煙草在線專稿　　同學萍的女兒剛剛高考結束，準備回老家，同學軍邀請她們母子去他家聚餐，同時也邀請我一起前往。

　　來到軍家的樓下，因是第一次來他家，故不知道他家住在幾樓，便打電話詢問，軍說在五樓，并問我萍她們和我一起來了嗎？我回答說沒有啊，萍早上就去過我的門市約我一起來軍家，當時店里生意忙，我便讓她先到軍家，我忙完隨后就到，沒有想到萍到現(xiàn)在還沒有來呢？于是我打電話給萍，她說正在來的路上。為此我便在樓下等萍她們。

　　六月的天，孩子的臉，說變就變，沒有一會兒，天空下起了毛毛細雨。看見軍家樓下的走廊邊有兩位老人在做鐵鍬的生意，我便走過去躲雨。

　　一位中年男子買了一把鐵鍬，正在與老人討價還價，老人說鐵鍬十二元，顧客則說：“前幾天，剛在人家那里買過一把鐵鍬十元錢，你賣的怎么比人家貴啊？”只見老人心平氣和的說：“人家的鐵鍬柄子有我的鐵鍬柄子厚實嗎？不可能一樣的，看東西不能光看表面，要看它的實用價值”。平日里最討厭人家還價了，況且現(xiàn)在又下著雨，這位老人在雨地里冒雨做生意也挺不容易的，于是我便對這位還價的顧客說：“這位大哥，不就是兩元錢嗎，就當您多抽幾支煙的吧”，這位顧客不好意思的說：“其實也無所謂的哦，一兩元錢誰都用過”。說著顧客爽快地將十二元錢遞給了老人。

　　怕老人誤會站在這里，我對老人說，我借您的地方躲一下雨，在這里等位朋友馬上去樓上同學家吃飯。旁邊的大媽，估計是老人的老伴吧，她問我，你去誰家吃飯，我說到軍家。見說到軍家，大媽說，我們都認識的，對軍太了解了，他開個小商店，我說是啊，他這個小商店就是我建議他開的呢，大媽問我：你做什么工作啊，我說我也是開小商店的，說起做生意，大媽便打開了話夾子。

　　大媽說，我們老兩口做這個生意已經(jīng)38年整，當年我四十歲的時候來到這里做生意，今年已經(jīng)七十八歲，老伴大她幾歲，今年已經(jīng)八十多歲了。在這近四十個年頭里，我們一直做的是露天生意，從來沒有租過門面。記得剛來這里做生意的時候，每個月要繳城管費五十元，遇到大檢查來的時候，還要帶著這么多的貨東躲西藏。現(xiàn)在可好了，幾十年熬下來了，這里所有的人也都認識了，那些城管也不好意思跟我們要管理費了。在縣城做我們同樣生意的人家有很多，但是能夠真正堅持下來的沒有幾個。早在很多年前，我們縣里的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部都來我這里批發(fā)農(nóng)忙用具，這些鐵鍬，鏟子什么的啊都挺好銷的。我問大媽：“是否現(xiàn)在的生意沒有以前好做啊”。大媽說：怎么可能呢，現(xiàn)在這生意一樣好做，城區(qū)工程上所有用具都是在我這里買的，遇到晴天的時候，我這里桌子，板凳什么都有，這不，我在這里有倉庫的”，說著，大媽指著附近的大門告訴我，那個最大的門就是我的倉庫，我在縣城還擁有自己建筑的房子，我們家的院子可大了，房子也多，另外還有大庫房。

　　原來看似很不起眼的露天小生意，在兩位老人幾十年如一日的精心經(jīng)營下，他們一樣擁有了自己的住房和庫房，并在我們縣城擁有了一定的人脈關系網(wǎng)。相比之下我想到了我的一個鄰居，他們?nèi)矣辛谌?#xff0c;以前也開過煙酒店，后來轉行開大飯店，因為飯店欠賬過多，為此又轉向經(jīng)營小吃布。當小吃布生意做的不錯的時候，他們家不滿足于現(xiàn)狀，又將自己家的幾間小門面改制成大門面，做起了大飯店生意。在經(jīng)營的中期，飯店生意出現(xiàn)下滑，主人聽人家說，如果飯店改做早點生意一定會出現(xiàn)轉機，于是主人信以為真，當即購置早點一切設備，并高薪聘請的面點師，可是早點生意剛做了兩個月不到，人員工資都裹不住。偌大的一個飯店由于經(jīng)營不到位，管理不善，加之經(jīng)營者沒有持之以恒的信心，如今已經(jīng)關門停業(yè)等待出租。

　　出現(xiàn)如此局面，就我個人總結得出：做任何生意都要一顆赤誠之心，同時還要能夠吃得苦中苦，并且也要有持之以恒的精神，俗話說的好：“心急吃不到熱豆腐”，沒有那種生意會出現(xiàn)一夜暴富的現(xiàn)象，除非他是碰運氣中了大獎。就拿我的鄰居來說，如果當初他們家經(jīng)營煙酒生意，一直做到現(xiàn)在，加之又是自己家的門面房，何愁沒有生意？又何愁賺不到票子？但是看到人家做什么生意發(fā)財，就跟著別人的步法走，自己沒有一點主見，如此這般下去，那么他們永遠也發(fā)不了大財，只會在不停的盲目投資中，不斷的積壓資金，最終走向的是失敗之旅。而我今天遇到的這對老人，人家三十八年，一萬三千六百八十個日子，堅持做一種生意，而且是露天生意，不得不使我想到“三百六十行，行行出狀元”這句話的真理之所在。

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