǎn)品過渡包裝問題，煙草企業(yè)必須嚴格執(zhí)行各項政策規(guī)定，使得產(chǎn)品包裝投入大大減少，使得產(chǎn)品質量得到大幅度提升。同時，國家局規(guī)定卷煙產(chǎn)品銷售價格不能突破千元大關，這就需要煙草企業(yè)不能在產(chǎn)品包裝上做文章，而應順應市場消費潮流，通過提升產(chǎn)品內(nèi)在質量，來提升卷煙產(chǎn)品的競爭實力。象“玉溪（莊園）”、“中華（大中華）”等卷煙產(chǎn)品，在產(chǎn)品質量上用足了力量，使得卷煙產(chǎn)品受到了歡迎，贏得了消費者贊譽。

　　第四、簽訂零售協(xié)議，確保零售戶嚴格執(zhí)行相關規(guī)定。

　　零售協(xié)議是保證高價位卷煙市場銷售的有效手段，是控制高價位卷煙價格的有效途徑。有些零售戶為了自身利益，擅自制造高價位卷煙供求失衡狀態(tài)，為高價位卷煙漲價尋找借口，如果不嚴厲打擊，會給高價位卷煙市場帶來影響，甚至會毀壞高價位卷煙市場的健康發(fā)展。再者，高價位卷煙的豐厚利潤，也讓很多零售客戶記在心里，一旦有機會，就會人為額外加價，造成高價位卷煙市場混亂，這就需要嚴格管理，不放過任何機會。對零售戶進行管理，就是明確零售戶的責任與義務，使得零售戶能夠在零售協(xié)議的規(guī)定下，銷售高價位卷煙，不能隨便漲價或者降價。

　　簽訂了零售協(xié)議，重點在于執(zhí)行，因為零售環(huán)節(jié)是最容易漲價環(huán)節(jié)。煙草專賣機關對零售協(xié)議要認真落實，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，要進行說服教育，仍不改正者，要吊銷營業(yè)執(zhí)照。同時，煙草商業(yè)企業(yè)要保證高價位卷煙市場供應，做到貨源充足，不能因為高價位卷煙需求旺盛而供不應求，那將影響到零售戶切身利益，影響到零售戶盈利水平。作為利差較大的高價位卷煙市場，煙草專賣機關要嚴格進行管理，防止不法行為破壞了這個市場秩序，影響了高價位卷煙市場發(fā)展，進而影響到重點品牌的市場培育，這需要煙草專賣機關公開卷煙銷售價格，讓消費者明明白白消費。

　　第五、開展市場營銷，讓廣大消費者接受高價位卷煙。

　　市場營銷是產(chǎn)品進入消費渠道的重要途徑，是高價位卷煙擁有市場的有效方法。煙草企業(yè)為了把高價位卷煙推向市場，開展各種營銷是非常有必要的，因為市場營銷能夠讓消費者了解高價位卷煙，進而接受高價位卷煙。如果僅靠產(chǎn)品質量，沒有相應市場營銷，高價位卷煙難以擁有可觀的市場份額，進而不能擁有大量的消費群體。在市場中，營銷手段是多種多樣的，這就需要煙草企業(yè)從消費群體入手，宣傳好高價位卷煙，進而把高價位卷煙銷售給消費者。諸如“玉溪（莊園）”、“中華（大中華）”等高價位卷煙，就是采用多種營銷方式，讓消費者了解了高價位卷煙，進而接受了高價位卷煙。

　　開展市場營銷，對于高價位卷煙來說，并不是輕松話題，因為高價位卷煙的消費群體比較少，消費水平比較高。為搞好市場營銷，煙草企業(yè)從宣傳方面入手，充分利用重要節(jié)日，大力宣傳高價位卷煙，擴大高價位卷煙影響范圍，為高價位卷煙市場占有率提供可靠基礎。同時，高價位卷煙過硬的產(chǎn)品質量，讓很多消費者想品嘗一番沖動，這為高價位卷煙市場銷售起了好頭，因為高價位卷煙的低焦低害是潮流。隨著網(wǎng)絡興起，各種網(wǎng)絡營銷為高價位卷煙市場銷售起到了推波助瀾作用，這需要關注各種社區(qū)網(wǎng)站，使得高價位卷煙及時進入到市場流通環(huán)節(jié)中。

　　第六、加強市場監(jiān)管，堅決查處各種違規(guī)行為。

　　市場監(jiān)管是維護高價位卷煙的重要手段。是實現(xiàn)高價位卷煙健康發(fā)展的重要途徑。如果沒有市場監(jiān)管，高價位卷煙市場會出現(xiàn)問題，進而影響到高價位卷煙的供求關系，那是不利于高價位卷煙發(fā)展的。高端卷煙品牌的發(fā)展，歷來是煙草企業(yè)競爭的重要地方，一旦缺失市場監(jiān)管，有可能造成假煙泛濫，甚至造成市場混亂，那是不利于高價位卷煙成長的。象“中華”高價位卷煙，之所以能夠經(jīng)久不衰，在于嚴格市場監(jiān)管，使得供求雙方能夠守規(guī)，如果缺失了市場監(jiān)管，零售戶有可能趁著重要節(jié)日漲價，有可能讓假煙出現(xiàn)在銷售柜臺，不利于高價位卷煙的市場培育。

　　對待違法違規(guī)行為決不手軟，是高價位卷煙市場的重要命題。在高價位卷煙市場中，一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，專賣機關要進行嚴厲打擊，絕不讓違法違規(guī)行為蔓延。同時，要善于發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，對私自漲價行為，要進行嚴厲打擊，不能袒護這種違規(guī)行為，真正做到露頭就打局面。對高價位卷煙市場監(jiān)管，要進行嚴格考核，不能讓一些利益影響了卷煙品牌的市場培育，更不能影響到卷煙品牌發(fā)展。只要加強了市場監(jiān)管，堅決查處了各種違規(guī)行為，高價位卷煙市場就能健康發(fā)展，重點卷煙品牌的市場培育就會變成現(xiàn)實。

　　保持高價位卷煙市場穩(wěn)定，是行業(yè)發(fā)展的重要課題，這需要從各個方面入手，全面把握高價位卷煙市場特點，真正做好高價位卷煙的市場培育。