煙草在線專稿　　引：不但長得酷似香蕉，就連吃法都跟香蕉一樣需要剝皮吃，而且還有一個很“萌”的名字“笨NANA”。——這樣的雪糕你會來上一口嗎？“笨NANA”雪糕是雀巢公司于2012年初推出的一款極具創意的個性化雪糕產品，既好吃又好玩，非常深受雪糕消費者的追捧。自2012年初正式推出以來，“笨NANA”雪糕立即在泰國、馬來西亞、菲律賓、香港、中國大陸等亞洲國家和地區熱賣，甚至在所上市的地方出現“供不應求”的緊張狀態，一時間“笨NANA”雪糕成為人氣指數最高的雪糕產品。探究“笨NANA”雪糕走紅的背后，我們可以發現許多有益的啟示，如極具創意的個性化賣點，討人喜歡的個性化命名等，充滿創意的網絡化營銷等，這些都為“笨NANA”雪糕的走紅立下了汗馬功勞，這些有益的啟示同樣值得我們煙草用心去揣摩。

　　“笨NANA”：一款長得酷似香蕉雪糕

　　據了解，“笨NANA”雪糕由雀巢公司的泰國冷飲開發團隊設計，“笨NANA”雪糕全身上下都充滿了創意，既好吃又好玩，外形酷似香蕉，吃法跟香蕉一樣，把皮剝下來就可以吃了，并帶來不同水果味道的品種可供選擇。因為剝下來的皮也可以吃（注：這種特制的“香蕉皮”屬于用果凍制成的可食用黃色皮），所以又被網友戲稱為“吃香蕉不吐香蕉皮兒”。

　　“笨NANA”雪糕走紅背后的有益啟示

　　一、極具創意的個性化賣點

　　一款普普通通的產品要在短時間內走紅，一定要有與眾不同的地方，一定要有能夠吸引人的個性化賣點?！氨縉ANA”雪糕最大的個性化賣點就是外形長得跟香蕉一樣，吃法跟香蕉一樣需要剝皮吃，這完完全全顛覆了傳統雪糕產品的設計路線。第一步，打開包裝，在雪糕頂部咬一小口；第二步，用手把外層的黃色皮剝下來；第三步，連皮帶肉一起吃光，首先剝開外層的蘋果味果凍，吃掉“香蕉皮”，再吃掉被包裹里面的香草味冰淇淋。這樣一款既好吃又好玩的個性化雪糕產品在一片同質化的雪糕產品市場競爭中顯得與眾不同，其極具創意的個性化賣點讓人趨之若鶩，讓人忍不住來上一口。對于卷煙產品而言，一款普普通通的卷煙產品要在短時間內走紅，同樣要有與眾不同的地方，同樣要有能夠吸引人的個性化賣點。

　　“黃鶴樓”新上市的兩款經典產品升級版，即“黃鶴樓（硬感恩9+1）”和“黃鶴樓（硬漫天游9+1）”，這兩款經典產品升級版采用“9+1”的煙包組合包裝，其中，前面9包采用中空型“聚香濾棒”和雙排20支的煙支排列方式，讓煙香更加突出和煙氣更加醇和；最吸引人的亮點在于最后1包的大創意，從原來的雙排20支的煙支排列方式變更為三排20支的煙支排列方式，并對最后1包進行了特別改造，在最后1包的嘴棒中包含世界性專利成果“保潤珠”，內含天然香料膠囊，把玩時用手指可以觸摸到，用力捏破的瞬間可以聽到清脆的響聲，在抽吸過程中捏破，起到獨特的保潤增香、清潔口腔、滋潤喉部的功效，讓人感受什么叫唇齒留香，舌下生津，喉間回潤，美妙滋味，徘徊不去。一款帶“爆珠”的卷煙產品，這無疑是升級版的“黃鶴樓（硬感恩9+1）”和“黃鶴樓（硬漫天游9+1）”的最大亮點，帶“爆珠”的這個與眾不同，極具創意的個性化賣點讓人對升級版的“黃鶴樓（硬感恩9+1）”和“黃鶴樓（硬漫天游9+1）”充滿好奇，讓人忍不住親身體驗一把。其實，在國內煙草行業里，作為湖北中煙的主導品牌，“黃鶴樓”的創新是出了名的，可謂是“創新無止境！”這次帶“爆珠”的卷煙產品只是“黃鶴樓”若干創新中的一個，“黃鶴樓”能夠從一個昔日默默無聞的區域性品牌成長為今日享譽全國大江南北的全國性大品牌，其根源離不開創新，每一次的創新都讓“黃鶴樓”前進了一小步，一次次的創新累積在了一起，最終成就了今日讓人艷羨的“黃鶴樓”。

　　二、討人喜歡的個性化命名

　　一個討人喜歡的個性化命名能夠增加人們對一款普普通通的產品的好感，甚至能夠讓人們喜歡上這款普普通通的產品。“笨NANA”其實不笨，但“笨NANA”實在討人喜歡，一個很“萌”的名字，一個可愛到了極點的名字，簡直讓人不喜歡都難。對于卷煙產品而言，一款普普通通的卷煙產品如果能夠有一個討人喜歡的個性化命名，這無疑能夠為這款普普通通的卷煙產品增色不少，甚至讓人喜歡上這款普普通通的卷煙產品。

　　“貴煙（藍色的愛）”是“貴煙（新貴系列）”的代表產品之一，以“藍色的愛”為命名，突出“貴煙（藍色的愛）”的個化性定位，為懂得品味生活、向往自由、追求真愛的都市男女們打造的一款個性化卷煙產品?！八{色品味，浪漫新貴”——“貴煙（藍色的愛）”，從產品命名本身“貴煙（藍色的愛）”能夠透露出一種浪漫的愛情格調，藍色是一種浪漫的顏色，“藍色的愛”象征的是一種浪漫的愛情，正如同藍色妖姬，純藍色的玫瑰，純的無一絲雜色，一如它珍貴、稀有的愛。清晨，它的每一個花瓣都是一片汪洋，載著昨夜晶瑩的露珠，柔軟而純潔；夜晚，花蕊中，飛出藍色的夜精靈，守護在愛人的心間，伴隨著夜色的迷茫，沉醉在那愛霧之中。藍色的愛，這既是一種超脫自然而出的愛，又是每個世人心中的夢。作為“貴煙（新貴系列）”的代表產品之一，“貴煙（藍色的愛）”以“藍色的愛”為命名，主打優雅而又浪漫的愛情主題，為其產品本身增色了不少，甚至讓懂得品味生活、向往自由、追求真愛的都市男女們情不自禁地喜歡上了“貴煙（藍色的愛）”。

　　三、充滿創意的網絡化營銷

　　做產品廣告不一定非得重金猛砸電視廣告，走網絡化營銷同樣能夠獲得超出預期的營銷效果。“笨NANA”雪糕的目標受眾主要以年輕人居多，他們普遍都是互聯網和手機用戶，他們對于網絡的依賴遠大于電視，而且他們喜歡談論新鮮事物，相信口碑傳播，剝開吃的“笨NANA”雪糕恰好可以迎合他們追求新鮮、時尚的心理。基于此，雀巢公司對“笨NANA”雪糕的營銷并沒有以傳統的電視廣告為主，而是走以微博營銷等為主的網絡化營銷之路。與傳統的電視廣告相比較，這種基于網絡的微博營銷成本低且深受年輕人的喜歡。雀巢公司在多個國家開通了“笨NANA”微博，微博里與“笨NANA”雪糕有關的信息圖文并茂且更新及時，粉絲們很快開始發表出大量類似于“笨NANA太新奇了”、“我終于吃到了傳說中的笨NANA”、“上海有好玩好吃的笨NANA了”等話題，發布者多是美食或時尚類微博，粉絲數量龐大。不滿半個月，各網站的微博搜索結果就累計達數百萬條之多，其中，不少關于如何吃“笨NANA”雪糕的直觀圖片，通過粉絲們的大量轉發，讓越來越多消費者知道了有這么一種新鮮好玩的雪糕。除了主打微博營銷以外，雀巢公司又在各大網站的在線游戲、魔術、曬照片等娛樂內容和“笨NANA”雪糕的視頻廣告相掛鉤，把“笨NANA”雪糕作為網絡寵物的可選食物、通過游戲贏取各種金幣和獎勵，通過這一系列組合拳的網絡化營銷最終讓“笨NANA”雪糕迅速走紅于網絡，讓“笨NANA”雪糕的知名度、美譽度等于短時間內呈現直線攀升態勢，并讓數以千百萬計數的消費者知道了有這么一種新鮮好玩的雪糕。對于卷煙產品而言，傳統的電視廣告路線行不通，但以微博營銷等為主的網絡化營銷不失為一種可行的營銷路線，并且這種網絡化營銷路線特別適合于在年輕人之中推廣開來。

　　“通仙莊園”和“純雅哥”是“七匹狼”在新浪微博上注冊的兩個具有一定影響力的微博賬戶，這兩個微博賬戶上都有不少的忠實粉絲，通過這兩個微博賬戶“七匹狼”可以于第一時間發布企業動態、品牌文化、產品信息等，既能夠吸引粉絲們的關注，達到品牌曝光和品牌宣傳的目的，又能夠傳播品牌文化和突出產品特點。微博營銷是一種基于微博平臺上的網絡化營銷，所謂的“微博”是指基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立起個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享，即微博客的簡稱。其實，在國內煙草行業里，越來越多品牌開始在各大主流網絡平臺上（如新浪、騰訊等）注冊自己的微博賬戶，微博營銷正在獲得越來越多品牌的重視，但這其中卻很少看到像“笨NANA”雪糕這樣出色的微博營銷案例，這反映出我們的微博營銷仍然處于“試水”的階段，我們的微博營銷還有很大空間尚待提升。

　　“笨NANA”——不但長得酷似香蕉，就連吃法都跟香蕉一樣需要剝皮吃，而且還有一個很“萌”的名字“笨NANA”。這款“笨NANA”雪糕走紅的背后，是極具創意的個性化賣點，討人喜歡的個性化命名，充滿創意的網絡化營銷等，這些都為“笨NANA”雪糕的走紅立下了汗馬功勞，這些創意的做法同樣值得我們去學習。