煙草在線專稿　　八月，瓦藍瓦藍的天空沒有一絲云彩，火熱的太陽炙烤著大地，河里的水燙手，地里的土冒煙。莊稼旱得耷拉著頭，街道上買東西的顧客也越來越少。

　　一天晚飯后，我出去散步，路過零售同行小春店門口，小春看見我就喊：“海存姐，來店里坐坐，怎么舍得關門出來轉轉呀！”無奈之下，我走進了小春的店門，和她聊起了這段的店里的生意狀況？小春說：“海存姐，你看看俺們老公，讓他出去送貨就是不出去，自己有車有啥的，就是不想下鄉送貨，現在我們離大超市又那么近，我店里的回頭客和原來比少了許多，再這樣下去，不就得關門了。”現在咱一條街大超市就有好幾個，只靠坐商已經不行了。小春的話使我不由得想起上學時老師教過的那則寓言《守株待兔》：

　　“宋國有一個農民，每天在田地里勞動。有一天，這個農夫正在地里干活，突然一只野兔從草叢中竄出來。野兔因見到有人而受了驚嚇。它拼命地奔跑，不料一下子撞到農夫地頭的一截樹根上，折斷脖子死了。農夫便放下手中的農活，走過去撿起死兔子，他非常慶幸自己的好運氣。

　　晚上回到家，農夫把死兔交給妻子。妻子做了香噴噴的野兔肉，兩口子有說有笑美美地吃了一頓。

　　第二天，農夫照舊到地里干活，可是他再不像以往那么專心了。他干一會兒就朝草叢里瞄一瞄、聽一聽，希望再有一只兔子竄出來撞在樹樁上。就這樣，他心不在焉地干了一天活，該鋤的地也沒鋤完。直到天黑也沒見到有兔子出來，他很不甘心地回家了。

　　第三天，農夫來到地邊，已完全無心鋤地。他把農具放在一邊，自己則坐在樹樁旁邊的田埂上，專門等待野兔子竄出來。可是又白白地等了一天。

　　后來，農夫每天就這樣守在樹樁邊，希望再撿到兔子，然而他始終沒有再得到。但農田里的苗因他而枯萎了。農夫因此成了宋國人議論的笑柄。”

　　坐商整天死板地呆在店里，坐商基本上都是靜坐，等待客戶上門，不就屬于“守株待兔”的生意方式。但是商業環境的寬松和商品生產的豐富，好多坐商們發現顧客越來越難伺候了。消費者在變，坐商也需要變，甚至重新拾起行商的服務精神，再一次走出去。如何革新坐商們的面孔是每一個坐商的迫在眉梢的大事。

　　坐商求穩，行商求新，那當然是坐商被動，行商要主動了。說實在話，當今社會，坐商和行商各有千秋。坐商因為坐店里不動，求的是穩坐“釣魚臺”，那么坐商在日常經營中必須做到：貨真價實，誠信經營、熱情待客、物美價廉……而行商呢？相比之下比較靈活，求的是新。那么行商要注意哪些呢？求實創新，引人注目、與人方便……

　　作為一個零售戶，我們一定不要像那個農夫那樣，死板蹲守，在商品經營方面我們要立足坐商和行商二者兼顧，揚人所長，避己指短，應該根據商品的特點和自己店里的銷售狀況進行調整，比如店里的熱銷商品，各種品牌卷煙，方便面、牛奶、散糕點等等。只需要坐等顧客上門，沒有必要走行商之路。而對于店里的滯銷商品呢？天氣炎熱，比如：火腿腸、白酒、紅酒、啤酒、干菜、煙花、鞭炮等等。就需要自己精心進行包裝，整理，走行商之路，主動出去尋求自己的客源。

　　總之，作為一個零售戶要主動努力，而不能存在萬一的僥幸心理，希望想得到意外的收獲。現在街道上大小超市“遍地開花”，三步一個大超市，二步一個小超市，作為一個在生意激烈競爭下的零售戶，只有通過自己的辛勤勞動，才能摘取豐收的果實，否則終將一無所獲，留下終身遺憾。零售朋友們把坐商和行商二者適當結合起來，為自己的零售事業而努力奮斗吧！

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