作為煙酒零售終端的經(jīng)營者，在業(yè)務(wù)擴(kuò)展過程中會面臨形形色色的場景，受邀參加像同學(xué)會這樣的活動，便是其中較為典型的人脈聚集場合。

同學(xué)會，承載著多年未見的同窗情誼，是一個充滿回憶與歡樂的聚會。然而，在這樣的場合下，心中難免會產(chǎn)生疑問：到底應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)行營銷呢？如果要營銷，又該如何精準(zhǔn)把握其中的分寸呢？很多經(jīng)營者、從業(yè)者，往往心里有一些疑惑。特別是在假期、周末，類似這樣的活動還是比較多的，到底應(yīng)該怎么辦比較符合市場規(guī)律、人情交往？本文就從參與和具體操作角度出發(fā)，一同與廣大從業(yè)者共同深入探討。

一、積極參與互動，展現(xiàn)友好形象

煙草店老板踏入同學(xué)會的現(xiàn)場，首要任務(wù)是全身心地投入到聚會的互動之中。主動與同學(xué)們交流，無論是聊聊曾經(jīng)校園里的趣事，還是分享當(dāng)下的生活點(diǎn)滴，都要展現(xiàn)出熱情友好的態(tài)度。此時，切不可一上來就生硬地推銷自己店鋪的產(chǎn)品。因?yàn)樵谕瑢W(xué)會這樣的情感氛圍濃厚的場合，過于功利性的營銷行為極易引起他人的反感，破壞原本融洽的聚會氛圍。

我們要明白，此刻建立良好的人際關(guān)系才是關(guān)鍵，只有讓同學(xué)們感受到你的真誠與善意，后續(xù)的交流和潛在的營銷機(jī)會才有可能展開。

二、分享行業(yè)見解，提升專業(yè)形象

在與同學(xué)們的交流過程中，可以適時地分享一些煙酒行業(yè)的專業(yè)知識。比如，近期市場上出現(xiàn)的熱門新品動態(tài)，不同品牌新品的獨(dú)特之處；又或者是傳授一些實(shí)用的煙酒品鑒技巧，像怎樣從煙草的質(zhì)地、燃燒速度、香氣等方面判斷香煙的品質(zhì)。

通過這些分享，不僅能讓同學(xué)們對煙酒有更深入的了解，還能在無形中提升自己在他們心中的專業(yè)形象，為后續(xù)的營銷活動奠定堅實(shí)的信任基礎(chǔ)。

三、了解同學(xué)情況，把握消費(fèi)需求

在輕松愉快的交談中，巧妙地了解同學(xué)們的基本情況，包括他們的工作、生活狀態(tài)以及消費(fèi)習(xí)慣與愛好。這一步至關(guān)重要，因?yàn)橹挥猩钊肓私馔瑢W(xué)們的需求，才能做到有的放矢地進(jìn)行營銷。

例如，如果發(fā)現(xiàn)有同學(xué)經(jīng)常有商務(wù)應(yīng)酬，對高檔煙酒有較大的需求，那么在后續(xù)的交流中就可以針對性地介紹店鋪中適合商務(wù)宴請的煙酒產(chǎn)品；若是得知有同學(xué)對某一特定類型的酒，如白酒中的醬香型情有獨(dú)鐘，便可以重點(diǎn)推薦店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒。通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求，提高營銷的成功率。

四、依靠口碑傳播，實(shí)現(xiàn)自發(fā)推薦

真誠的交流和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得口碑的關(guān)鍵。在同學(xué)會期間，始終保持真誠待人，用心傾聽同學(xué)們的故事和需求。當(dāng)同學(xué)們感受到你的真誠和熱情后，他們會對你產(chǎn)生好感和信任。如在交流中，不經(jīng)意地提及自己的煙酒店，并且分享一些經(jīng)營過程中的趣事和對品質(zhì)的嚴(yán)格把控，同學(xué)們在有煙酒購買需求時，就會自然而然地想起你，甚至?xí)园l(fā)地向身邊的朋友推薦你的店鋪。

這種通過口碑傳播帶來的客戶，往往具有更高的忠誠度和信任度。

五、精準(zhǔn)挖掘客戶，鎖定潛在目標(biāo)

在與同學(xué)們的互動過程中，要善于識別潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。那些在交流中表現(xiàn)出對煙酒有濃厚興趣，或者透露有大量采購需求的同學(xué)，便是重點(diǎn)關(guān)注的對象。

比如，有同學(xué)提到自己公司經(jīng)常會舉辦大型活動，需要采購招待賓客，這就是一個明顯的潛在客戶信號。對于這些潛在客戶，我們可以在聚會結(jié)束后，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和跟進(jìn)，了解他們的具體需求和采購計劃，為他們提供專業(yè)的建議和個性化的服務(wù)，從而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買客戶。

六、建立后續(xù)合作，助力活動開展

與同學(xué)會的組織者建立良好的聯(lián)系至關(guān)重要。組織者在后續(xù)可能還會策劃其他活動，如節(jié)日聚會、生日派對等，這些活動都離不開煙酒的支持。我們可以主動與組織者溝通，表達(dá)愿意為后續(xù)活動提供煙酒支持的意愿，并根據(jù)活動的規(guī)模和性質(zhì)，提供合理的建議和優(yōu)惠方案。

通過與組織者的合作，不僅能為活動增添光彩，還能為自己的煙酒店帶來更多的銷售機(jī)會。

? 以上是對于同學(xué)會場合營銷的價值認(rèn)識，那么具體落實(shí)在營銷動作上，該做哪些動作是比較得體又能取得預(yù)期效果呢？不妨從以下幾點(diǎn)出發(fā)，真正做起來。

一是禮貌交換聯(lián)系方式。

在聚會過程中，當(dāng)與同學(xué)們聊得投機(jī)時，禮貌地交換名片或聯(lián)系方式。交換時，可以說一些諸如 “今天聊得很開心，以后常聯(lián)系，這是我的名片” 之類的話語，讓對方感受到你的誠意。這樣在聚會結(jié)束后，就可以通過電話、微信等方式與同學(xué)們保持溝通，適時地分享一些店鋪的優(yōu)惠信息和新品動態(tài)。

二是提供在可控范圍之內(nèi)的優(yōu)惠福利。

可考慮為聚會主辦者、參與者提供特別的折扣或贈品，但要確保這些優(yōu)惠在可控的成本范圍內(nèi)。比如，可以為同學(xué)們提供一些優(yōu)惠，就是在購買一定金額的煙酒產(chǎn)品，贈送一些精美的酒杯、煙灰缸等小禮品。這些優(yōu)惠和贈品能夠有效地吸引同學(xué)們的購買欲望。

三是邀請參加品鑒互動活動。

對于那些對煙酒表現(xiàn)出濃厚興趣的同學(xué)，可以邀請他們到店參加小型的互動活動。在品鑒活動中，精心準(zhǔn)備多種不同類型的煙酒產(chǎn)品，讓同學(xué)們親自品嘗，并由專業(yè)的人員進(jìn)行講解和介紹。通過這樣的活動，讓同學(xué)們更深入地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，從而增加他們購買的可能性。

四是牢記注意事項(xiàng)，確保營銷適度。

在同學(xué)會期間，始終要將聚會的歡樂氛圍放在心中。不要在聚會中強(qiáng)行插入廣告，不要讓營銷行為成為聚會的主導(dǎo)。比如，不要在大家正聊得開心時，突然開始長篇大論地介紹自己的煙酒店和產(chǎn)品，這樣會讓同學(xué)們感到不適。另外，在拿到聯(lián)系方式之后，未經(jīng)同學(xué)們的同意，絕對不可以隨意公開，確保對方的知情權(quán)和隱私權(quán)。

總之，作為煙酒終端老板，受邀參加同學(xué)會這樣的場合，營銷并非不可為，但需要我們用心去把握其中的尺度。

通過積極參與互動、分享專業(yè)知識、了解同學(xué)需求、依靠口碑傳播、精準(zhǔn)挖掘客戶、建立后續(xù)合作等一系列方式，在不破壞聚會氛圍的前提下，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。同時，牢記具體的營銷策略和注意事項(xiàng)，讓營銷行為更加自然、得體、有效。