煙草在線專稿　　一次與網友聊天，她給我講了一個經營故事——把產品賣給“不需要”的人：一個賣梳子的貨郎走進了全是和尚的廟宇，眾人納悶他是否走錯地方，和尚怎么會買梳子？他卻笑著說：“和尚怎么？他們照樣需要梳子！”眾人不信。只見他走到方丈跟前：“師傅！你看進香的信徒們頭發被吹得亂七八糟，顯得多不成敬意！如果能夠梳理一下就好了！”就這樣方丈買了幾把梳子，每尊佛爺面前準備了一把。

　　看了這個故事也許你只是笑笑而已；也許你對貨郎的營銷手段佩服的五體投地——只要是人都可能成為他的顧客！我覺得這位貨郎的營銷方法非常值得我們學習，只有找準突破口，就能做成生意！掃描了一下商店，我開始了尋思挖掘財富的突破口。一位女顧客走進商店，我打過招呼之后，她開始查看牛奶，東瞅瞅、西看看。見她毫無目標的挑選，我再次跟她打起招呼，可能是受到我的熱情打動，她已經少了幾分剛進來時的傲氣。“買牛奶要看你送給的對象：是小孩我建議你買‘成長型’；是老人我建議你買‘補鈣型’；是女性我建議你買‘草莓味、檸檬味——’不同人群，不同針對！”我上前指著商品，一一的給她介紹，她聽得不斷的點頭示好，也很快選中目標，提著牛奶坐在門口休息。

　　陌生的障礙一旦跨越，滔滔不竭的話匣自然打開。閑聊中得知她家要辦喜事，既然辦喜事香煙肯定是少不了的消費，我在心里開始盤算起來。“那你不買點煙回去？”我主動出擊的問道。“我不抽煙，也不懂煙，還是別人來買吧！”她婉轉的回絕了我，眼前的生意豈能放過！我開始提醒自己。略加思索后我說道：“你不知道煙草專賣制度的特殊性——卷煙的品種、數量是嚴格管控的，如果你想買到符合自己口味、品牌的卷煙，必須提前準備。否則到時候你有可能拿著錢都買不到香煙。比如結婚必備的喜慶香煙‘喜牌’，現在的供應量已經開始逐步減少，到八月份更為嚴重，為了不受‘嚴控期’的影響，我建議你提前購買！”可真巧合：她家的喜事恰好是八月份辦理，態度也開始動搖。知道了事情的“嚴重性”后，他想和家人商議一下。三分二十八秒的通話顯示后，她掛斷電話，我也爽快的免了她的電話費。“我怎么知道煙的真假？”顧客疑惑的問我。“每條煙上都有我們商店的電子編碼！”我取出一條指著說道，就這樣香煙賣給了“不需要”的人。

　　衛生巾經銷商邊把促銷的產品搬進商店清點，邊跟我商議具體事宜。一男子沒完全聽清我們的談話：“什么東西做促銷？”“衛生巾！”經銷商答道。男子尷尬的挑選其其他商品　，能否做成這筆生意，我又開始醞釀起來。于是又主動的開始攻擊：“別以為你是個大老爺們，用不上這些產品，這種商品幾乎每個家庭都用得上！遇上如此之大的促銷活動，不但可以為你節約鈔票，而且還可以表明你對另一半的真情關懷，意義重大！何樂而不為！何況機會不是天天有——”男顧客在我的一番鼓動下，終于把衛生巾裝進了自己的購物袋中。

　　經商不但要熱情服務好每一位上帝，而且還要想辦法把不可能的事情變為可能，這才是我們追求的最高經商境界！

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