神舟十二號成功發射升空，與天和核心艙完成對接，中國人住進了自己的空間站。人類對航空航天的探索從未停止，最早的飛行實踐是通過熱氣球來實現的。第一次將熱氣球升至萬米高空的，是一位氣象學家，由此可見氣象研究在飛行中的重要性。為什么研究飛行，要先探索氣象和天氣呢？筆者認為，這里體現的就是一種前瞻性思維，它對事業的布局與發展有著重要作用。精準卷煙市場供給，也需把握市場需求的“天氣”，運用好前瞻思維。

　　目前，行業單位堅決貫徹“十六字”方針，把保持經濟平穩運行和良好市場狀態擺在優先位置，保持經濟運行在合理區間。在科學應對新情況、新問題，尤其是重點解決供需方面存在的問題時，個別地方的成效不明顯，筆者認為，這與對市場的前瞻性把握不足有關。首先，個別地方數據信息的采集以零售客戶層面為主，對消費者層面的挖掘不夠，導致對市場情況把握不全面。其次，從工商企業到零售客戶到消費者，供應的樞紐建設需要進一步加強。再次，大數據技術雖然已經逐步引入市場狀態的評價等工作中，但是評價細化程度不夠。數據采集處理及應用不足，那么，對卷煙供應的前瞻就容易缺乏根基。

　　漁人見陰天則收帆，見晴空則曬網。凡事預則立，不預則廢。規劃的前提，就是要有前瞻性，以主動引導代替被動跟進、以預測代替反應、以頂層統率全局。科學調節市場供給，前提在于全面掌握市場之晴雨。

　　捕捉市場風向 實現需求信息價值最大化

　　掌握風向變化，是實現航行的關鍵。而如何掌握？捕捉市場風向，把握需求現狀，堅持前瞻性思考、系統性謀劃、科學性調控，充分滿足市場需求。

　　首先要做到對歷史數據的記錄與分析，以求找到規律，其次是實現實時追蹤，了解最新動向，才能為預測風向做好鋪墊。市場信息采集工作穩步推進的同時，要注重提質。

　　具體來說，要把握動銷風向，在終端信息采集上持續發力，注重零售客戶信息的準確性和真實性，對于量價存信息，以市場為導向，以準確、真實為標準，在考核上變定量指標為賬實相符指標，同時要注重信息的時效性，實時了解需求情況、動銷情況，以實現關聯分析；把握消費風向，延伸信息鏈節點，指導客戶發展門店核心會員群，利用線上會員系統記錄消費訂單，面向消費者開展需求調查；把握消費需求，科學合理培育卷煙品牌，實時記錄新品銷售效果，形成供應和需求響應的經典個案，作為后續投放供應的借鑒指導。

　　建立供應基站 打造科學有序供求生態鏈

　　現代天氣預報技術，基于信息、分析、預測等多個單元基站之間的良性互動和循環。卷煙營銷從工商企業到零售客戶到消費者，具有完備的供應鏈和流通鏈，而要實現精準市場供給，就必須進一步暢通鏈路，實現可持續發展。

　　要建立信息站，建立并完善數據庫，記錄貨源投放數據和市場動銷數據，進一步科學、合理運用這些數據，讓供給側數據和需求側數據進一步有效銜接，實現進一步的關聯分析；建立分解站，實現對數據的分解運用，工商協同促進供應合理化、精準化，在數據系統上實現協同統一，在數據使用上各取所需；建立預測站，運用大數據技術，實現數據儲備、數據挖掘、算法分析的數據全鏈路，通過算法計算，形成供應模型，并通過市場投放實踐不斷檢驗，實現需求的全面預測。

　　預報供需情況 實現市場需求定位精準化

　　實現實時預測市場“天氣”，就要做好“打標簽”的工作，通過實施精準分類，助力消費定位精準化、市場供應精準化。

　　要做好群體定位，通過信息收集工作的開展，將消費者進行特征分類，尤其是做好消費者畫像；做好標簽定位，對品牌、客戶、消費者各個需求層次進行標簽化管理，不僅是通過標簽化實現投放供應的區域定制化，更要挖掘各個節點、各個標簽之間的關聯性，捕捉潛在需求，做到消費精準供應；做好分類定位，細化標簽，關聯分析，才能利用好數據，實現有效供應。

　　前瞻性工作，是長遠發展的重要保障。把握市場陰晴變化，科學調節市場供給，就是要聚焦高質量發展，因時而謀、順勢而為、應時而變，努力實現經濟運行穩定協調可持續。