煙草在線專稿　　“四月維夏，六月徂暑。”走過美麗的春季，步入溽熱的夏季，零售戶朋友們，此刻的卷煙銷售工作你準(zhǔn)備好了嗎？又該從哪些方面加以注意呢？下面從夏季卷煙銷售和儲(chǔ)存兩個(gè)方面，我跟朋友們一起來探討一下。

　　夏季卷煙銷售和店鋪形象、卷煙陳列密切相關(guān)

　　夏季酷熱，人的情緒容易煩躁馬虎，所以你的店招要鮮明直觀，讓路過的顧客一眼明了。避免出現(xiàn)“我以為那店只賣水果”、“我以為哪里只交話費(fèi)”、“我以為那里是家茶館”等諸如此類的現(xiàn)象，那簡(jiǎn)直太糟糕了。

　　好吧，現(xiàn)在顧客進(jìn)店了，那就看看卷煙的陳列吧。夏季白長夜短，晚上多半已經(jīng)又累又乏，店內(nèi)至少應(yīng)該涼爽點(diǎn)，煙柜也要明亮整潔。卷煙陳列可以按照品種、價(jià)格、色系等區(qū)別展示，力求給人“眼前一亮，心里一動(dòng)”的效果，借以調(diào)動(dòng)對(duì)方購買欲。本人更傾向于按色系陳列，或者撞色，或者漸變，都給人賞心悅目一見驚艷再見傾心欲罷不能的感覺。是不是覺得有點(diǎn)夸大其詞，那就試試哦。不過，這里要求你的卷煙達(dá)到足夠多的品種，嗯，至少也超過80個(gè)品相。

　　夏季卷煙銷售要嚴(yán)格遵守“先進(jìn)先出”原則

　　現(xiàn)在，顧客選定了，要買煙了，你會(huì)給顧客拿什么時(shí)候購進(jìn)的煙呢？煙草今天剛送來的？上周訂購的？還是上個(gè)月庫存的？很有可能今天剛剛送的煙，就在手邊，很方便，順手拿了就賣，那你就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。

　　顧客買煙的時(shí)候，才考慮拿什么時(shí)候購進(jìn)的煙，就太遲了，針對(duì)一個(gè)零售經(jīng)營者，直白說，很失敗！（呵呵，某人便偶有為之。）眾所周知夏季氣溫高，濕度大，對(duì)卷煙的口味影響那是災(zāi)難性的，所以我們要嚴(yán)格按照“先進(jìn)先出”原則賣煙。先購買，先銷售，加快流轉(zhuǎn)，降低“走味”現(xiàn)象的發(fā)生幾率。這個(gè)理念要貫徹到整個(gè)日常的經(jīng)營中，包括其他商品，比如副食、飲料、礦泉水，尤其牛奶以及奶制品，保質(zhì)期較短，一定提高重視度。書歸正傳，我們要在顧客買煙之前，把應(yīng)該先賣的卷煙放在容易拿到的地方，而把稍后賣的香煙放在安全、通風(fēng)、防潮效果更好的倉庫里去。

　　夏季卷煙銷售時(shí)服務(wù)要熱情周到

　　有朋友說了，難道其他季節(jié)服務(wù)就不需要熱情周到？當(dāng)然也要，服務(wù)熱情，那是對(duì)顧客的尊敬，對(duì)生意的負(fù)責(zé)，任何時(shí)候都不可或缺。為什么要特意在這里提出“服務(wù)要熱情周到”呢？那是因?yàn)橄募緪灍?#xff0c;氣溫又高，人體能量消耗過多，容易導(dǎo)致暴躁激進(jìn)的情緒。回想一下自己，有沒有莫名其妙想發(fā)脾氣？想要發(fā)泄？想爆粗口？是的，你也這樣情況，他也這樣情況，你很厲害，我也不孬，由口角爭(zhēng)論演變成拳腳相向的例子比比皆是。

　　俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，做一個(gè)成功的零售人，一個(gè)優(yōu)秀的銷售者，我們要換位思考，為顧客著想。沒有壞情緒，不要制造壞情緒；產(chǎn)生了壞情緒，要立即撫慰壞情緒。咱們生意人求財(cái)不求氣，退一步海闊天空。具體怎么做，這里不多說，地球人都知道。

　　夏季卷煙的經(jīng)營中，前方的銷售非常重要，后方的存放也不容忽視。如果存放不當(dāng)造成霉變、走味、變形、破損等現(xiàn)象，會(huì)給日后的銷售帶來諸多不利因素，甚至出現(xiàn)無法售出的情況。那么，我們就一起來談?wù)勏募揪頍煹膬?chǔ)存吧！

　　夏季卷煙存放安全第一

　　安全第一，是永遠(yuǎn)首要保證的一條。如果被盜，一切終成妄談，再?zèng)]有任何意義。就像我們?nèi)艘粯?#xff0c;如果生命不再，那么健康、容顏、理想等等也從此隨風(fēng)消散。

　　由于卷煙體積小，價(jià)值高，易盜易銷，最是無恥毛賊容易下手的目標(biāo)。卷煙存放的位置，要經(jīng)常檢查門窗，不能稍有懈怠。另外，夏季我們守店時(shí)間長，自己本身會(huì)非常疲憊困乏，建議在存放卷煙的必經(jīng)之路上放置風(fēng)鈴、鈴鐺等，一經(jīng)碰觸就發(fā)出聲響來報(bào)警提醒。

　　夏季卷煙的存放要防曬防潮

　　店堂陳列，這里主要強(qiáng)調(diào)陳列對(duì)卷煙品質(zhì)的影響。陳列煙柜不能正對(duì)日照，不能放在店門口，防止直接照曬，導(dǎo)致走油走味；不能長期固定一盒出樣，要定期更換，防止褪色變形；不能挨墻，不能挨地，以免受潮；萬一受潮，嚴(yán)禁暴曬，可放置在干燥通風(fēng)的地方慢慢干燥。我的倉庫層高超過3米，我在里面搭了架子，可以有效防潮，可以增加存放量，還可以防止堆壓，實(shí)惠又便利。

　　夏季卷煙存量要合理把握

　　相對(duì)而言，夏季是卷煙銷售的低潮，又由于夏季潮濕容易發(fā)生霉變，所以要求合理把握存量。保持跟客戶經(jīng)理密切的溝通，然后根據(jù)卷煙的最新投放政策，結(jié)合自己已有庫存以及科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，力求準(zhǔn)確的控制卷煙的數(shù)量和品質(zhì)，以滿足一個(gè)月的銷售為好。

　　其實(shí)，一般情況下卷煙可存放1--2年時(shí)間，稍有存貨也不是很嚴(yán)重的事，但是又會(huì)因此帶來安全、資金、毀損等風(fēng)險(xiǎn)。有朋友會(huì)說，某些煙不常有，遇到機(jī)會(huì)不能不囤積一點(diǎn)，沒錯(cuò)，那就要根據(jù)自家具體情況酌量安排哦。

　　零售經(jīng)營中，卷煙的銷售占絕對(duì)大額的數(shù)額比列，所以做好卷煙的銷售與存儲(chǔ)就成為零售經(jīng)營的重中之重。夏季經(jīng)營在緊抓卷煙銷售的同時(shí)，也要做好防盜、防騙、防調(diào)包、以及防困、防燥、防火等多項(xiàng)工作。今天的努力是為了明天的幸福，付出總有回報(bào)，祝愿所有同行生意興隆！財(cái)源廣進(jìn)！

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