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“七匹狼”后來居上之品牌培育

2013年03月27日 來源:煙草在線專稿 作者:王宇
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  煙草在線專稿  引:“狼來了,狼來了……”,“七匹狼”在浙江浦江市場上是后來者,是有待培育的品牌,狼來到浦江,在這個陌生的環境里,并不陌生,這里有七匹狼服飾、皮革,對于“七匹狼”卷煙,消費者非常愿意品吸,2012年本地市場推出“七匹狼”系列品牌,“七匹狼”開始了與其他重點品牌并駕齊驅、甚至后來居上之路。

  一、聞狼開市,處變不驚。“七品狼”卷煙系列品牌的推出,是低焦油卷煙品牌入市的最有貨源保障的品牌,在卷煙貨源投放稍緊平衡的條件下,客戶經理務必引導零售戶在緊俏品牌貨源不足的時候,向零售戶推薦替代品牌“七匹狼”,滿足市場需求,處變不驚。

  二、狼之品牌,路人皆知。“七匹狼”品牌在服飾、皮革等產品受到消費者的認可,這對“七匹狼”卷煙知名度的提高有了比較好的氛圍,客戶經理要珍惜知名品牌,做好“七匹狼”卷煙系列上柜陳列,黃金線陳列,讓消費者找得到、看得到卷煙,路人皆知“七匹狼”卷煙,引領消費者消費,呼出狼之品牌。

  三、宣揚狼之精神,團結合作。“七匹狼”品牌系列在浦江銷售的有“七匹狼(藍)”、“七匹狼(金)”、“七匹狼(豪運)”、“七匹狼(紅)”、“七匹浪(純雅)”、“7匹狼(通福)”、“7匹狼(通運)”,在中檔卷煙市場里,提供了消費者多樣的選擇,客戶經理走訪要向零售戶宣傳“七匹狼”品牌之精神,系列的每個品牌都各具特色,每個品牌都顯示“七品狼”品牌精神,各個品牌合力培育“七匹狼”,客戶經理團結送貨員,專賣管理人員等煙草一線員工向消費者推薦宣傳,齊力培育“七匹狼”品牌,體現品牌價值。

  四、品牌承載文化,活動展現品牌。“七匹狼”是大品牌,工商保持著協同互動,客戶經理要充分利用工商協同這個平臺,展現“七匹狼”品牌,如工商合作開展“七匹狼”卷煙座談會、現場評析會、新品展示等活動,推進“七匹狼”培育;運用現有信息平臺,促進“七品狼”品牌扎根市場,如社會庫存信息采集平臺、三找項目平臺,穩定擴大消費群體,提高品牌知名度。

  五、餓狼傳說,鋪面市場。狼族,不畏艱難,勇敢前進;低焦卷煙,市場接受能力不強,未來之品牌;“七匹狼(純雅)”擔當重任,前赴后繼,客戶經理從系列品牌中找突破點,從低焦“七匹狼(純雅)”鋪面開始,向零售戶、消費者推薦狼之精品;從走俏的“七匹狼(豪運)”放量,推動“七匹狼”占據市場;“7匹狼(通運)”在“利群(軟紅長嘴)”貨源緊張的條件下,做好替代品牌培育,逐步取代部分市場,狼之天下,指日可待。

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