煙草在線專稿　　如果你有幸來到唐河“公平名煙名酒專賣店”，首先感嘆他的地理位置處于經(jīng)商的黃金地段，東臨312國道，是通往桐柏山水簾洞旅游區(qū)的必經(jīng)之地，南臨湖北省交通要道，西鄰唐河縣規(guī)模最大的“東潤百貨”，消費群體來自四面八方，為什么有如此多的顧客光顧這個名煙名酒店呢？那是因為張惠微笑待客，利用廢物做禮品，免費送顧客，架起了一座連心橋，好人緣聚人氣，最近新上市的黃金葉（天香）被她賣得非常火爆，同行羨慕，顧客滿意，去張惠那里購物成了一種愉快的享受，你能不去嗎？　

　　張惠的店里不僅僅是黃金葉（天香）賣得好，而且張惠的黃金葉系列煙也賣得風(fēng)生水起，比如：黃金葉（天葉），黃金葉（上河圖）、黃金葉（名士之風(fēng)）、黃金葉（大金圓）......名酒如：海之藍(lán)，夢之藍(lán)、天之藍(lán)，五糧醇......所有這些知名的卷煙和白酒帶動了店里可觀的銷量。趙老板卻有不同的看法，自家店里的“黃金葉”系列卷煙能有如此好的銷量，還能帶動店里其它商品的銷售，這與妻子張惠的用心推薦、細(xì)心培育新品牌卷煙和用誠心打動顧客有密不可分的關(guān)系。
　

　　記得有好幾次，客戶經(jīng)理劉磊要求他們店里訂購新品卷煙時，趙老板自己也沒有很大的把握要不要訂購一批新品卷煙上柜，妻子張惠卻沒有太多的擔(dān)心和壓力。她說：“只要把購進回來的卷煙陳列好，通過網(wǎng)絡(luò)知識和歷年來在各大煙草媒體學(xué)過的知識。”細(xì)心去觀察新品煙盒的顏色，出產(chǎn)地、煙香、焦油含量、價格高低等特點，這時店里來了顧客，可以用自己所掌握的知識，很詳細(xì)地推薦給顧客。相信顧客還是很容易接受的。
　
　　有一次，張惠在煙悅網(wǎng)里，看到里面介紹“黃金葉”家族又出了一款新品黃金葉（天香）。她趕緊查看關(guān)于這款煙的相關(guān)資料。“黃金葉”這個始創(chuàng)于1951年的經(jīng)典名煙正在代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實現(xiàn)后來居上、異軍突起的強勢復(fù)蘇。“Since　1951”，這是在“黃金葉（天香）”的包裝設(shè)計上標(biāo)注的始創(chuàng)年份，仿佛是在告訴消費者始創(chuàng)于1951年的“黃金葉”是一個經(jīng)歷滄桑感的經(jīng)典名煙，既有過20世紀(jì)50年代至70年代那段風(fēng)靡全國大江南北的輝煌歷史，也有過20世紀(jì)80年代中期那段從高潮跌落低谷的低迷歷史，更有過今日這段代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實現(xiàn)后來居上、異軍突起的強勢復(fù)蘇。
　

　南陽煙草公司把煙送來之后，張惠并沒有把新品黃金葉（天香）卷煙做一個單獨陳列，也沒有把這款煙放在“黃金葉”品牌專柜里面，她而是把黃金葉（天香）跟其它新品牌低焦油細(xì)支煙，比如：黃鶴樓（天下名樓），泰山（心悅）、愛喜、南京（炫赫門）、南京（金陵十二釵）等品牌放在一起。來吸引進店顧客的目光。　

　　一天店員小李問道：“呵呵，張大姐，是不是單獨對卷煙做陳列效果會更好些？”張惠笑著說，因為當(dāng)前低焦油細(xì)支煙在社會上很流行，深受廣大消費者的喜愛。我們首先要抓住這部分消費群體。他們進店后肯定會沖著那些低焦油細(xì)支煙的柜臺來欣賞。我把黃金葉（天香）放在那些低焦油細(xì)支煙旁邊，我相信，憑著黃金葉（天香）完美的包裝和低焦油細(xì)支煙品牌相輝映，相信一定會吸引進店顧客的購買欲。張惠說，只要進店的大部分顧客對這款新品黃金葉（天香）品牌有所認(rèn)識，而其他顧客就會形成一種好奇的心理，也會想來嘗嘗鮮的。這樣一來推薦這款新品黃金葉（天香）就顯得輕松自如了。即使第一次進店的顧客看到后，不買，也會了解到近段河南中煙“黃金葉”系列卷煙又出新品了，以便下次自己需要和朋友們需要的話，會首先考慮咱的店。　

　“老板娘，黃鶴樓（天下名樓）旁邊這盒是什么煙？以前怎么沒有在你店里見過呢？”一位經(jīng)常買芙蓉王卷煙的顧客一下子被黃金葉“天香”外包裝上的“Since　1951”所吸引了，非常好奇地問張惠。　

　　“張惠，呵呵一笑，這位大哥，我一看就知道你是一個懂得卷煙品牌的人，這是“黃金葉”最新推出的新牌子黃金葉（天香）呀！”這種黃金葉（天香）精選豫西龍脈生態(tài)有機煙葉，賦予原料天然本香，獨特的“三烤工藝”，一烤透本香，二烤出凈香，三烤成醇香，成就本色天香。黃金葉（天香）取“上六片”煙葉之精華，融三重減害降焦技術(shù)，讓焦油量有效降至6mg/支，煙氣煙堿量有效降至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量有效降至7mg/支，輕松實現(xiàn)高香低害。黃金葉（天香）采用本色簡約的“黃金葉”創(chuàng)牌初始經(jīng)典包裝，充滿著懷舊感和經(jīng)典感，古香古色的包裝設(shè)計。是咱河南中煙“黃金葉”系列的一種，大哥要不買一盒嘗嘗鮮吧！
　
　　“好的，感覺這款煙一定好抽，就來2包試試抽著咋樣吧！”

　　“張惠一邊說，一邊伸手從煙柜里取出2盒新品黃金葉（天香）遞給了這位大哥。”
　　

　　走進唐河“公平名煙名酒店”誰要是提起趙總的妻子張惠，恐怕沒有人不知道她。為人真誠，有著超越拼搏的精神。每當(dāng)?shù)昀镩e暇時，她把各種空煙盒拿出來做成不同造型的裝飾品，比如：燈籠，飛機、扇子、小孩喜歡的面具......送給進店的顧客，不同的品牌有不同的空煙盒，剪成不同的造型。張惠笑著說：“所有這些一方面討好了顧客，還拉近顧客與我們之間的距離，讓他們從此成為我們店里的回頭客。”另一方面，也把我自己店里賣的不同牌子的卷煙推薦給了更多的顧客，起到了很好的宣傳作用。而且還節(jié)約環(huán)保，一部分還可以掛在自己店里做裝飾品，久而久之這些顧客都成了她店里的回頭客。　　
　

　　就這樣唐河“公平名煙名酒專賣店”在妻子張惠心靈手巧的耐心推薦下，黃金葉（天香）已經(jīng)成為她店里一顆耀眼的明星！我堅信河南黃金葉（天香）在今后的經(jīng)營之路上，將邁上新的臺階！總會有一天，她將會成為河南卷煙市場的“寵兒”。

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