煙草在線專(zhuān)稿　　這兩天網(wǎng)傳的“油條定律”甚是熱鬧。油條必須兩根擰在一起油炸，效果最好的結(jié)論頗受質(zhì)疑。為什么是兩根擰在一起，而不是單根或者三根呢？我有著與網(wǎng)友一樣的質(zhì)疑。后經(jīng)專(zhuān)業(yè)師傅試驗(yàn)，得出權(quán)威結(jié)論：單根炸出后芯實(shí)，口感堅(jiān)硬；兩根不擰油炸后，賣(mài)相不好；三根同炸，會(huì)增加成本。因此無(wú)論是賣(mài)相還是口感，兩根擰在一起油炸，效果最佳，毋庸置疑！（據(jù)楚天都市報(bào)報(bào)道有感）

　　也許你只會(huì)把它當(dāng)做一種生活常識(shí)，刻進(jìn)大腦；也許你只會(huì)把它當(dāng)做一條新聞，看后不留什么痕跡。但我卻從中悟出商機(jī)，把這種理念融于經(jīng)營(yíng)中，估計(jì)效果也不錯(cuò)！

　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)　商機(jī)無(wú)限

　　自從接觸了這個(gè)“油條定律”之后，我就時(shí)刻在想能否把它融于經(jīng)營(yíng)中，活學(xué)活用，特別是相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定能夠促成生意成交。一輛農(nóng)用三輪車(chē)緩緩的停在了店門(mén)口，一對(duì)夫婦從車(chē)上下來(lái)走進(jìn)商店。“請(qǐng)問(wèn)想買(mǎi)點(diǎn)什么？”我熱情的問(wèn)道。顧客擺擺手說(shuō)道：“隨便看看，你先忙你的。”為了尊重顧客的意愿，我只得站在一旁‘閑看著’。也許是白酒品種太多的緣故，看了一會(huì)他們叫到：“老板介紹一下，買(mǎi)點(diǎn)白酒。”我在搞清楚他們想買(mǎi)白酒的價(jià)位之后，給他們介紹了一款“三星枝江”：該產(chǎn)品價(jià)位適中，獨(dú)特的泥罐包裝，很有檔次。同類(lèi)產(chǎn)品中少有的42度，真好適宜現(xiàn)在的高溫天氣飲用，更符合人們?cè)絹?lái)越注重健康的“口味”——“它，就選它。”不容我把話說(shuō)完，顧客已經(jīng)迫不及待的作出決定。

　　可能是顧客太胖、氣溫太高的緣故，商品選定后顧客坐到門(mén)口休息，與他閑聊的過(guò)程中得知他家辦喜事，客人多。煙酒不分家，這兩種關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，“油條定律”能管用嗎？想到這我趕緊問(wèn)道：“酒都買(mǎi)了，不缺煙嗎？”我笑著問(wèn)道。“對(duì)呀！忘了買(mǎi)煙？”說(shuō)著男顧客望了一眼妻子。“那就買(mǎi)唄！”女顧客心領(lǐng)神會(huì)的答道。大家齊動(dòng)手，所有購(gòu)買(mǎi)的商品迅速搬到車(chē)上。“小伙子，你真會(huì)做生意！”顧客在車(chē)上扭過(guò)頭笑著說(shuō)道。“哪里！我只是想煙酒不分家，隨便問(wèn)問(wèn)而已，沒(méi)想到又做了一筆生意！”我笑著回答道。

　　其實(shí)他們哪里知道：這也是我學(xué)習(xí)“油條定律”后的首場(chǎng)試驗(yàn)，結(jié)果首戰(zhàn)告捷！

　　特殊包裝也是賣(mài)點(diǎn)

　　有了首戰(zhàn)告捷的成功經(jīng)歷，也就有了繼續(xù)學(xué)以致用的信心。一日兩位顧客選購(gòu)白酒，所有品牌都看完了，也沒(méi)相中一個(gè)，并且有了要走的苗頭。到了嘴邊的“肥肉”，怎么能讓他飛了。于是一陣猛攻：從產(chǎn)品的價(jià)位、包裝、口感等方面下手，顧客猶豫著留下來(lái)了。我拿起一款“一品坊”酒說(shuō)道：“瀘州老窖生產(chǎn)，出身名門(mén)，而且價(jià)位適中，關(guān)鍵的是兩瓶酒可以拼出‘龍鳳相聚’的畫(huà)面，多么吉利！”“那就來(lái)一瓶吧！”其中一位顧客說(shuō)道。“不夠，最起碼得兩瓶！”另一為顧客說(shuō)道。“那就來(lái)兩瓶吧！否則拼不出‘龍鳳’圖，豈不失去它特殊的意義，何況一瓶也不夠喝呀！”我插言提醒道，終于兩瓶白酒順利成交。

　　要想做好生意就得這樣，顧客買(mǎi)東，你必須聯(lián)想到西。利用“油條定律”把東與西智慧的擰到一起，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。不要吝嗇自己的言語(yǔ)，雖說(shuō)有可能遭到顧客的冷落尷尬，但有時(shí)商機(jī)也許就在你的一句問(wèn)話里！

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