煙草在線專稿　　有些零售戶，在經營超市一段時間后，倉庫里就難免會存有一些積壓商品。而超市倉庫內的積壓商品又大致可分為以下三類。第一類是：那些銷售緩慢，但在較長的一段時間內，還是可以賣出去的慢銷商品；第二類是：那些還有一定的經濟價值，但是少有顧客問津，過時了的或過了節氣的滯銷商品；第三類是：那些在倉庫積壓了多年的“庫底兒”，蒙滿了一層的灰塵，根本就是無人問津的陳年舊貨。

　　超市內積壓的商品，成了擺在超市店主面前的一大難題，如何處理它們令很多超市店主頭疼不已。超市內積壓的商品，不僅占用超市有限的流動資金，又占用倉庫有限的空間資源。它們就像“雞肋”一樣，“食之無味，棄之可惜”。針對以上這三類積壓商品，我的處理經驗是：“有的放矢，區別處理。”

　　對于第一類積壓商品，我采取的是保本或打微折進行銷售。原則上，寧可不賺利潤或稍微賠一點兒，也要盡快把它們銷售出去，以盡快回籠寶貴的資金，然后再用回籠的資金重新購進新的俏銷商品，讓放在倉庫里“死錢”變成可以流動起來的“活錢”，讓資金快速循環地流動起來，為我們帶來更大的利潤。

　　對于第二類積壓商品，我則把它作為店里在五一、十一、端午、中秋等黃金節日舉行促銷活動時的節日獎品或贈品來處理掉。我會根據商品的現有價值的大小，或當做有獎促銷活動的獎品，或者干脆當作贈品無條件贈送給新老顧客，以聚攏超市的人氣，廣結朋友，聯絡商戶和顧客之間感情。

　　對于第三類積壓商品，由于是積壓多年的“庫底兒”，商品上蒙滿灰塵，外包裝也壓得變形、走樣兒，真的就有如“雞肋”一般。賣？又賣不出去；扔了？又實在覺得可惜，畢竟還能將就著用。我想到的最好的處理辦法，就是把它們用來做慈善，捐出去。捐給那些有需要的窮人或乞丐，讓物盡其值，物盡其用，既救濟了窮人、獻了愛心，又達到了不浪費、環保低碳、節省資源的目的。

　　超市內擠壓商品的處理，是每個零售戶都會遇到，而且都要面對的棘手問題。處理超市內的積壓商品，也是一件“仁者見仁，智者見智”　的事，我相信每個零售人都有各自的高招和方法。但只要我們零售人相互溝通交流，相互傳遞各自經驗，互相取長補短，再棘手的問題也一定會迎刃而解的。

　　另外，避免商品造成積壓的最好辦法是，平時多做商品銷售記錄，月月總結當月快銷、慢銷、滯銷的商品種類，然后及時作出商品進貨調整，快銷的多進，慢銷的少進，滯銷的不進。加速商品銷售循環和流轉，既不會造成商品的庫存積壓，也不回因為商品長期銷售不出去而過了保質期。

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