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張帥:用好故事創造好賣場

2013年06月07日 來源:煙草在線專稿 作者:劉耐崗
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  煙草在線專稿  張帥長得并不帥,而且已經是四十天過午的年紀,臉上起了皺紋,頭上多了白發。但他在我們這個小區里,卻有著眾多的粉絲,尤其是那些煙民,就愛到他的超市買一盒煙,然后或站或坐,在吞云吐霧中,聽張帥說話。

  張帥“帥”在口才。一個故事經他的嘴說出來,就添了味道,多了曲折,引人入勝。他講的故事,都跟黃鶴樓煙有聯系。這大約跟他常抽黃鶴樓,喜歡黃鶴樓有關。以至于后來形成了一個約定俗成的規矩:顧客買一包黃鶴樓煙,張帥給講一段黃鶴樓故事。有好多愛聽故事的人,都慕名前來,張帥的小超市也因此被顧客親切地稱為:好故事超市。

  一個故事,讓你愛上黃鶴

  一位來吳橋看雜技的國際友人來到張帥的小鋪,要買一盒國產煙嘗一嘗。張帥推薦給他一包黃鶴樓。老外拿著煙盒瞅了半天,最后指了指煙盒上的飛鶴,疑惑地問:“先生,你能告訴我這是什么鳥?”張帥微笑著告訴他,它是“黃鶴”,并給老外講了一段關于黃鶴的故事。說以前有一位辛先生,平日以賣酒為業。有一天,這里來了一位身材魁偉,但衣著襤褸,看起來很貧窮的客人,神色從容地問辛先生,可以給我一杯酒喝嗎,辛先生不因對方衣著襤褸而有所怠慢,急忙盛了一大杯酒奉上。如此經過半年,辛先生并不因為這位客人付不出酒錢而顯露厭倦的神色,依然每天請這位客人喝酒。有一天客人告訴辛先生說:我欠了你很多酒錢,沒有辦法還你。于是從籃子里拿出橘子皮,畫了一只黃色的鶴在墻上,接著以手打節拍,一邊唱著歌,墻上的黃鶴也隨著歌聲,合著節拍,蹁躚起舞,酒店里其它的客人看到這種奇妙的事都付錢觀賞。如此經過了十年,辛先生也因而累積了很多財富。有一天那位衣著襤褸的客人,又飄然來到酒店,辛先生上前致謝說,我愿意照您的意思供養您,客人笑著回答說:我那里是為了這個而來呢?接著便取出笛子吹了幾首曲子,沒多久,只見一朵朵白云自空而下,畫鶴隨著白云飛到客人面前,客人便跨上鶴背,乘白云飛上天去了。老外最后明白了,他豎起拇指說:“我喜歡黃鶴,也喜歡酒店的主人辛先生。他因為不嫌貧愛富,不以貌取人,得到了仙人幫助,成為巨富,看來人要長善心啊。”

  一段往事,讓你記得黃鶴樓

  有天,在飯桌上,六年級的孩子問我:“爸爸,您知道岳飛的故事嗎?”我說:“知道啊,你爸爸小時候有一摞小人書,講的都是他的故事,有《岳母刺字》,有《十二道金牌》,還有《賜死風波亭》,好多呢。”

  “那您知道岳飛留下的那首滿江紅詞嗎?”他又問。

  “當然知道!”我說,“我還會背呢——怒發沖冠,憑闌處、瀟瀟雨歇......”

  “打住,不是這一首。是那首“登黃鶴樓有感”。

  “這個,我還真不知道。”我說。

  “哈哈,老爸也有認輸的時候。告訴你吧,這是超市張伯伯告訴我的。他還給我們幾個同學講了岳飛的故事呢!”

  “哦?怎么講的?說來聽聽?”

  兒子拿了把蒲扇,一扇一扇地講開了。宋高宗紹興七年(1137),偽齊劉豫被金國所廢后,岳飛曾向朝廷提出請求增兵,以便伺機收復中原,但他的請求并沒有被采納。第二年春,岳飛奉命從江州(今江西九江市)率領部隊回鄂州(今湖北武漢市)駐屯。有一天,他游覽了黃鶴樓廢址,在這里,岳飛感懷精忠報國的志向無處施展,便提筆寫了一首詩:“何日請纓提銳旅,一鞭直渡清河洛。卻歸來再續漢陽游,跨黃鶴。” 講到這里,兒子突然又問我:“老爸,您知道這首詞的意思嗎?”

  “就是抒發了岳飛‘提銳旅’、‘清河洛’ 之后再登黃鶴樓的舒暢心情吧?”我猜。

  “錯!”兒子大聲說,“超市張伯伯說了,“這首詞寫的是岳飛希望收復祖國河 山后功成身退.再登黃鶴樓,像費棒、王子安等人一樣乘 黃鶴升仙而去,不問世事的幻想!”

  小孩子懂得忒多,我自愧不如。也從心底感謝超市的老張,教給大家很多知識。

  一段傳奇,讓你懂得黃鶴樓煙

  每當人們買黃鶴樓煙的時候,張帥都告訴買煙的人,黃鶴樓煙葉都是產自神農百草園,那里有著神農架地區的特有的物種資源。為什么叫做神農架,他接著說:“據傳,還在人類處于茹毛飲血的遠古時代,瘟疫流行,饑餓折磨著人類,普天之下哀聲不斷。為了讓天下百姓擺脫災難的糾纏,神農氏(炎帝)來到鄂西北艱險的高山密林之中,遍嘗百草,選種播田,采藥治病。但神農氏神通再大,卻也無法攀登懸崖峭壁。于是,他搭起三十六架天梯,神農氏就伐木搭架而上,登上了峭壁林立的地方,采得藥草,救活百姓。后來,搭架的地方長出了一片茂密的原始森林。從此,這個地方就叫神農架。”

  去張帥的超市趟數多了,很多故事雖然我沒有他本人講得生動,但也能敘述個大概。比如,黃鶴樓品牌的前身——十九世紀中葉簡照南,簡玉階兄弟在香港成立的“南洋煙草公司”,如何走出一條艱難而卓越道路的勵志故事;還有黃鶴樓煙添加的香精香料——香菊與王昭君的美麗故事;還有毛澤東、魯迅等與香煙的一些名人軼事......通過這些故事,我認識了黃鶴樓,懂得了黃鶴樓。同時,我也為張帥的超市所吸引,對這位黃鶴樓文化的傳播者充滿了興趣和敬佩。張帥用他的一個個好故事,吸引了許多顧客,他們無一不把這個小超市當作一個充滿溫馨娛樂帶著濃濃文化品位的家,常回家看看,帶著商品和故事滿載而歸。


  

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