煙草在線專稿　　我們下鄉(xiāng)送酒的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)到南鄉(xiāng)一個(gè)叫做沙王的村子，那個(gè)村子八百多戶人家，在周邊算比較大的，不過(guò)是橫的走向，一條大街貫穿整個(gè)村子。村里有三家店，一家在東頭，兩家在西頭。

　　起初我們給西頭一家供貨，那時(shí)候他旁邊那家店還沒(méi)開(kāi)。店沒(méi)有名字，店面是自家的一個(gè)小偏房。店主人是一對(duì)老夫妻，兒子兒媳在北京打工，戳起這個(gè)攤子后就走了，三畝地一個(gè)孩子撂家里。他們的店開(kāi)了六年了，老劉，也就是男老板，有輛三輪摩托，一大早就去縣城市場(chǎng)提貨，風(fēng)里來(lái)雨里去的受了不少罪。老劉不在，老太太在家連看小孫子帶賣貨，有時(shí)地里實(shí)在忙不開(kāi)，他們就只在中午、傍晚開(kāi)門。

　　我們?cè)诖鍠|頭一家飯店歇腳吃飯的時(shí)候，知道了東頭還有一家店，飯店和過(guò)往的人常光顧。小店老板是個(gè)精明人，很早就賃下了道邊的一間門市，并給它起了一個(gè)響亮的店名：“鑫源”，取滾滾財(cái)源撲面而來(lái)的意思。那時(shí)候周圍的飯店還比較火，用煙、用酒都來(lái)記賬。西側(cè)新民居工程開(kāi)工的時(shí)候，賣了一陣盒飯。冷飲、礦泉水之類的也很快銷，加價(jià)率也不低，因?yàn)槎际沁^(guò)往的人來(lái)買，不用考慮人家回不回頭的問(wèn)題。老板娘對(duì)本村來(lái)買東西的都愛(ài)搭不理的。店里銷售品種也比較單一，進(jìn)貨不用發(fā)愁，都是找了專人來(lái)送。小店火爆了幾年，后來(lái)漸漸不行了。原因也是多方面的，一個(gè)是食客們都轉(zhuǎn)戰(zhàn)城里了，飯店關(guān)的關(guān)，挪的挪，因?yàn)閭鶆?wù)問(wèn)題，小店還受了一些損失。東邊村里新修了大橋，大家都改道從那邊過(guò)河了，這條路漸漸冷落下來(lái)，無(wú)疑是切斷了外援。小店別看對(duì)飯店賒賬，對(duì)村里人卻從不客氣，一律現(xiàn)錢交易，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的背地里都不滿，說(shuō)這個(gè)老板才是沒(méi)人情味的一個(gè)，眼睛里只有錢。小店買賣不行了，幸災(zāi)樂(lè)禍的不在少數(shù)。

　　村東村西別看差了二里地，人們舍近求遠(yuǎn)還是愿意到西頭的老兩口的小店去消費(fèi)。老劉老板就忙活起來(lái)，進(jìn)菜，進(jìn)小食品，就連大桶的純凈水也自己去拉，就為一桶省下三毛錢。他的經(jīng)營(yíng)秘訣就是把利潤(rùn)盡量的讓給大家。所有的貨都比周邊的尤其是西頭的那家小店便宜不少，有段時(shí)間饅頭多少錢來(lái)的多少錢賣，最后還搭個(gè)塑料袋。老劉夫妻特別好說(shuō)話，一兩毛錢的零頭基本沒(méi)要過(guò)，鄉(xiāng)親們領(lǐng)孩子來(lái)了，還要搭上口零嘴。老劉早先抽煙，人來(lái)了免不了分上幾棵，后來(lái)受不了了，才狠狠心戒了。可就這樣，買賣也漸漸不行了。沒(méi)有前幾年紅火了。糧食賤的時(shí)候，物價(jià)也沒(méi)現(xiàn)在這么高，人們都舍得吃，舍得花，也不挑剔。這兩年種地輕省了，有收割機(jī)，有打藥機(jī)，但成本也噌噌上去了，讓家底薄的老百姓接受不了。一個(gè)村子的年青人開(kāi)春就出去打工了，留守的都是老弱病殘，消費(fèi)層次大打折扣。每年有數(shù)那么幾天，中秋節(jié)、春節(jié)、麥?zhǔn)蘸颓锸諘r(shí)節(jié)，才是小店的黃道吉日。可這些人們從外邊見(jiàn)多了市面，老劉進(jìn)的貨人家是看不上的，比如他進(jìn)的牛奶，城里叫“蒙牛”，他這是“蒙奶”，人家是“青島”，他這是“青雪”，都是打了擦邊球的“小路貨”，現(xiàn)在食品衛(wèi)生那么嚴(yán)格，明白的人都躲了走。

　　前幾天，我們?nèi)ダ蟿⒌牡晁拓?#xff0c;他唉聲嘆氣了半天，說(shuō)不想干了。原因是緊跟他幾步遠(yuǎn)，又開(kāi)了一家店，是一對(duì)小夫妻開(kāi)的，從外邊打工回來(lái)了，相中了這個(gè)行當(dāng)是熱門，把三間大瓦房騰了出來(lái)，掙得錢都投在了上面。人家場(chǎng)面大，確切的說(shuō)叫“超市”，給城里的聯(lián)華交了幾個(gè)錢，成了人家的連鎖，每天有配送車來(lái)給送貨，貨新鮮也全，超市開(kāi)到了家門口，冬暖夏涼的，小兩口又能拉擅侃，攏得人氣很旺。我們建議老劉也裝修裝修，一進(jìn)門黑咕隆咚的確實(shí)影響生意，干這么多年也該提高點(diǎn)檔次了。老劉又嘆一口氣，說(shuō)老了，不折騰了。這兩年進(jìn)貨上就看出來(lái)，受了很多騙，不光質(zhì)量上把不準(zhǔn)，因?yàn)榈晷?#xff0c;不敢壓貨，價(jià)格上也吃虧不少，什么陳列費(fèi)啦，返利啦，都享受不到。現(xiàn)在講究的是物美價(jià)廉，咱兩邊都不占，敗走麥城是遲早的事。

　　經(jīng)過(guò)一番考察之后，我們和新開(kāi)的那家“聯(lián)華連鎖”建立了聯(lián)系。

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