煙草在線專稿　　引：市場狀態(tài)是衡量營銷水平的重要指標，是反映卷煙經營狀況的“晴雨表”。保持卷煙良好市場狀態(tài)對于規(guī)范經營行為、維護客戶利益、樹立行業(yè)形象、促進行業(yè)持續(xù)健康科學發(fā)展具有十分重要的意義。要充分認識保持卷煙良好市場狀態(tài)的重要意義，統(tǒng)一思想，提高認識，采取切實有效舉措，努力保持卷煙市場良好狀態(tài)，為實現(xiàn)行業(yè)卷煙銷售持續(xù)健康科學發(fā)展提供有力支撐。

　　一要滿足市場需求，確保銷量適度增長。卷煙銷量是衡量營銷水平的重要指標，是反映市場狀態(tài)的重要標桿。要把銷量適度增長作為評判市場狀態(tài)優(yōu)劣的重要標準，完善訂單供貨流程，建立信息采集體系，準確把握市場需求；要開展市場和消費調查，把握銷售趨勢，挖掘消費潛力，真實掌握當?shù)鼐頍熓袌鋈萘?#xff1b;要加強工商深度協(xié)同，積極組織適銷貨源，提高適應市場、滿足需求能力；要完善貨源供應、投放、分配管理辦法，實現(xiàn)貨源尤其是緊俏貨源的公平公開公正分配，合理控制投放節(jié)奏，增強均衡供貨能力；要加大城鄉(xiāng)網點布局力度，對辦證客戶要全部納入銷售網絡和服務體系；要加大四五類卷煙供應力度，積極履行社會責任，防止盲目調高結構、人為控制貨源的傾向。

　　二要更新經營理念，持續(xù)優(yōu)化調整結構。銷售結構是經濟社會發(fā)展水平的直接反映，是居民消費水平的直觀體現(xiàn)，是評判營銷質量的重要標尺。要更新經營理念，時刻把握經濟社會發(fā)展速度和卷煙消費趨勢變化，在實事求是、遵循規(guī)律的基礎上，確保卷煙銷售結構提升與經濟社會發(fā)展和居民消費水平相匹配。要加強工商協(xié)同，精心組織一些有特色、有個性的市場營銷宣傳活動，更加積極有效地引導消費，全面提升市場營銷水平，優(yōu)化銷售類別結構，做大做強知名品牌；要優(yōu)化市場供應，分類做好貨源供應工作，使不同品牌、規(guī)格、結構、價位的品牌與不同市場、消費群體相適應。

　　三要加強宏觀調控，保持市場價格穩(wěn)定。卷煙零售市場價格事關廣大卷煙零售客戶的經營收益，事關卷煙經營秩序的穩(wěn)定與否，直接反映和折射著卷煙市場狀態(tài)的發(fā)展變化。要始終把維護卷煙零售價格穩(wěn)定和合理庫存作為保持良好市場狀態(tài)的重要內容和標準，加強改善宏觀調控，根據(jù)銷售運行情況，適時適度進行預調微調，加強過程監(jiān)控，實現(xiàn)銷售平穩(wěn)運行。要加強貨源投放調控，合理把握時間和空間，積極改善貨源投放策略，努力做到均衡投放、均衡增長。要加強庫存調控，嚴格庫存管理，逐月分析庫存和存銷比，努力把庫存總量和庫存結構調整到合理水平。要全面實施明碼標價，倡導明碼實價，加大檢查督查力度，對低價傾銷、惡意競爭的客戶要加強政策宣傳教育力度，確保卷煙零售市場價格堅挺、經營秩序穩(wěn)定。