煙草在線專稿　　我的三叔是一個(gè)非常執(zhí)拗的人，傷風(fēng)感冒從去醫(yī)院看，就在家抗著，三嬸說他“護(hù)病”，他還不愿意聽。好在他體格好，免疫力強(qiáng)，很多時(shí)候病也就扛過去了。可誰知后來三叔創(chuàng)業(yè)開門市，卻也“護(hù)病”，凡事諱疾忌醫(yī)，聽不進(jìn)勸，生意“身染重病”還在考慮治療的猶豫間，被無情地淘汰了。

　　分析三叔那早夭的生意，大致可歸納出幾條：其一，急功近利追求短期利潤，忽略了利潤獲取的方法是否得當(dāng)，不擇手段，謀取一時(shí)之利，損害了顧客的利益，加速了衰亡。三叔做得最失敗的一單生意，就是年節(jié)期間進(jìn)了一批價(jià)格低于10塊錢的禮品裝牛奶飲品。后來得知，那是一家小作坊生產(chǎn)的，產(chǎn)品就是香精加淀粉加水兌制而成，而包裝圖案卻仿冒蒙牛、君樂寶等一些知名品牌，取名也傍大牌，叫蒙奶，或者尹利。最后，顧客吃壞了肚子，找到了工商部門，罰了三叔一大筆錢。

　　其二，三叔的門市并非“猝死”，而是死于一種“慢性病”，唯利是圖的惡瘤慢慢惡化，不能隨時(shí)得到發(fā)現(xiàn)、控制、治療，導(dǎo)致“癌變”。三叔貌似很忙，每天不在門市。問及三嬸，她也不清楚三叔具體在忙什么。我送了幾本經(jīng)營類的書給三叔看，他一擺手，說我哪有閑工夫看這個(gè)，忙著呢！可他究竟在忙什么呢？后來我知道了，三叔忙的是打牌，搓麻將，一個(gè)晚上輸好幾百，面不改色。到最后，三嬸忍無可忍，兩口子抄了一架，三叔才有所收斂，但瞅三嬸不在，仍偷著去賭幾把過癮。

　　其三，投機(jī)取巧，不走正路。三叔相中了“團(tuán)購”這條路，認(rèn)為這樣來錢快，省心。一到節(jié)點(diǎn)，他就開始活動，跑各個(gè)局，給局長、辦公室主任送禮，希望他們單位發(fā)福利能夠考慮照顧下自己的生意。可真有的單位下了訂單，他心里又不平起來，想著自己投入了那么多，且又是公家掏錢，怎么也要多撈一些。談好的價(jià)格不能動，于是就進(jìn)一些快到期的，甚至換一些雜牌產(chǎn)品送過去。所有的生意路，都是三叔一人堵死的，怨不得別人。

　　歸根結(jié)底，門市的消亡多是不善于及時(shí)認(rèn)錯(cuò)的惡果。帶病運(yùn)行，一旦出現(xiàn)并發(fā)癥，在競爭中就會瞬間瓦解、崩盤。對于三叔，也許明知自己第一步就已經(jīng)錯(cuò)了，但還是抱著賭牌的僥幸心理，繼續(xù)在暗路上越走越遠(yuǎn)，歸于破產(chǎn)倒閉是自然的結(jié)局。

　　特里法則說：“承認(rèn)錯(cuò)誤是一個(gè)人最大的力量源泉。”提高對錯(cuò)誤的認(rèn)識力和糾錯(cuò)能力，才能避禍發(fā)展。日本某著名企業(yè)家提出的風(fēng)險(xiǎn)管理，就是以“查看病情——查找病灶——進(jìn)入治療——鏟除病根——積極預(yù)防”為閉環(huán)管理，從而達(dá)到保持健康發(fā)展的目的。多看一些書，多與同行交流下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是我們防病治病的有效途徑。做好生意的關(guān)鍵點(diǎn)，也是容易產(chǎn)生感染的病原點(diǎn)；營銷學(xué)原理，也就是“看病”的基本原則；如何做好促銷，如何做好定價(jià)，如何面對積壓，如何與顧客搞好關(guān)系，這些技術(shù)性問題，也是治病的手段；記下零售經(jīng)驗(yàn)、銷售心得，也相當(dāng)于做病歷歸檔總結(jié)……總之，生意不好要看病，生意好時(shí)要防病，人要健康，生意也要健康。