編者按：“華為Mate60”的供不應(yīng)求與折扣零售的興起，都在告訴我們一個(gè)事實(shí)——消費(fèi)者并非沒(méi)錢消費(fèi)，只是沒(méi)有找到讓他們?cè)敢饣ㄥX消費(fèi)的好產(chǎn)品。

華為的強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，不僅再一次印證了創(chuàng)新的重要性，更對(duì)沉寂已久的高端手機(jī)市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑。中國(guó)的卷煙市場(chǎng)尤其是高端卷煙市場(chǎng)，在看慣了“細(xì)短中爆”的花樣百出之后，其實(shí)也需要象“華為Mate60”這樣的高端創(chuàng)新產(chǎn)品的刺激與引領(lǐng)。

消費(fèi)市場(chǎng)上的兩個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”

最近國(guó)內(nèi)的幾個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象，讓兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)的信號(hào)變得更加明確。

第一個(gè)，華為Mate60引發(fā)消費(fèi)大潮，人們認(rèn)識(shí)到中國(guó)自主科技大有可為。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)，華為回歸或使iPhone出貨量減少1000萬(wàn)。

一臺(tái)華為Mate60為何能引發(fā)消費(fèi)大潮？7000塊的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在過(guò)去看來(lái)并不便宜。但現(xiàn)在，很多人改變了看法，甚至反問(wèn)蘋(píng)果iPhone為何就能定價(jià)近萬(wàn)，華為就不行？供應(yīng)鏈透露，現(xiàn)在華為還在連夜加單，完全供不應(yīng)求。這也讓人們感受到了中國(guó)自主科技的大有可為。

最關(guān)鍵的是，華為Mate60正引發(fā)越來(lái)越多的年輕人重新審視國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的關(guān)系。以前很多年輕人認(rèn)為，進(jìn)口肯定比國(guó)產(chǎn)好，進(jìn)口會(huì)更有面子。但現(xiàn)在，沒(méi)有人再覺(jué)得，拿一臺(tái)華為會(huì)比一臺(tái)蘋(píng)果沒(méi)面子。汽車、鞋服，乃至化妝品等各個(gè)領(lǐng)域，都正在迎來(lái)國(guó)產(chǎn)崛起的消費(fèi)現(xiàn)象，這不僅是消費(fèi)的回流，還有自信的回歸。

第二個(gè)，折扣零售正在興起，“既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比”正成為新的消費(fèi)潮流。

除了華為引發(fā)了消費(fèi)大潮，還有以前不起眼的奧特萊斯也迎來(lái)了爆發(fā)，半年實(shí)現(xiàn)了1300億。整個(gè)零售行業(yè)的增速大概3%，而奧萊這種業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)達(dá)到了8%。還有被稱為線上奧萊的唯品會(huì)，3個(gè)月時(shí)間新涌入超400萬(wàn)人，年輕人占比大幅提升，尤其是平臺(tái)衣服鞋子等穿戴類商品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%。線上線下奧萊翻紅，是令人意外的。

還有Costco，最近杭州開(kāi)業(yè)同樣引發(fā)了消費(fèi)大潮。還沒(méi)開(kāi)業(yè)，就有了6萬(wàn)會(huì)員。相當(dāng)于Costco還沒(méi)開(kāi)門，就先掙了1200多萬(wàn)。這段時(shí)間，停車場(chǎng)被堵得水泄不通。延后半小時(shí)再去，都已經(jīng)排上了百米長(zhǎng)隊(duì)。

很多專家常常感嘆，年輕人沒(méi)錢了、消費(fèi)力不行了，其實(shí)并不是這樣，而是現(xiàn)在的很多商業(yè)并未滿足年輕人的消費(fèi)需求。摒棄浮夸消費(fèi)、大牌大打折扣，主動(dòng)擁抱國(guó)產(chǎn)，由年輕人引發(fā)的新型消費(fèi)理念已經(jīng)開(kāi)始蔓延到我們身邊的各個(gè)角落。

卷煙市場(chǎng)期待技術(shù)創(chuàng)新

在這兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)之外，還有一個(gè)現(xiàn)象值得我們深思，就是華為因?yàn)橹撇帽黄取白尦觥钡母叨耸袌?chǎng)份額，對(duì)于其它國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)本是大好機(jī)會(huì)，但無(wú)奈沒(méi)有廠商有能力“接盤”，反倒被蘋(píng)果再次收割。主要原因就是安卓陣營(yíng)高端手機(jī)市場(chǎng)機(jī)型同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。在華為離開(kāi)“舞臺(tái)”中央的兩年里，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛陷入創(chuàng)新困境，高端手機(jī)市場(chǎng)的信心也將至冰點(diǎn)。

華為Mate 60系列強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，其背后的意義遠(yuǎn)不不止一款手機(jī)發(fā)布這么簡(jiǎn)單，不僅再一次印證了實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的重要性，更對(duì)沉寂已久的高端手機(jī)市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑。

再看近兩年來(lái)我們的卷煙市場(chǎng)。

近年來(lái)，我國(guó)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)，特別是面對(duì)疫情壓力測(cè)試仍然保持平穩(wěn)正常增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。但“大氣象”直接影響“小氣候”，宏觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài)已經(jīng)實(shí)時(shí)直接傳導(dǎo)到行業(yè)，全國(guó)煙草半年工作會(huì)議著重指出當(dāng)前需要引起全行業(yè)高度關(guān)注的四個(gè)“緊要”方面：高基數(shù)上如何穩(wěn)增長(zhǎng)、盡快實(shí)現(xiàn)相關(guān)價(jià)位卷煙供需動(dòng)態(tài)平衡，杜絕卷煙新品重復(fù)開(kāi)發(fā)、跟風(fēng)開(kāi)發(fā)、低水平開(kāi)發(fā)，深入推進(jìn)管理促進(jìn)發(fā)展，無(wú)一不著眼于全局長(zhǎng)遠(yuǎn)之穩(wěn)。

這四個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)提示，既與大環(huán)境發(fā)展密切相關(guān)，也揭示了行業(yè)自身發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)不可持續(xù)的短板弱項(xiàng)所在。麻繩專挑細(xì)處斷，一旦承壓加大，更復(fù)雜的問(wèn)題就會(huì)由此連鎖出現(xiàn)，甚至蔓延演化為行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

從目前來(lái)看，高端市場(chǎng)、高端品牌依然是目前壓力比較大的板塊。和 4、5 月份相比，現(xiàn)在當(dāng)然有很多積極的變化，但也止步于有一些好的起色，受限于需求端的活力不足，回暖向好的基礎(chǔ)并不牢固，稍微有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)前功盡棄。

近十年來(lái)，中國(guó)卷煙市場(chǎng)的新品開(kāi)發(fā)，尤其是高端煙市場(chǎng)，主要集中在“細(xì)短中爆”，圍繞“細(xì)短中爆”的創(chuàng)新方向，中國(guó)卷煙產(chǎn)品也曾經(jīng)歷了一個(gè)創(chuàng)新與發(fā)展的高潮。

2006年，南京（夢(mèng)都）上市，中國(guó)卷煙市場(chǎng)開(kāi)啟了中式細(xì)支元年，在“細(xì)支煙，更時(shí)尚”的消費(fèi)認(rèn)知帶動(dòng)下，其它品牌也紛紛進(jìn)入細(xì)支市場(chǎng)新藍(lán)海。此后10年間，中國(guó)卷煙市場(chǎng)逐步進(jìn)入了細(xì)支煙引領(lǐng)高端煙的局面，品味風(fēng)格各具特色的細(xì)支高端產(chǎn)品百花齊放。

2017年，中華（雙中支）的上市同樣引發(fā)了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)。中華（雙中支）作為中支品類的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，快速搶占了市場(chǎng)紅利，在短短幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從0到年銷量十幾萬(wàn)箱的跨越式發(fā)展，其它品牌也快速跟進(jìn)，在市場(chǎng)的熱捧之下，不少品牌還形成了中支煙的家族化、系列化的產(chǎn)品集群。

自此，卷煙市場(chǎng)上“細(xì)短中爆”新產(chǎn)品層出不窮，高端卷煙市場(chǎng)日益繁榮。

隨著疫情結(jié)束，消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，結(jié)構(gòu)提升趨緩，超高端和高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)也都有所回落，這當(dāng)然脫離不了大的發(fā)展環(huán)境的影響，但也暴露出長(zhǎng)期以來(lái)，卷煙產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，消費(fèi)者對(duì)“細(xì)短中爆”這類創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)生了審美疲勞的問(wèn)題。

從整體情況來(lái)看，上半年中國(guó)卷煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)也符合計(jì)劃并達(dá)到預(yù)期，但是，結(jié)構(gòu)提升的速度從3月份開(kāi)始就有明顯的回落，高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度也不及往年。這說(shuō)明“細(xì)短中爆”方面的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者已不再具有新鮮感，人們?nèi)狈οM(fèi)的動(dòng)力。在這種情況下，創(chuàng)新變得比任何時(shí)候都更重要。如何創(chuàng)新、往哪個(gè)方向創(chuàng)新成為當(dāng)前擺在中國(guó)卷煙品牌面前的一個(gè)重要問(wèn)題。

兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)的現(xiàn)象讓我們看到，消費(fèi)者并非沒(méi)錢消費(fèi)，只是沒(méi)看到讓他們充滿消費(fèi)動(dòng)力的好產(chǎn)品。現(xiàn)在，大家都知道“既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比”就是當(dāng)下最新的消費(fèi)潮流，但如何做到這兩點(diǎn)，還是要靠技術(shù)創(chuàng)新，畢竟，新技術(shù)、新體驗(yàn)、新價(jià)值才是最好的品牌保鮮。