2022年5月21日，幾個朋友在一起聊天，有個朋友介紹說他剛參加了一場婚宴，喝的是劍南春酒，抽的是軟中華煙。他對中華煙贊不絕口，說紅紅的包裝很喜慶，煙的質(zhì)量和味道也沒說的。由此，我從這個實例得到一點啟示。現(xiàn)在，品牌是煙草企業(yè)的命根子、搖錢樹。煙草企業(yè)要生存發(fā)展，就必須在品牌上下功夫，就要向中華品牌學(xué)管理。特別是要適應(yīng)構(gòu)建適度競爭的品牌格局的需要，順應(yīng)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期減弱的新形勢，想方設(shè)法強化品牌培育，激活釋放出品牌消費的潛力，從而把品牌真正做大做強做優(yōu)，為促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟大盤做出貢獻(xiàn)。煙草企業(yè)干部職工尤其是營銷人員，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，品牌培育從我做起，扎實工作，接續(xù)奮斗，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，打造品牌市場競爭力，提升企業(yè)核心競爭力，為國家經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

品牌培育是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要有系統(tǒng)思維，發(fā)揮全員的作用，全力以赴做好各項工作，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補短板，支撐品牌和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。特別是營銷人員，在市場營銷一線摸爬滾打，經(jīng)風(fēng)雨，見世面，經(jīng)歷了網(wǎng)點建設(shè)、電話訪銷、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四個階段，見證了各類市場卷煙品牌升級培育工作，在市場營銷戰(zhàn)線上做了大量艱苦細(xì)致的工作。當(dāng)前，要有品牌培育 “一盤棋”的思想，樹立經(jīng)營創(chuàng)新的理念，把結(jié)構(gòu)提升作為品牌培育的關(guān)鍵，堅持“一二類煙是重點，一類煙重點品規(guī)是核心”的品牌培育方向，聚焦目標(biāo)、聚焦品規(guī)、聚焦市場、集聚資源，確保企業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展征程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)落到實處。每一個人都要行動起來，結(jié)合崗位職責(zé)，突出重點做好有關(guān)方面工作，為品牌培育和品牌發(fā)展鼓實勁，求實效。

煙草企業(yè)要樹立經(jīng)營創(chuàng)新思想，轉(zhuǎn)換工作角色，用心服務(wù)客戶。銷售是龍頭，品牌培育與每個人都有關(guān)系。要熱愛營銷工作，工資與卷煙銷售關(guān)系很大、企業(yè)經(jīng)營好壞跟職工工作關(guān)系很大。要狠抓品牌培育，經(jīng)營好品牌，職工薪酬與企業(yè)經(jīng)營狀況和對國家稅利肯定有關(guān)。要關(guān)注企業(yè)卷煙規(guī)模、銷售額、單箱結(jié)構(gòu)、稅利指標(biāo)全國排名及主銷品規(guī)培育情況，這些指標(biāo)直接影響渠道、終端和消費者對企業(yè)營銷人員認(rèn)可度和營銷信心，所以必須轉(zhuǎn)變思維，樹立培育企業(yè)品牌的信心。在日常工作中營銷人員要轉(zhuǎn)變工作角色，注重個人著裝和形象，走出企業(yè)當(dāng)好品牌的代言人，一舉一動都體現(xiàn)企業(yè)形象和品牌形象，著裝和言行得當(dāng)才能得到經(jīng)營戶和消費者認(rèn)可和尊重，才能更有信心經(jīng)營和消費企業(yè)品牌。

煙草企業(yè)員工要經(jīng)常學(xué)習(xí)，了解行業(yè)和消費信息能更好地指導(dǎo)卷煙品牌培育。要瀏覽《東方煙草報》訂閱號信息和企業(yè)OA辦公平臺，了解行業(yè)工商營銷、物流、黨建、廉政等工作動態(tài)和政務(wù)信息，以便更好地主動干好現(xiàn)有崗位工作；瀏覽當(dāng)?shù)貓蠹?#xff0c;了解當(dāng)?shù)匦侣労椭攸c項目進(jìn)展情況，掌握卷煙目標(biāo)消費群工作、生活動態(tài)和熱點事件，更有目標(biāo)開展卷煙事務(wù)用煙、團購、婚慶、社會營銷活動，從而培育目標(biāo)消費群，提升銷量；閱讀《中國煙草》、《新煙草》等雜志了解行業(yè)工商營銷動態(tài)，了解品牌培育、市場狀態(tài)現(xiàn)狀，更好地抓住零售戶經(jīng)營心理，做好卷煙培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。

煙草企業(yè)要多培訓(xùn)，提高營銷人員做品牌、做市場、做終端工作方法。要總結(jié)終端營銷工作模式和品牌培育步驟，加強營銷培訓(xùn)，提升營銷人員做品牌、做市場的方法，以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的思路整合利用商業(yè)銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)做好終端服務(wù)和消費群體培育工作。要培養(yǎng)營銷人員觀察能力，掌握市場狀態(tài)，做好卷煙陳列，走訪市場中強化過程強化走訪效果，做好終端維護(hù)陳列，做好重點培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。同時根據(jù)終端維護(hù)任務(wù)排序情況，獎優(yōu)罰劣，公平公正評價營銷人員工作狀態(tài)，在營銷人員中形成比、學(xué)、趕、幫、超的終端維護(hù)氛圍。

煙草企業(yè)要解放思想，處處皆營銷。開展全員營銷，轉(zhuǎn)變消費觀念，員工既是卷煙的生產(chǎn)經(jīng)營者，更是卷煙的消費者，自己都不消費自己的產(chǎn)品，消費者怎么能接受我們的產(chǎn)品，我們是企業(yè)發(fā)展紅利的受益者，也是卷煙品牌最好的代言人，所以我們更應(yīng)引導(dǎo)親朋好友消費自己的卷煙，為地方經(jīng)濟做貢獻(xiàn)。利用在黨建和工會等活動中的機會，主動向同事宣講企業(yè)卷煙的文化內(nèi)涵、賣點、買點、利益點及結(jié)合日常工作和生活現(xiàn)實意義，引導(dǎo)企業(yè)職工樹立消費品牌的信心，從而提升消費者對企業(yè)、品牌及其品規(guī)的認(rèn)可，從而增加職業(yè)責(zé)任感。

總之，品牌是煙草企業(yè)的靈魂，是煙草企業(yè)存在和延續(xù)的價值支柱，培育卷煙品牌是我們煙草企業(yè)每位職工責(zé)無旁貸的責(zé)任，也是我們崗位存在價值的基礎(chǔ)，從我做起，消費卷煙、推介卷煙、培育卷煙，進(jìn)一步實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，為自有品牌卷煙營銷上水平再添動力，奮力譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。