煙草在線專稿　　農(nóng)全榮是大新縣全茗鎮(zhèn)的一名零售戶，主要經(jīng)營卷煙和日用百貨，店面規(guī)模較小，貨品擺放凌亂，銷售能力弱，自主經(jīng)營水平低。一直以來，該店老板總是抱著這樣的心態(tài)：店鋪位置偏僻，顧客光顧較少，不愿意加大經(jīng)營投入。同時經(jīng)營場所為自家房子，經(jīng)營成本少，做點小本生意，賺多少是多少。

　　2011年、2012年，市局（公司）加大了零售終端建設(shè)費用的投入，我根據(jù)該客戶的經(jīng)營情況，再次把公司的政策、卷煙行業(yè)發(fā)展前景等信息告訴該客戶，同時通過言傳身教，帶領(lǐng)該客戶參觀其他零售戶更換統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)煙柜后經(jīng)營變化情況。在我的再三解釋下，農(nóng)全榮客戶最終同意置換統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)煙柜。新煙柜到后，我通過給農(nóng)全榮提供統(tǒng)一印制的價格標(biāo)簽和標(biāo)簽套，做好陳列卷煙示范，同時根據(jù)該店面的綜合情況建議增加卷煙品牌寬度。農(nóng)全榮接受了我的提議，卷煙陳列也做了調(diào)整。經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變后，農(nóng)全榮的店面形象有了很大的改觀。兩個月后，農(nóng)全榮的卷煙品牌寬度由原來的15個規(guī)格增加到37個規(guī)格，卷煙月均銷量由以前的25條，增加到現(xiàn)在的100條，同時卷煙月均毛利也由原來200元的達(dá)到現(xiàn)在的900元，當(dāng)我拿著銷售數(shù)據(jù)給他作分析時，農(nóng)全榮笑著說：“這都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)煙柜帶來的大驚喜，想不到更換煙柜后，生意好了很多，現(xiàn)在很多去五山鄉(xiāng)方向的顧客都停車下來到我這邊買煙，看來我要聽你的，保持把煙擺好，其它的商品也要擺放整齊。”

　　今年五月，我跟市場經(jīng)理到農(nóng)全榮處評分，他對市場經(jīng)理說：“前兩年，我賣煙賣得少，總是擔(dān)心購進(jìn)來的煙賣不動，現(xiàn)在，我對賣煙很有信心，客戶經(jīng)理讓我進(jìn)什么重點品牌我都進(jìn)，做好評價體系的有關(guān)事項，你們要多給我評些分，多分配些總量貨源給我噢。”