煙草在線專稿　　天下有做賠本買賣的生意人嗎？您肯定會說：“怎么可能，商人是無利不起早，利潤低了都不賣，還能做賠本買賣？如果有，那也肯定是不小心。”今天就來給大家分享一個做“賠本買賣”的生意人的故事。

　　7月毒辣的太陽炙烤著大地，大馬路上沒有了往日的人來人往，送貨到劉姐家時，她正忙的不可開交，我心里在想：“每次來劉姐家送貨，生意都特別好，難道她有什么秘訣？”劉姐的店鋪大約70-80平米，在一個小鎮(zhèn)的邊緣，地理優(yōu)勢并不明顯，而且她店旁邊還有一家約200平米的超市。

　　她收完一個顧客的錢后，發(fā)現(xiàn)了我，像往常那樣跟我熱情的打了個招呼，“現(xiàn)在天氣熱，你們送貨要注意防暑降溫啊，來來來，喝瓶冰水。”說著，就打開冰柜門準備拿礦泉水，我忙制止了她，“劉姐，您太客氣了，我們車上有水，不用不用。”劉姐還是要給，但看我一副堅決拒絕的樣子，只好作罷。接著，我們開始下貨，在下貨的期間，走進來一個中年男人，那個男人徑直走到買煙的柜臺，要了一包紅金龍（軟精品），結(jié)賬時才發(fā)現(xiàn)口袋只有8塊錢，男人手上拿著煙，一臉尷尬，說準是剛才在路上弄丟了一個硬幣，于是將手上的煙遞給劉姐，讓劉姐給他換一包8元的煙，劉姐微笑著說：“你平時抽慣了這種煙，一塊錢算了，如果下次記得就補上。”

　　我當(dāng)時心里納悶，一包煙本來就只能掙5毛錢，現(xiàn)在還虧5毛，那不是在做賠本買賣嗎？

　　下完貨。“劉姐，這樣的賠本買賣您做的不少吧？”我打趣著說。劉姐呵呵一笑，“這種情況偶爾也會發(fā)生”。

　　“那錢下次會還給您嗎？”我問到。

　　“一塊兩塊的事，大家基本上都沒放心上，我也沒就沒指望人家一定還上，不過記得還的也很多，大約有一半吧，有時候連我自己都忘記了，但人家把錢給還上了。”說到這里，劉姐滿臉笑容，很是得意。

　　“那其余的人列，都忘記嗎？”我用懷疑的口吻問道，“再說，你做的也是小本生意，不但不掙錢，還賠錢，聚少成多啊！”我有點擔(dān)心的說。

　　劉姐不以為然的說到，“其實我也知道，這里面肯定有些人貪小便宜，明明記得差錢但就是忘記還，但是這絕對是極個別的現(xiàn)象，絕大部分忘記還錢的人都是因為真的不記得了。”說到這里，劉姐認真的說“這個社會還是誠信善良的人多啊！”劉姐接著說到，“也許你會覺得我傻，做了賠本買賣，但是你想啊，我們做的都是街坊鄰里的生意，有時候給人行個方便，人家就會記在心里，平時要買東西寧愿多走兩步也繞到我店里來，這次做了賠本買賣，天長日久，我總是可以在別的產(chǎn)品掙回來的。”

　　“您說的也很有道理，您這是舍了小利，賺了大利啊。”劉姐顯然很滿意我的這個總結(jié)，不自覺的點了點頭。

　　這時，有個老人家過來買水果，老人家看了看新鮮甜瓜價格，說到今年水果都特別貴啊，選了剔在一旁并不新鮮的甜瓜，很顯然，這些水果是買剩下的，但是價格便宜。老人從里面挑了5個，一稱5.8元，劉姐說：“再給您添一個，您給6塊吧。”說著從新鮮甜瓜中選了一個最大的，這個舉動讓我著實吃了一驚，這么大個瓜，怎么只值2毛錢咧？老人連連道謝著給了錢。等老人走遠，“2毛錢就可以買到這么大個瓜，現(xiàn)在的水果真是便宜啊！”我笑著說道。劉姐說到，這個老人家，媳婦跟人家跑了，兒子也出去打工了，只剩下他和年幼的孫子相依為命，日子過得艱苦，平時他過來買東西，我總是想辦法給他算便宜點。”我點點頭，“您真是用心良苦啊，為了顧及老人面子，還不能直接說送，這樣傷了老人的自尊。”這時在旁邊結(jié)賬大哥說：“劉姐做生意公道，又肯幫助人，也不計較，我們家一直在她店里買東西。”聽完大哥的夸獎，劉姐一臉的不好意思的說過獎了。離開劉姐的店，我陷入了深深的沉思，怪不得劉姐生意做的風(fēng)生水起，門庭若市，原來秘訣都在這里——舍小利，賺大利。

　　記得有這樣一個小故事：有一個漁村，大家都靠出海捕魚為生，有一位阿公每次出海總是能補到很多大魚，而其他漁船多半只能補到一些小魚小蝦。剛開始大家都覺得補到大魚是因為運氣比較好，時間久了，好奇的人就去請教那位阿公，阿公讓你們都回去看看自己捕魚用的漁網(wǎng)，大家回到漁船，發(fā)現(xiàn)漁網(wǎng)并沒有什么異常，只是自己漁網(wǎng)的網(wǎng)眼比較密，而阿公捕魚的網(wǎng)比較疏，難道秘密就在這兩張不同的魚網(wǎng)上。

　　大家把這個發(fā)現(xiàn)告訴了阿公，阿公說到，“表面上細密的網(wǎng)應(yīng)該是最佳的捕魚工具，因為小魚小蝦都不能漏網(wǎng)，何況那些膘肥體壯的大魚。然而，細密的網(wǎng)是很難捕到大魚的。因為在捕捉大魚前，網(wǎng)內(nèi)早被小魚小蝦占滿，大魚在此已無“容身之地。”阿公感嘆地說，你們之所以總捕捉不到自己夢寐以求的大魚，就是因為你們使用的網(wǎng)的網(wǎng)眼太小了，放棄不了那些本該放棄的小魚小蝦。”

　　做生意又何嘗不是如此：舍小利方有所得，小而不舍自是不得。

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