煙草在線專稿　　引：2012年上半年，“黃金葉”銷量規(guī)模接近80萬箱，同比增長幅度高達100%以上，“黃金葉”全部產(chǎn)品規(guī)格都為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，銷量規(guī)模接近80萬箱全部建立在三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格之上，其中，三類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格是“黃金葉”品牌銷量上規(guī)模的基礎，是做大“黃金葉”品牌的基礎；一類煙產(chǎn)品規(guī)格是“黃金葉”效益上水平的關鍵，是做精“黃金葉”品牌的關鍵。截至2012年8月20日，“黃金葉”2012年的銷量規(guī)模已經(jīng)突破100萬箱，按照當下這種爆發(fā)式增長之勢進行測算，“黃金葉”2012年全年銷量規(guī)模將有望高達150萬箱左右。

　　在一類煙價區(qū)中，“黃金葉”2011年新上市的四款主攻某一個特定區(qū)域市場的細分產(chǎn)品，分別在各自特定區(qū)域市場引發(fā)了不少消費者的關注，是各自特定區(qū)域市場的高端及超高端價類中一道非常引人關注的“風景線”。

　　走特定地域化細分路線的創(chuàng)新性嘗試

　　據(jù)了解，這四款主攻某一個特定區(qū)域市場的細分產(chǎn)品分別為零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”、“黃金葉（云臺山）”和800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”、“黃金葉（洛陽天香）”，各自定位于一類煙高端及超高端價類。這些高端及超高端細分產(chǎn)品是“黃金葉”走特定地域化細分路線的創(chuàng)新性嘗試，在每一款高端或超高端細分產(chǎn)品的包裝設計上都具有非常濃厚的地域特征，都是以當?shù)氐臉酥拘越ㄖ⒕包c、花卉等為重要切入點，與當?shù)靥赜械奈幕Y合在了一起，如“黃金葉（三門峽）”在包裝設計上融入的是舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩，“黃金葉（云臺山）”在包裝設計上融入的是聞名于海內(nèi)外的國家級風景名勝區(qū)——云臺山，“黃金葉（紅旗渠小天葉）”在包裝設計上融入的是被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，“黃金葉（洛陽天香）”在包裝設計上融入的是素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹。

　　從一定程度上來看，以零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”、“黃金葉（云臺山）”和800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”、“黃金葉（洛陽天香）”為代表的這些高端或超高端細分產(chǎn)品所采用的這種融入當?shù)靥赜形幕氐膭?chuàng)新性嘗試對于當?shù)叵M者的吸引力較強，甚至還成為不少來當?shù)芈糜蔚耐鈦碛慰妥鳛榧o念品捎帶回去。這些特有文化元素在當?shù)叵M者心目中往往具有非常濃厚的地域情結，通過把這些特有文化元素融入進各自高端或超高端細分產(chǎn)品的包裝設計之中，這無疑能夠較好地引發(fā)當?shù)叵M者對這些高端或超高端細分產(chǎn)品的深度認同，甚至還能夠引發(fā)當?shù)叵M者對這些高端或超高端細分產(chǎn)品的情感共振。

　　——“黃金葉（三門峽）”

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”創(chuàng)作源泉是來源于舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩，在包裝設計上將三門峽大壩融入于其中，與整個煙包設計自然地融為一體。三門峽市位于河南省西部，是隨著舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩的建設而崛起的一座新興城市。20世紀50年代的新中國，三門峽可以說無人不知，無人不曉，全國各地的水利精英，為了把黃河的事情辦好，齊奔三門峽，修建了三門峽水利樞紐工程——這座新中國水利史上最值得紀念的大壩，這座當年蘇聯(lián)援建的156個重點項目中唯一的一個水利工程。三門峽大壩于1957年4月13日開工，1961年建成，被譽為“萬里黃河第一壩”，三門峽大壩的建成結束了黃河三年兩決口的局面，使得兩岸人民得以安居樂業(yè)。

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（三門峽）”主要銷往三門峽市，是為三門峽市當?shù)叵M者所打造的一款高端細分產(chǎn)品，在包裝設計上融入的正是舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩。在當?shù)叵M者心目中，三門峽大壩是一座標志性建筑，三門峽市的崛起正是源自于舉世聞名的“萬里黃河第一壩”——三門峽大壩的建設，將三門峽大壩這個標志性建筑以水墨寫實的方式融入進“黃金葉（三門峽）”的包裝設計之中，讓目標受眾將“黃金葉（三門峽）”與三門峽大壩積極聯(lián)系在一起，帶給目標受眾的是關于三門峽大壩的積極聯(lián)想，并以特有的文化元素引發(fā)目標受眾心目中所具有的非常濃厚的地域情緒，這無疑能夠較好地引發(fā)目標受眾對“黃金葉（三門峽）”的深度認同，甚至還能夠引發(fā)目標受眾對“黃金葉（三門峽）”的情感共振。

　　——“黃金葉（云臺山）”

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（云臺山）”創(chuàng)作源泉是來源于聞名海內(nèi)外的國家級風景名勝區(qū)——云臺山，在包裝設計上將云臺山融入于其中，與整個煙包設計自然地融為一體。云臺山位于河南省焦作市修武縣境內(nèi)，擁有十一大景點，并以獨具特色的“北方巖溶地貌”、“云臺山水”等被聯(lián)合國教科文組織列入全球首批世界地質(zhì)公園名錄。云臺山是河南省唯一一個集國家級風景名勝區(qū)、首批國家5A級旅游景區(qū)、全國文明風景旅游區(qū)、國家森林公園、國家自然遺產(chǎn)、國家水利風景區(qū)、國家級狝猴自然保護區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地等八個國家級于一體的風景名勝區(qū)。云臺山以山稱奇，整個景區(qū)奇峰秀嶺連綿不斷，主峰茱萸峰海拔1308米，踏千階的云梯棧道登上茱萸峰頂，北望千里太行深處，巍巍群山層巒疊嶂，南望懷川大平原，沃野千里、田園似棋，黃河如帶，山水相連；以水叫絕，素以“三步一泉，五步一瀑，十步一潭”而著稱；以山稱奇，以水叫絕，因峰冠雄，因峽顯幽，戀上了山的俊秀與水的靈動。

　　這款零售價為600元/條的“黃金葉（云臺山）”主要銷往焦作市，是為焦作市當?shù)叵M者所打造的一款高端細分產(chǎn)品，在包裝設計上融入的正是聞名于海內(nèi)外的國家級風景名勝區(qū)——云臺山。在當?shù)叵M者心目中，云臺山是讓他們引以為豪的一座國家級風景名勝區(qū)，是聞名于海內(nèi)外的著名景點，將云臺山這座國家級風景名勝區(qū)以水墨寫實的方式融入進“黃金葉（云臺山）”的包裝設計之中，通過“黃金葉（云臺山）”的煙包設計立體地浮現(xiàn)出云臺山以山稱奇，以水叫絕的絕色景色，因峰冠雄，因峽顯幽，體驗山的俊秀與水的靈動，讓目標受眾被“黃金葉（云臺山）”所訴求的文化元素所打動，并讓他們情不自禁地喜歡上“黃金葉（云臺山）”。

　　——“黃金葉（紅旗渠小天葉）”

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”創(chuàng)作源泉是來源于被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，在包裝設計上將紅旗渠的標志性圖案融入于其中，讓這個標志性圖案成為整個煙包設計的點睛之筆。紅旗渠是一個人工修建的灌渠名稱，位于河南省安陽林州市（原林縣），林州市是紅旗渠的故鄉(xiāng)，歷史上嚴重干旱缺水。為了改變因缺水造成的窮困，林縣人民從1960年2月開始修建紅旗渠，并竣工于1969年7月。在新中國最困難的時期，林縣人民不畏艱險，苦戰(zhàn)10年，奮戰(zhàn)于太行山懸崖絕壁上，逢山鑿洞，遇溝架橋，硬是削平了1250個山頭，架設了　151個渡槽，鑿通了211個隧洞，世人形容該工程是“劈開太行山”，建成了被稱為“人工天河”的紅旗渠。

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（紅旗渠小天葉）”主要銷往安陽市，是為安陽市當?shù)叵M者所打造的一款超高端細分產(chǎn)品，在包裝設計上融入的正是被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠。在當?shù)叵M者心目中，紅旗渠不只是一個人工修建的灌渠名稱，更加是代表著一種激勵人心的精神力量；“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結協(xié)作、無私奉獻”的紅旗渠精神，激勵著千千萬萬的中華兒女，為社會主義現(xiàn)代化建設忘我奮斗；而“黃金葉（紅旗渠小天葉）”將紅旗渠的標志性圖案結合進包裝設計之中，讓這個標志性圖案成為整個煙包設計的點睛之筆，所紀念的不只是這個被世人稱之為“人工天河”——紅旗渠，更加希望能夠傳承和發(fā)揚“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結協(xié)作、無私奉獻”的紅旗渠精神，以這種激勵人心的紅旗渠精神來打動目標受眾，并引發(fā)目標受眾對“黃金葉（紅旗渠小天葉）”的情感共振。

　　——“黃金葉（洛陽天香）”

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（洛陽天香）”創(chuàng)作源泉是來源于素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹，在包裝設計上將盛開的牡丹花融入于其中，突顯出整個煙包設計的雍容華貴和國色天香，并寓意吉祥富貴和繁榮昌盛。歷史上，古都洛陽的牡丹為最多、最好，最出名的兩個傳統(tǒng)名種，一個開黃花的名姚黃，另一個開紫花的名魏紫，一直流傳到今天。“洛陽牡丹天下無”，牡丹已被洛陽市定為“市花”，并確定于每年4月某日-5月某日為“洛陽牡丹花會”。作為全國四大名會之一的“洛陽牡丹花會”，現(xiàn)已升格為國家級節(jié)會，并更名為“中國洛陽牡丹文化節(jié)”。花開時節(jié)，洛陽城花海人潮，競睹牡丹倩姿芳容。

　　這款零售價為800元/條的“黃金葉（洛陽天香）”主要銷往洛陽市，是為洛陽市當?shù)叵M者所打造的一款超高端細分產(chǎn)品，在包裝設計上融入的正是素有“國色天香”、“花中之王”等美稱——牡丹。在當?shù)叵M者心目中，牡丹是洛陽市的“市花”，代表著雍容華貴和國色天香，并寓意吉祥富貴和繁榮昌盛；而“黃金葉（洛陽天香）”將盛開的牡丹花結合進包裝設計之中，將“黃金葉（洛陽天香）”的高貴醇香與牡丹文化緊密結合在了一起，展