煙草在線專稿　　麥收時節，店里的生意不忙，空閑的時候，我就看一些經營管理、創富故事之類的書籍，借此機會為自己“充電”，學習借鑒書中好的經商經驗。

　　我在一本名叫《環球人物》的雜志中看到這樣一則故事：上個世紀，“哈根達斯”冰激凌生產商——美國通用磨坊食品公司，曾有一段時間銷售不景氣，公司的CEO鮑威爾通過對市場的調查發現，當今社會，快節奏進食已演變為主流生活方式，他提出了“便利優先，最好只用一只手就可以方便完成進食”的食品設計理念。于是，酸奶被裝進了擠壓式軟管，麥片被濃縮成方糖大小，冰激凌奶昔則被裝進封閉的圓筒里，插上粗吸管……

　　經過改造之后，通用磨坊的產品銷售得異常火爆，公司也隨之迅速躥紅，躋身全球財富500強。

　　這件事給了我們零售戶很好的啟示：銷售商品，要善于發現商機，更要了解不同的需求。深入市場調研，永遠從消費者的需求出發，找準賣點，巧做宣傳，才會贏得可觀的利潤。

　　新品卷煙的推介銷售也是如此，要賣好一款卷煙，就要掌握和理解品牌的生產工藝、品質特征、包裝特點、吸味特性，才能在顧客來買煙時，恰到好處地給顧客一些購買的理由，成功地把新品卷煙推介出去。

　　每一款卷煙都有其優良的品質及獨特的賣點。卷煙品牌規格不同，賣點、亮點也不相同。在經營中，除了要準確了解新品的基本知識和各項指標外，我們還必須學會分析顧客的消費習慣和喜好，了解消費者的需求，從而在推介時重點突出卷煙賣點。

　　有針對性地推介，對卷煙銷售將起到事半功倍的效果。比如：有的消費者在意價格，我們推介時就要以卷煙的價位和卷煙品質上的“性價比”優勢為賣點；有的消費者看重面子和身份地位，推介時就要凸顯出卷煙的品牌文化和精神內涵；還有的消費者注重養生，推介時就要以“低焦低害”為賣點，向消費者傳播健康的理念，傳遞低焦卷煙的美好發展前景等等。

　　總之，賣點要結合消費者需求，消費結構和接受能力，因人而異。

　　充分了解顧客的需求，準確把握產品賣點，并找準時機傳遞給消費者，不僅能在銷售時贏得主動和信任，還能輕輕松松賺個缽滿盆滿。