煙草在線專稿　　農民工是一個流動性較大的消費團體，由于他們的團體比較龐大，其消費量也是相當的驚人，而其流動性也造就他們對消費物品的需求面比較廣，如果把他們吸引到自己的店里消費必然會有一定的創收。那如何將他們吸引到自己的店里來消費呢？下面，我淺談一下自己的看法：

　　一、使用折價手段。

　　農民工的消費水準普遍偏低，他們在消費的時候首先關注的就是商品的價格，在相同質量的比較下，誰家的價格更實惠就更能吸引農民工前去消費。可以說，優惠的價格是吸引農民工消費的最快手段，它能增加短期內的銷量，也是緊急對抗其他競爭者最有效的行為方式。

　　當然，折價手段也有自己的缺點。它無法幫助長期的銷量增長，也不能解決營銷的根本問題，直接影響店鋪收益，容易引發價格戰或競爭者的反擊行動。

　　二、購買即附送贈品。

　　附送贈品不僅能吸引新顧客嘗試購買，還能吸引老顧客再次購買的沖動。但是，鑒于農民工的流動性質，贈品的種類應以貼近他們的生活來配置。可以是商品本身附著的贈品，也可以自行搭配，鍋碗杯盞、洗刷紙品等，而且可以根據季節的不同配置相應季節使用的物品。

　　不過，我們在配置贈品的時候一定要注意贈品的質量，以免差的贈品給銷售帶來打擊，從而影響農民工的二次消費，且贈品應以本店可銷售的小商品為宜，這樣就不會造成贈品積壓。

　　三、進行聯合促銷。

　　農民工的消費水平基本相差不多，我們可以針對這一點進行“聯合促銷”，即所謂的團購。可以呼吁其中的一部分人帶頭，整合大部分農民工的需求，然后集體采購。我們可以在價格上進行一定讓利，還可以免費送貨，增加顧客的消費信譽度。想想看，農民工的工作強度較大，我們在他們的一個電話下就能將他們所需全盤送到，這在他們的心里必然會產生一種親情效應，也是拉攏他們的最好方法。

　　只是，聯合促銷方法不能供農民工任意挑選，也不能讓店主更好地推銷其他商品，具有一定的局限性。

　　四、使用優惠卡。

　　制作一種針對農民工消費的優惠憑證，讓他們在消費的時候出示這種優惠卡，我們可以在金額上采取折點讓利。這是吸引農民工長期消費的手段，也是一種長效收益方式，所以比較適宜長時間蹲守的農民工，無法激發短期消費農民工的參與率。而且優惠憑證容易遺失，既影響消費者的受益，也會增加制作成本。

　　五、現場展示銷售。

　　間歇性地針對農民工常用的物品進行大量實物展示，刺激消費者的購買沖動。這需要我們了解農民工的消費動向，以及他們的消費能力，只有做到細致入微才能達到事半功倍的效果。

　　六、集包裝或商品其他換物。

　　這是鼓勵消費者反復購買的手段，對勤儉節約的農民工有很大的吸引力，但是最好能取得供貨商的支持，不然較低的換物可能難以引起消費者的興趣。

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