最近，在南京做蔬菜生意的姨侄女回來(lái)有事路過(guò)我店里。自從姨侄女去南京做生意之后難得回來(lái)，平時(shí)我們只是在電話里聊聊天，都是生意之人，無(wú)形之中就會(huì)聊到生意場(chǎng)上的事情?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，我們更是在不經(jīng)意之間又聊到生意上的瑣事了。

姨侄女告訴我，她在南京菜場(chǎng)的生意做的很好。首先她是在蔬菜的品種上著眼，她賣的蔬菜都是高檔次的，利潤(rùn)空間大，而且別人不敢進(jìn)的貨，她敢進(jìn)，也就是說(shuō)她在品種上賣缺。然后在平時(shí)不忙的時(shí)候她便在手機(jī)百度上查看每種蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還有怎么做的方法，她都一一記下來(lái)，回家后自己嘗試怎么做，然后再拍成圖片打印出來(lái)，展示在每個(gè)品種面前。這樣一來(lái)當(dāng)有顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，這些圖片就會(huì)吸引眾多消費(fèi)者的眼球，加上她的能說(shuō)會(huì)道，很快她的新品種便很暢銷。姨侄女還告訴我，一款蔬菜，她會(huì)有十多種，乃至二十多種的做法。她說(shuō)如今她們的菜場(chǎng)上經(jīng)常有人模仿她的做法，她進(jìn)什么貨，人家就進(jìn)什么貨，她怎么展示，人家就怎么展示，她說(shuō)在平時(shí)的閑暇時(shí)間，我會(huì)摸索出更多的方法來(lái)銷售我的貨源，等人家模仿會(huì)了我的方法時(shí)，我的錢(qián)已經(jīng)賺到手了。告訴我這些話時(shí)，姨侄女還將她平時(shí)拍的蔬菜陳列圖片一一翻給我看?？粗杜謾C(jī)里那些做菜的圖片和視頻，我都感覺(jué)嘴饞了.....

從姨侄女的蔬菜生意中，使我領(lǐng)悟到，我們煙酒生意其實(shí)與蔬菜生意是大同小異的，就像我們平時(shí)推薦品牌一樣，抽煙如吃菜，無(wú)論是那款品牌煙，都會(huì)有喜歡它口味的人，只是我們沒(méi)有遇到對(duì)的人而已。無(wú)論是那款品牌，只要一旦遇到忠實(shí)的消費(fèi)者，滯銷也會(huì)成為香餑餑。不過(guò)每位進(jìn)店的顧客到底喜歡那款品牌，我們不得而知，但是我們只要將每個(gè)星期投放的計(jì)劃量全部訂滿，做到你家店里有的品牌，我這里也有，你家店里看不中而沒(méi)有定購(gòu)的品牌，我這里也有，如此一來(lái)，多個(gè)品牌。那么顧客就會(huì)多個(gè)選擇空間的余地。但如何推薦品牌呢？今天我就先與同行分享一二招。

第一招：時(shí)尚個(gè)性打火機(jī)作為贈(zèng)品

如今的卷煙零售生意與往年相比，大大的不如從前。因?yàn)榈赇伻缬旰笾窆S到處都是，而每家店鋪里的品牌也幾乎完全差不多，顧客到那家都是消費(fèi)，要想將老顧客一如既往的鞏固下來(lái)，要想將新顧客變成老顧客，那么我就想到了用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。只要是抽煙族，可以說(shuō)他們都需要用到打火機(jī)，別看那些抽煙族，無(wú)論煙多貴他們都舍得買(mǎi)，然而當(dāng)買(mǎi)打火機(jī)時(shí)，不見(jiàn)得有多爽快。不過(guò)在我的店里，即使不買(mǎi)煙，也有人是專門(mén)來(lái)我這里買(mǎi)打火機(jī)，因?yàn)槲疫@里不光有防風(fēng)打火機(jī)，更有砂輪打火機(jī)，防爆打火機(jī)等品種總之品種多樣化，時(shí)尚而且有個(gè)性，為此吸引了不少年輕一族消費(fèi)者的眼球。就像昨天晚上，一位顧客來(lái)買(mǎi)了一條南京（軟九五），不用顧客提醒，我主動(dòng)贈(zèng)送一個(gè)防風(fēng)打火機(jī)給他。然而卻說(shuō)：老板娘，換個(gè)其他款的打火機(jī)，中間的差價(jià)我補(bǔ)給你？當(dāng)時(shí)我就明白了，這位顧客在我店里單獨(dú)買(mǎi)過(guò)一款五元的打火機(jī)，那款打火機(jī)與眾不同，記得這位顧客第一次來(lái)我店里消費(fèi)時(shí)，就是因?yàn)槟强畲蚧饳C(jī)吸引了他的眼球，將這位新顧客變成了我店里的老顧客。

第二招：拆零讓顧客品吸

卷煙零售店，幾乎家家店鋪都有老六。視頻號(hào)里眾說(shuō)紛紜，好多品種都在倒掛處理，與其忍痛倒掛，為什么我們不能拆開(kāi)讓顧客品嘗呢？其實(shí)說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難啊，特別是家里沒(méi)有抽煙的人，店主是不會(huì)忍心拆開(kāi)給顧客品嘗的。老公喜歡抽煙，每次抽完一盒煙后，他都會(huì)征求我的意見(jiàn)，接著抽那款品牌？我自然是挑新品牌讓他品吸，每抽一款新品牌，我都會(huì)和他商討該品牌的吸味，口感等，唯有掌握每款品種的特點(diǎn)，特性等，每款品牌在我們店主都要做到心中有數(shù)，才能夠應(yīng)付顧客自如。就像最近一款紫氣東來(lái)，老公嘗試了之后，便告訴我說(shuō)，這款品牌不錯(cuò)，比較柔和，可以推薦推薦。于是當(dāng)隔壁的小王來(lái)買(mǎi)煙時(shí)，我便向他推薦了這款品牌，開(kāi)始他是怎么也不愿意接受說(shuō)，上次在其他店里，沒(méi)有買(mǎi)到他想要的品牌，人家店主向他推薦了同等價(jià)位的煙，他只抽了一支再也不想抽第二支，最后將那沒(méi)有抽完的煙給送人了，我說(shuō)不用擔(dān)心，正好我這里有包老公拆開(kāi)沒(méi)有抽完的煙，上班時(shí)放店里忘記帶了，你先抽一支嘗試一下，如果你覺(jué)得還行，就買(mǎi)這款煙，如果覺(jué)得抽不習(xí)慣，那么我就還拿你之前抽的那款給你。于是小王接過(guò)我遞給他的那支煙，品吸了兩口，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：不錯(cuò)不錯(cuò)，拿一包我之前抽的那款，這款煙也順便買(mǎi)一包，兩包換著抽。如果說(shuō)其他人說(shuō)好抽，我有可能會(huì)將信將疑，但是起先老公的嘗試，與現(xiàn)在隔壁的小王品吸，他們的反饋是不會(huì)錯(cuò)的。于是這款在其他店主認(rèn)為是老六的品牌，而在我這里便成了老公平時(shí)品吸的“家常菜”。

所以說(shuō)在我們平時(shí)守店的閑暇時(shí)間，我們不妨可以對(duì)自己店里的每款品牌都有著深刻的知曉，那款品牌是爆珠煙，那款是中支煙，那些品牌是細(xì)支，那些是混合煙，那些是含薄荷味，那款是雙爆珠的，等品牌的特性吸味，文化哲學(xué)等，只有自己先領(lǐng)悟這些，才能夠?qū)︻櫩蛻?yīng)付自如。