煙草在線專稿　　徐金嶺是吳橋縣雜技大世界小泰山景區的經理。由于年紀偏大，加上身體不是很好，便于五年前辦理了提前退休手續。原本想退休后好好享受一下，卻被無所事事枯燥乏味的生活搞得打不起精神。見徐金嶺萎糜不振的樣子，在雜技大世界景區內開綜合商店的愛人很著急。她靈機一動，讓徐金嶺到自己的店里來幫忙。一來可以讓徐金嶺有事做而不覺得寂寞，二來自己也好有個幫手，能夠多銷售點商品。就這樣，年過半百的徐金嶺便成了一名零售戶。不到兩年的時間，徐金嶺便憑借著自己聰明的智慧和靈活的營銷手段把愛人的小店打造成了景區的名店，并被景區管委會授予“游客信得過”商店。

　　借梯上樓：好風借力上青天

　　徐金嶺愛人的小店在雜技大世界景區內。店內商品除了日常的煙酒糖茶、瓜子飲料外，大多是一些土特產、雜技魔術道具。在這些商品中，道具類賣得還能湊合，而煙酒糖茶一類的銷量很少。一方面是景區的游客不固定，而人們對景區的煙酒類商品不信任則是一個重要原因。怎么才能打開煙酒類商品的銷路呢？

　　徐金嶺想起從網上看到的一個“借梯上樓”故事：大約50年前，美國有一個名叫約翰遜的黑人，創建了一個只有500元資產，3名員工的黑人化妝品公司。可是人們在購買化妝品時，往往是沖著產品的良好聲譽去買的。這種情形，對于名氣不大的黑人化妝品公司很不利。約翰遜決定想辦法扭轉這種頹勢，當時，美國黑人化妝品業中的泰斗是佛雷公司。在約翰遜生產出一種叫"粉質化妝膏"的產品后，他決定借佛雷公司的名聲順勢上樓。于是他精心設計了這樣的廣告："當你用過佛雷公司的產品化妝之后，再擦上一層約翰的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。"這種做法讓人感到很意外，這不是用自己的錢給別人做廣告？可這正是約翰遜創意的妙處之所在。如果你是一個普通人，不出意外的話，人們一般是不會去注意你是誰的。可是，一旦你和總統站到了一起，人們肯定要打聽，那個站在總統旁邊的人是誰啊？結果天遂人愿，這個廣告播出以后，他的"粉質化妝膏"立刻為人們所接受。因為它是和大家信賴的名牌佛雷一起出現的，佛雷的名譽成了約翰遜產品的質量保證書。

　　這則小故事讓他茅塞頓開。他決定借用雜技旅游景區景區著名老藝人的名聲，借力推銷自己的小店。吳橋雜技大世界著名藝人王寶合，以表演“三仙歸洞”而蜚聲中外。他那非凡的賣口、詭奇的五指、精湛的表演深受中外游客的青睞。1999年，王寶合隨藝術團到香港九龍藝術中心演出時，時任香港特首的董建華看完表演，稱王寶合為“鬼手”，并提筆寫下“三仙歸洞、五指詭奇”。

　　徐金嶺決定借助王老先生的名氣，推銷新品香煙。他向煙草公司客戶經理請教后，訂購了一些焦油含量低，口感柔和，價格適中的新品牌香煙。然后，利用自己在景區當過景點經理的身份找到老藝人王寶合，把自己的想法說出來，并帶了幾條新品香煙讓他品嘗。老藝人爽快地答應了。接著，徐金嶺找廣告公司繪制了王老先生表演節目時嘴里叨著新品牌香煙的大幅廣告。由于來景區旅游的游客都非常喜歡王寶合老先生的“三仙歸洞”，所以對他做廣告的香煙也就很自然的接受了。慢慢地，許多游客來旅游時，王寶合老先生都會無意地提到徐金嶺的商店和他抽的香煙。一時間，來店里購物的游客人流如織。

　　借雞生蛋：無心插柳柳成蔭

　　“借雞生蛋”這個成語想必大家都不陌生，意思就是借他人之力組織資源，從而創造出新的經濟效益，以達到發展的目標。幾年來，徐金嶺把“借機生蛋”的技巧用到極致，通過不斷整合資源，把自己的小店做得風生水起。剛開始的時候，徐金嶺的小店僅有幾種可憐的當地土特產品，而且都是那種大重量、粗放型的包裝。許多外地來旅游的顧客覺得不方便往回帶而放棄。能不能組織一些包裝小巧、細中選精的商品作為土特產品呢？這時，恰好有一家農副產品加工廠來推銷當地產的小雜糧。徐金嶺一下有了主意。

　　他要求廠家提供一種每袋一斤的各種小包裝雜糧，他又讓廠家印制了一批精美的扁形包裝盒，里面裝上紅小豆、綠豆、黑豆、小扁豆、豌豆5種小雜糧。并和廠家約定，第一批貨先賒帳，等進第二批貨的時候再把第一批貨的貨款結清。這種小包裝，既美觀大方又方便攜帶。一經推出，立即受到游客的青睞，很快就在景區打開。接著，他分別同宮面生產商廠家、臺布機繡廠家和老粗布加工廠家進行聯系，做了這幾種土特產品的景區總代理，成了景區內農副產品最大的批發商。這樣，徐金嶺沒花一分錢，借助他人的資源，讓自己的腰包鼓了起來。

　　借海行舟：順風揚帆好行船

　　徐金嶺是一個善于思考的人。他不滿足于現在自己商店里的經營狀況，總想著借助雜技大世界這個平臺，讓自己的商業大船走得更遠。一天，臨近中午12點，一批游客經過徐金嶺門前時抱怨說，景區什么都好，就是飯店太少，而且飯菜的品種簡單，吃個飯還要跑到老遠的地方。游客的一席話，讓徐金嶺茅塞頓開。他靈光一現，和一個廚師朋友在景區內租房開了一個農家特色飯店。飯店主要經營吳橋的醋溜玍扎、五香燒雞、農家扣碗、壇子肉、香鮮咸食等特色小吃。

　　由于他的飯店就開在景區內，這就為下午接著游玩的游客提供了方便。他還在飯店的二樓辟出幾間房子，作為臨時休息間。對于來飯店吃飯的游客，免費提供午休。一系列的便民優惠措施讓徐金嶺的飯店迅速打開局面，來他飯店品嘗特色小吃的游客排起了長隊。在黃金周旅游旺季，徐金嶺還在飯店旁的空地里臨時搭起大棚，那一溜的三十桌酒席蔚為壯觀，也讓徐金嶺感到自豪。

　　由于徐金嶺善于借力，幾年時間，就從一開始賣些煙酒糖茶、瓜子飲料的小門店發展成能為游客提供吃住購一條龍服務的綜合產業。

　　我國春秋戰國時代的荀子曾說過這樣一句話："君子性非異也，善假于物也。"意思是說，所謂君子并不是他有什么特殊的本領，只是因為他善于借助外來力量而已。

　　其實，賺錢致富并非是多么困難的事情，只要你能夠善于借用別人之“勢”和“智”，并且方法得當，那么你的成功便指日可待。聰明的人都會借助他人的力量實現自己的成功。凡成大事者，都是“借力”的高手。正是因為他們敢借、能借、會借、善借，才為他們“借”出了一片新天地！