煙草在線專稿　　時下正是煙草銷售的淡季。不少零售戶反映，夏季卷煙不好存、不好賣，銷量、銷售額整體下滑，并且長時間徘徊在銷售低谷。煙草淡季如何形成的，面對淡季，如何應對？我利用工作之余，拜訪了幾位經營卷煙年限較長的、有經驗的卷煙零售客戶，對他們卷煙淡季旺銷的“招術”進行了交流，并在此和零售戶共同分享，為卷煙零售客戶積累經驗，為共同實現客我雙贏打下良好基礎。

　　卷煙零售客戶：陳余兵

　　經營卷煙時間：十九年

　　技巧方法：搜集市場信息

　　平時我在守店做生意的同時，經常有意識地打聽周圍人家婚喪嫁娶、修屋蓋房之類的信息。然后根據信息通過上門拜訪、電話詢問、托人捎話、送貨到戶等途徑達成買賣。這樣一來，我就變單一的坐店等生意為出門接生意，把被動地等待機遇變為主動地尋找機遇。這不僅提高了店里卷煙的銷售量，還帶動了其他商品的銷售。

　　卷煙零售客戶：廖曉燕

　　經營卷煙時間：十四年

　　技巧方法：適量儲備卷煙

　　一到夏季，許多卷煙零售客戶生怕卷煙積壓、變霉，就大幅減少訂貨，稍不留神就有貨源脫銷的危險，這不僅給自己的生意帶來損失，還會使自己的經營形象受到影響。根據我多年的經營經驗，越是淡季的時候，我越注意觀察卷煙銷售情況，及時分析這一時期的適銷、旺銷品牌，合理安排訂貨、適量儲備卷煙，不能喪失任何一個可能的銷售機會。

　　卷煙零售客戶：楊愛華

　　經營卷煙時間：十五年

　　技巧方法：延長營業時間

　　夏季天氣炎熱，有許多消費者乘涼很晚才休息，所以我延長了營業時間，每天早上早點開門，晚上晚點關門，因為營業時間的長短對生意的好壞也有一定的影響。這樣不僅給了顧客很多方便，還可以提高我的銷售收入，為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。　　

　　卷煙零售客戶：羅洪蘭

　　經營卷煙時間：十五年

　　技巧方法：店鋪要整潔衛生

　　在火熱的夏季，蚊子、蒼蠅特多，如不講究衛生，柜臺積塵多，商品雜亂放，給人一種經營不善的壞印象。說實話，這樣的店容店貌會讓很多顧客流失掉。所以，我要用較多的時間和精力裝扮店鋪，做到天天打掃衛生，杜絕蚊子、蒼蠅的滋生，盡可能地為顧客營造涼爽、新鮮的空氣，給顧客以舒適、整潔的購物環境，以此來吸引更多的回頭顧客。　

　　由此可見，讓淡季的卷煙旺銷，辦法有很多，聽了以上幾位有經驗的卷煙零售客戶介紹，我相信一定對您的店鋪經營大有益處，一定使您的生意紅紅火火。

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