11月，正是進入秋冬之際，大面積的寒潮總在不斷侵犯神州大地。就在人們普遍感到這個時節有底兒冷的時候，卻有別樣花火分外鮮明。

就在11月19日及20日，以主打青年潮牌為標簽的新消費代表江小白，以社交媒體為主要陣地，用#江小白十周年發布會#為內容基地，連續發布100條聲明及后續相關補充聲明，用持續的“飽和攻擊”攪熱網絡，引發江小白備受關注，營銷效果再次破層破圈。

認真看過100條內容，絕對是用心之作。特別在第一百條聲明中，江小白官方微博賬號是這樣寫到——這是第100條聲明，要代表前面99條聲明一起感謝大家10年的陪伴，感謝的人都在圖里，感謝的話就下一個10年慢慢說給你們聽吧。

這樣的做法，妥妥安排了情感線，將#江小白十周年#的核心信息在用戶腦海中予以再次強化和鞏固。

用心做、有收獲。江小白的100條聲明不僅讓網民、同行關注，還有社會效果，同行學習的體會。筆者認為，從手法上，江小白搞營銷的厲害的之處，不僅限于一次傳播，更在于它更敢于用百條聲明所產生的微博熱搜效應，再次挖掘新內容及新傳播，形成熱度不減、不斷發酵、多次傳播。

在這里，就選取幾個后續效果，給讀者朋友們展示一下。

一是有企業跟風跟進。說白了，就是此次的蹭流量。這從另外一個角度，當然是說明市場當中，江小白的做法已經收獲認可。下文是一個企業的微博內容，同樣很走心。

二是大V開始助力。我們往往希望自己做的東西，能引起專家們的轉發和點贊，這次江小白做到了。展開看看，就是江小白的一百條聲明已經形成部分KOL、大V的關注及轉發，通過這些重磅人物的影響力與江小白的調性予以重合，在他們的粉絲中持續實現覆蓋與影響。

三是用后續聲明、補充聲明的做法，繼續延伸“聲明梗”。就是將消費者、網民的反饋予以再次呈現，同時將之前那些熱詞再次托盤而出，將內容營銷的效能發揮一次，進而再繼續發揮，形成心智認識。

看問題要看到本質，在本次“聲明梗”熱度起來、營銷破圈之后，網上形成對此事的一些觀點。比如：

一是認為，江小白持續進行走心文案路線，認為“江小白文案表述十分接地氣”“脫口秀式的表達很容易拉近與用戶的距離”；

二是認為，江小白敢于在表達色彩上進行突破，“赤橙黃綠青藍紫，啥樣的都有”“丑排版、丑字體、丑設計，各種辣眼睛”，但用戶網民卻對這類設計稿獨有好感，很愿意接納；

當然，這些觀點自然有其道理，但通過對于整個“聲明梗”的炒熱，筆者卻有另外一層就針對內容的感受，筆者很希望將這些內容分享出來，與廣大做營銷的同行，不論是C端，還是B端的朋友進行交流，形成一些思路的碰撞，以共同促進大家的進步。

一、從源頭看，內容創造思路創意還是營銷效果破圈的源頭動力。

說實話，海報也好、聲明也好、其他企業以及KOL大V跟風，這些東西，哪個做市場的，搞營銷的，沒見過？沒做過？可是大家做的效果又如何呢，大多數都是一般般。

原因是什么，又有幾個人真去思考了？現實中，能說出來的托詞很多，比如，沒有時間、沒有協助、各級都不重視、以前就是這樣的，諸如此類。

那么，現在就是問題來了，為什么這次江小白有效果了？筆者的看法，那就是人家江小白還是抓住了最源頭、最吃上勁兒的東西——文案，確切的說，是內容營銷的文字表達，讓內容產生了持續的影響力。

就是江小白通過對酒行業的認識、友商的笑談、自身各種人物（包括老板）的調侃等等，用文字的“真性情”去呼喚用戶的“真感受”，這是厲害極了。在這里先節選幾個，大家認真看看就知道，這走心程度真不是蓋的。

包括這句“有人說江小白遠遠不如四大名酒，聲明一下，是八大”，就是很多人酒知識欠缺還在說觀點；再包括這句“有人說我們是廣告公司里釀酒最好的，我們正在努力地相信這是對我們的部分肯定”，就是說不僅廣告好，產品也值得肯定。

二、從內容組成來看，很多內容能夠和大眾熱點實現關聯。

國外的心理學家，曾經有這樣的一句名言：沒有所謂的玩笑，所有的玩笑都有認真的成分。

從我們的角度來看，就是不論是嚴肅還是調侃，能做到文字中的，必定經過思索，有其存在的合理之處。而我們任何一個人、一個企業，都是生活在社會當中，沒人能逃過時代大潮對于我們的洗禮，都會對司空見慣的現象級產品有親近感。

當前，我國經濟發展中有幾個重點領域特別值得關注，比如數字化、比如新能源汽車。而這兩項內容，都在本次“聲明梗”中出現，切合社會發展、大眾熱點，實現情感共振。

比如新能源車的，就有這樣的“我們嚴謹地計算過，一輛五菱宏光副駕駛如果不坐人的話，至少裝176瓶江小白金蓋，我們的用戶都不愛裝，但五菱的車真的能裝。”既把國民車的特點予以呈現，同時也把江小白的產品和用戶特征都一并寫出。一條文案，夸了消費者、江小白和遍布大江南北的五菱宏光，這效果自然是杠杠的。

三、當自己的內容料很足的時候，江小白還有“生態圈的朋友”來相助。

現代企業的重要標志，就是開放、透明、公正，都　不藏著掖著。這就意味著，對于酒品來說，不論是原料、技術、營銷、團隊等等，江小白同樣是都需要納入當地社區，要納入產業鏈、生態鏈當中。

那些成為江小白“生態圈”的企業，也通過此次“聲明梗”，以有“生態圈的朋友”的身份實現再次攜手，和江小白共同破圈。這對于伙伴們是一次重大鼓勵。

比如這一條，“針對有人說江小白是皮包公司，我們看了一眼企信里的3351位同事，這樣應該不算皮包公司，況且我們也不生產皮包”，這里的企信就是企業微信，是進行辦公協同的。

還有這個，“烏江榨菜、法國酸黃瓜、德國甜酸甘藍，并稱世界三大名腌菜，還有一個冷知識，這三大菜都很下酒。”既然把重慶特產之一的烏江榨菜推出市場，同時也融入江小白的酒氣質、酒文化。

時代雖然一直在發展，各種營銷工具特別是數字化工具層出不窮，有朋友圈、H5、刷屏的，還有TVC、小動畫片擊中我們記憶的。而江小白用這種看似簡單又常見的海報文案形式，能做出這樣的效果，讓廣大營銷工作者、品牌建設者真的又開了一次腦洞，用一句話來總結，那就是——擁有利他思維，真正面對用戶進行對話，在品牌飛行的過程中更加放低身段，往往可能會有更好的效果。

都說現在的市場環境不夠樂觀，但筆者卻認為樂觀的人看什么都是樂觀，特別是那些有思路并敢于堅決到底去執行的人，更是如此。

這是江小白炒熱“聲明梗”，實現破圈之道所帶來的一種啟示。