守正出奇，源自《孫子兵法》之“凡戰者，以正合，以奇勝”。

一般認為，“正”就是正路、正道，“奇”就是出人意料，“守正出奇”強調的是正道而行、守法經營的同時，又能突破思維、出奇制勝。

在很多企業的實踐過程中，他們的做法是用百分之七十的時間去想“正”的事情，用百分之三十的時間研究變通。既不墨守成規，又有創新，只有如此方可在商戰中制勝。

“守正出奇”的提法，之所以能在現代社會當中依然如此有影響，不斷警示世人世事，還有一個更重要的原因，在于它的通用性，不拘束于傳統模式，還可以在更為寬廣的社會領域予以呈現和實踐。

就好比現在，在新技術、新環境下，我國的快消品、新消費、新業態不斷涌現，在他們進行市場營銷過程中，很多時候都能夠將具有中國文化特色的部分融入營銷，從內容、從表現做到打動用戶，形成品牌良好認知，并促進購買。

那么現在，問題就來了，到底哪些文化特色能用得上、能用得好？筆者在這里想舉兩個例子。通過例證，和讀者朋友們一起來梳理思路，總結經驗，以期將這些內容分析和結論，能應用起來，對廣大廠商、零售商戶的日常工作起到一些思路上的借鑒和實操中的幫助。

營銷環境變化無限，特別是數字化、社會化的介入，形成了不同流派和打法，到底什么樣的做法好，可能各人都有觀點。也許最合適的路，就是通過對于案例的解讀來找到自己的路。

筆者堅信，只要思想道路對了，就不怕山高路遠。

其一是比亞迪用“秦、唐、宋、元”來命名新能源車。

該企業的高層曾經對于這個事情做過回答的，內容包括這么幾個層次。一是我國文化、中華民族的一大顯著特征就是漢字，比亞迪作為神州大地上的一家企業，想用我國朝代來命名新能源汽車。并且還談到，比亞迪車上所有的按鍵都用漢字，若是有一些特別市場不用也沒關系，廠商能舍得這點銷量的。

悉數這些朝代的名字，實際上，就是企業想這么做，未必就是能做好。早在八年前的2013年，比亞迪推出的以歷史朝代漢字命名的插電混動轎車車型是“秦”。

從市場角度，秦車型是當時市場上最早推出的插電混合動力雙模電動車，獨特雙擎雙模動力總成，使百公里加速時間僅為5.9秒，遠遠秒殺當時的同級車型。

而從文化角度，秦在公元前221年，完成統一。并且，秦在中央設三公九卿，管理國家大事；地方上廢除分封制，代以郡縣制；實行書同文、車同軌、統一度量衡。秦朝結束自春秋戰國以來的諸侯分裂割據局面，對我國歷史產生了深遠影響。

同樣，比亞迪秦車型作為秦文化特色在汽車領域的投射，樹立了新能源領域標桿，正式開啟了中國新能源車時代的大門。

隨后，比如唐車型，就是借用大唐盛世。唐車型強大的總扭矩（820牛米）及百米加速時間（4.5秒），在性能上媲美全球百萬級別豪車。比亞迪也借著這個名稱來顯示實力，贏得支持。另外，還有商宋元明清等，比亞迪打造的“王朝”系列車型，擁有漢字車標、中文內飾按鍵等等中國文化元素，不僅給人以耳目一新，牢牢在新能源領域占有自己的位置，還車具有文化意境，讓更多人了解到文化特色，起到很好的營銷效果。

其二是天貓超市用諧音/諧形來助陣雙十一。

要說到諧音/諧形，少不了“脫口秀大會”“吐槽大會”這樣娛樂節目的推波助瀾。比如你連腹肌都沒有，哪來的縛“雞”之力；愛好不可怕，可怕的是喜歡堅持，因為“貴”在堅持；還有這樣的，這就是二十四孝頭一笑，仰天長“笑”等等。

人們常說，諧音用得好，老板過稿早。這樣的風潮已經在很多品類上都有應用，耳熟能詳的有“要投，就投中國人壽”，還有一些在食品類營銷廣告上有所體現，比如這樣的，福壽雙拳（全）、洗了（喜樂）康寧、萬壽無姜（疆）等等。

此外，還有一種，就是按照音律這個節奏，可以對諧音梗進行變型使用！比如，什么水果最土？楊梅，因為楊梅“土”氣；還有什么水果命大？桃子，因為死里“逃”生。

在文字上，用水、沝、淼、?四個畫面，一看就是和水相關，同時也有文字文化做肌理，可以用層次疊加來面向同一個場景不斷加深廣告印象。在效果上，此廣告跟隨雙十一大潮，被推向各個端口，能夠結合

可以說，營銷無處不在，營銷天天都有。對于營銷，每家企業每個人都有不一樣的理解，引入中國特色文化，可以將產品服務調性與推廣內容進行有效結合，既產生宣傳效果，又達成文化認同，非常富有中國特色。

朝代車也好，諧音梗也罷，都是新品牌、新服務在營銷的視角下的連續創新，消費共情的代表。有著這些先行者對于中國文化探索的足跡，感覺我們自己對波瀾壯闊的中文世界、對豐富多彩是營銷形式，又有了新的理解。