煙草在線專稿　　當前，煙草企業堅持以科學發展為主題，積極應對復雜多變的宏觀經濟形勢，從實際出發，繼續緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，以培育品牌為重點，突出品牌特色，增強品牌實力，保持良好的市場狀態，切實提高中國煙草總體競爭力。在近一段時期的一系列品牌發展座談會上，卷煙工業企業推出了一批富有特色、體現水平的新產品，展現了后來居上、異軍突起者的勇氣與潛力，更拓寬了突出品牌特色、增強品牌實力的品牌發展路徑。　

　　煙草企業在品牌培育方面要有決心，要繼續堅持高端引領，牢牢把握產品特色，深入挖掘品牌文化，高度重視營銷創新，從而加快品牌發展步伐，不斷擴大品牌規模，持續提升品牌價值。特別是在營銷創新方面要開動腦筋，轉好彎子，更新觀念，把饑餓營銷與品牌培育相結合，把握節奏，循序漸進，力爭新品推出一個成功一個，有力保障品牌戰略的成功實施，促進煙草企業科學發展。　

　　俗話說：“物以稀為貴。”即越是得不到的越稀少的東西越是好的。饑餓營銷是指通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。　

　　這里有一則寓言故事十分有趣：傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。　

　　西方經濟學的“效用理論”為饑餓營銷奠定了理論基礎。“效用理論”認為，效用不同于物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。在特定的時間、地點、環境，某種產品或服務滿足了消費者的特定需求，這種產品或服務的價值就會被極度放大，成為消費者追逐的目標。就像那個在饑餓狀態中及時呈上的饅頭，它的效用在當時是平時任何山珍海味無法比擬的。人是貪婪的動物，欲望無窮，總想最大限度地去滿足自己。所以，物質需求和精神世界的雙重饑餓，使得人們無法停止自己有些病態的行為。可是，人類又是最具智慧的動物，總要積極進取，永不滿足。人類的心理特性為“饑餓營銷”的運用打下了堅實的心理基礎。　

　　英文里有一句諺語叫“Less　is　More”，意思是“少就是多”。這些發行量少而有限的產品，往往引來更多的關注。煙草企業利用物以稀為貴的價值生成法則，限量生產或限量銷售，人為地制造短缺，可以激發消費者的購買欲望，促進品牌的成長。“限量版”是典型的饑餓營銷：越是不容易得到的，就越能激發人們的購買欲望。法國皮具品牌蘭姿限量款的數量通常全球少于50只且都會有自己的專屬編號。瑞士勞力士推出的限量版紀念手表，新加坡檀香SPA會所推出的限量版翡翠卡等，都是饑餓營銷之限量法的成功案例。另外，限時饑餓營銷法通常能夠充分滿足買賣雙方的需求：賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。　

　　煙草企業要解放思想，實施營銷創新，嘗試“饑餓營銷”，把品牌培育工作做出特色，促進品牌發展。要積極順應市場經濟規律，有效識別銷售機會，講究市場投放藝術，把“饑餓營銷”的商業實踐呈現得淋漓盡致。不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益、品牌個性、組織和品牌形象與消費者達成心理共鳴，這是“饑餓營銷”運作的根本。同時，煙草企業要宣傳造勢，傳播饑餓信息，激發與引導欲望。要根據自身特點，創新傳播方式，讓消費者真正感覺到“餓”。