煙草在線專稿　　引：在農村地區，高中低檔卷煙各有比較固定的消費人群，而在卷煙消費結構上，與城鎮相比不具有優勢，銷售終端星星點點，分布較散。怎樣突破農村消費市場自身瓶頸，提高新品牌上柜率和再購率，就需要從四個方面展開：

　　一要把握市場，精準營銷。農村市場以中低檔卷煙為主，從30元/條檔次到200元/條的檔次是農村卷煙銷售市場的主體。這樣在新品牌投放前，勢必掌握好其價格、內在吸味、包裝和品牌文化以及相對于其他品牌的優勢，進行耐心細致地宣傳推介。

　　二要有序陳列，提升形象。新品牌上柜，客戶經理應及時對客戶進行指導，提供標價簽，按照卷煙價格由高到低陳列，讓消費者能夠在眾多卷煙品牌中一眼就能看到新品牌卷煙及其價格、包裝等信息，引起消費者的購買欲望。

　　三要加強推介，引導銷售。在新品牌投放初期，選擇一定數量目標客戶作為首批投放點，待新品牌投放后，及時關注客戶經營新品牌的動銷情況和維護工作，加強客戶經營情況分析，消費者意見的收集、反饋，確保新品市場銷售處于良性狀態。

　　四要注重交流，增強互動。為調動零售客戶銷售新品卷煙的積極性，我們在進行品牌培育時，零售客戶直接面對的是廣大消費者，因此，零售戶主動接受新品牌的宣傳推介就顯得非常重要，我們要通過增進與零售戶之間的感情溝通、交流，形成良好的互動局面，為品牌培育營造良好的基礎。