煙草在線專稿　　近日，在走訪零售客戶銷售紅塔山（欣經典）銷售情況的過程中，姚安縣棟川鎮零售戶張朝麗樂呵呵地向我們聊起了自己向顧客推薦“紅塔山（欣經典）”的好辦法，好經驗，值得零售戶們借鑒，我把她的方法經驗進行了歸納總結，希望能幫助其他零售戶解除銷售新品煩惱。

　　一、掌握“紅塔山（欣經典）”的技術特色

　　我的店鋪面積不大，所處地段也不是特別理想，消費者大多是附近的常住居民和部分流動人口，但我每個星期“紅塔山（欣經典）”的銷量可不少。“紅塔山（欣經典）”這個品牌有非常吸引人的賣點，在參加煙草公司培訓時，我都用筆記本記下來，然后背下來，比如“紅塔山（欣經典）”開發使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤技術，生產全過程使用食品級加工技術，凈爽舒適。運用獨有配方降焦技術，在降低焦油量的同時保證滿足感。別看只是一兩句話，有了這樣的專業知識，再與消費者簡單的推薦以后，對方都很容易就接受了我的推薦，銷量自然有了保障。

　　二、突出“紅塔山（欣經典）”亮點

　　提到“紅塔山（欣經典）”亮點，首先是它的包裝，在包裝設計上，“紅塔山（欣經典）”凸顯優雅大氣、高檔新穎。“紅塔山”經典元素塔、山、云經過優化，更顯精密細致。色彩突破固有印象，選用亮麗明黃色調，以鈔線方式雕刻底紋，由精細的勾畫線條塔形為背景，增加了層次感和檔次感的同時，寓意著節節高的吉祥涵義。擺放在煙柜的黃金分割點，是再顯眼不過了，客戶經理和我說這叫加強展示，也是一種營銷方式。其次，是“紅塔山（欣經典）”“十元檔”的價位，迎合了大部分消費者，市場上“十元檔”的暢銷煙有云煙（紫）、紅塔山（經典100）、紅塔山（國際100）等，但紅塔山（欣經典）是低焦油卷煙，滿足了當下健康理念越來越強的消費者，所以很多消費者都樂于接受這個品牌。

　　三、抓住消費者心理

　　要說紅塔山（欣經典）的銷售的好辦法就是抓住顧客的消費者心理，一般來我店里的有幾種類型的消費者，一種是品牌忠誠度非常高的消費者，固定在一到兩個品牌，在固定品牌斷檔的情況下，才會選擇其他品牌，這類客戶往往對品牌斷檔的抱怨比較大，我會一邊和他解釋斷檔的原因，一邊和他介紹紅塔山（欣經典）品牌，向他介紹了煙香的醇和感、舒適感和甜潤感。煙香豐濃純凈、柔綿細膩、流暢均衡，口感干凈甜潤等特性后，再拿給他看華麗的包裝，一般都會選擇購買。另一種是品牌固定在三到五個品牌之間，平時也會嘗試一些新品的消費者，這類消費者對新品本來就有好奇心理，只要稍加介紹，就會購買。還有一類年輕消費者喜歡嘗試新品，注意觀察，經常到店里買煙的顧客，告知他店里到了新品牌，口感較好，銷量也不錯，推薦他嘗試一下。根據消費者心理推薦，使我店里的紅塔山（欣經典）品牌銷量越來越好，現在每月星期的銷量在30條左右，回頭客也越來越多，紅塔山（欣經典）品牌的確不錯。