煙草在線專稿　　過了五一節卷煙銷售的小高潮之后，端午佳節又將姍姍來臨，我們馬上又會迎來一個新的卷煙銷售的最佳黃金期。常言道：家里有“糧”，心中不慌。作為一名卷煙零售戶，如何在節日到來之前，做好卷煙備貨呢？我的做法是：

　　一、搶前抓早，備足緊俏貨源。每到傳統重大節日來臨，一些市面上暢銷香煙都會出現無貨、斷貨等現象。對此，我都是采取“未雨綢繆、搶前抓早”的備貨戰略，“節日未到，儲備緊俏卷煙貨源先行”。這不五一節剛過，我就已經開始悄悄地有秩有序地儲備緊俏香煙，為端午、中秋雙節備貨了。等到端午、中秋來臨時，我的香煙儲備基本上就已能夠滿足我在節日期間的日常銷售了，從而不致于為節間緊俏香煙無貨、斷貨而只能望“煙”興嘆。　

　　二、結合自身，合理備貨。卷煙備貨不能盲目，更不能跟風隨大流，不能看到別人搶什么牌子，你跟著人家一起搶什么牌子。要結合自家超市所處的地理位置（城市還是農村，鬧市還是小區里等），視周圍的消費群體收入情況和本店月平均銷售數量而最后選定備貨香煙的檔次、品牌和數量。這就要求我們在日常銷售中做個“有心人”，既要時刻關注周邊的消費群體變化，還要及時觀察和捕捉市場消費的動向，更要做好日常各種香煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷，哪些品牌滯銷。做到知己知彼，心中有數，方能合情合理地有根有據地備貨。

　　三、新老品牌齊上陣，孰輕孰重各不同。有句話說：眾口難調。也有句話說：百貨中百客。人們的口味愛好各不不同，需求便也不相同。除了憑經驗多備一些本店旺銷的老品牌外，對一些銷量小或不常見的新品牌也要少量進一些，做到卷煙品種齊全。因為在節日期間，難免會有一些在城里或外鄉工作的年輕人回來與父母家人團圓，由于他們身在外地可能已經習慣了抽外地牌子的卷煙，回到家鄉后就會還買這種牌子的，另外，我們也可以主動向喜歡接受新事物的年輕顧客推薦新品牌香煙，起到一個帶頭和宣傳的作用。多管齊下賣卷煙，我們就能多路進財，增加收益。而且，只有做到品種齊全，才能讓不同品味需求、不同消費檔次的顧客買到稱心如意的卷煙。

　　總之，我們要結合市場實際、自己銷售實際和自身流動資金多寡，然后進行仔細的綜合分析，從而“量體裁衣”式進行節日前的備貨。這樣才不至因于盲目備貨而導致卷煙積壓受潮、受損，也不至于因備貨出現失策，出現卷煙斷貨、無貨可賣，從而讓自己錯失黃金銷售時期大筆賺錢的良機。

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