在當今商業競爭日益激烈、市場環境瞬息萬變的時代，煙草企業面臨著在傳統優勢領域（主賽道）與新興潛力領域（新賽道）之間進行資源分配的復雜決策。如何在兩者之間找到平衡，既穩固現有業務根基，又能抓住新機遇實現突破，是煙草企業戰略規劃的關鍵課題。

以煙草行業為例，傳統卷煙業務貢獻了90%以上的利潤，若資源投入低于70%，可能導致技術迭代滯后、渠道失守、品牌老化等。

新賽道通常伴隨高不確定性，若投入超過30%，可能引發資金鏈斷裂、戰略失焦、組織內耗等。而資源分配的“三七法則”或許能為煙草企業提供一種有效的平衡思路。

主賽道通常是煙草企業已經深耕多年、在市場中占據一定份額、擁有成熟業務模式和客戶基礎的領域。它具有相對穩定的現金流、成熟的供應鏈和銷售渠道等優勢。然而，主賽道也面臨著競爭激烈、市場飽和度逐漸提高、利潤空間可能被壓縮等風險。煙草企業過度依賴主賽道，可能會陷入路徑依賴的困境，對市場變化反應遲鈍，錯過新的增長機會。

新賽道則是充滿潛力但尚未被充分開發的領域，它代表著新的技術、新的商業模式、新的市場需求。新賽道的吸引力在于其巨大的增長潛力和先發優勢的機會，煙草企業若能率先布局，有望獲得爆發式的增長。但新賽道同樣風險重重，技術的不確定性、市場需求的模糊性、競爭格局的不穩定性以及需要大量前期投入而短期內難以盈利等，都使得煙草企業在進入新賽道時面臨諸多挑戰。

“三七法則”并非一個固定不變的數字比例，而是一種資源分配的相對思路。其核心思想是將煙草企業有限的資源按照一定比例分配到主賽道和新賽道，以實現風險與收益的平衡。一般來說，可以考慮將 70% 左右的資源投入到主賽道，以確保現有業務的穩定運營和持續發展，鞏固市場份額，維持現金流的穩定；將 30% 左右的資源投入到新賽道，用于探索新的業務機會、技術研發、市場培育等，為未來的增長奠定基礎。當然，這個比例可以根據煙草企業的具體情況、行業特點、發展階段等因素進行適當調整。

在實施“三七法則”之前，需要對主賽道和新賽道進行深入的評估。對于主賽道，要分析其市場容量、增長趨勢、競爭態勢、盈利能力、客戶忠誠度等關鍵指標，判斷其未來的發展前景和對煙草企業的戰略價值。對于新賽道，要重點關注其技術創新性、市場需求的規模與增長潛力、進入壁壘的高低、潛在競爭對手的情況以及與煙草企業現有資源和能力的匹配度等。通過全面、準確的評估，為煙草企業資源分配提供科學依據。

市場環境和企業自身情況是不斷變化的，因此資源分配比例不能一成不變。煙草企業要建立動態監測機制，定期對主賽道和新賽道的業務發展情況進行評估和分析。如果主賽道出現市場份額下降、盈利能力減弱等不利情況，或者新賽道的發展超出預期，展現出更強的增長潛力，應及時調整資源分配比例，將部分資源從主賽道轉移到新賽道，反之亦然。通過動態調整，確保資源始終流向最能為煙草企業創造價值的領域。

在資源分配過程中，不僅要關注資源的數量分配，還要注重資源的整合與協同效應。主賽道和新賽道之間并非完全孤立，它們在技術、人才、品牌、客戶等方面可能存在一定的關聯和互補性。煙草企業可以通過共享資源、協同創新等方式，提高資源的利用效率，降低新賽道的進入成本和風險。例如，將主賽道積累的技術經驗應用到新賽道的產品研發中，利用主賽道的品牌影響力為新賽道的產品推廣提供支持，或者從新賽道引入創新思維和技術，反哺主賽道的業務升級。

無論是主賽道還是新賽道，都存在風險。在實施“三七法則”時，必須建立完善的風險管理機制。對于主賽道，要關注市場變化、競爭對手動態、政策法規調整等可能帶來的風險，提前制定應對策略，如優化產品結構、拓展銷售渠道、加強成本控制等。對于新賽道，要對技術、市場、資金風險等進行全面識別和評估，通過風險分散、風險對沖、風險轉移等手段來降低風險。

在實踐“三七法則”的過程中，“主賽道”與“新賽道”之間的資源分配是煙草企業戰略決策的重要環節，而資源分配的“三七法則”為煙草企業提供了一種平衡風險與收益的有效思路。煙草企業通過精準評估主賽道與新賽道、動態調整資源分配比例、加強資源整合與協同效應以及建立風險管理機制等策略，可以在穩固現有業務的基礎上，積極探索新的增長機會，實現可持續發展。

然而，每個煙草企業都有其獨特的特點和所處環境，因此在應用“三七法則”時需要結合自身實際情況靈活運用，不斷探索適合自身的最佳資源分配模式，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。