煙草在線專稿　　一般說來，有的大型商場或者一些服裝、皮鞋等專賣店，為了適當處理一些不合時令的或者特殊商品（斷碼商品），常常搞一些所謂的反季節商品促銷活動。這樣一方面能更好地吸引眾多顧客，積聚人氣，另一方面又有將利于積壓的資金盡快回籠。比如夏衣（鞋）秋冬賣，冬衣（鞋）夏秋買，或者將一些斷碼的衣、鞋反季節進行打折削價處理。這些商品上原標價及打折后的標價一清二楚，讓消費者明明白白購買，眼睜睜地受實惠。應該說，只要貨真價實，這種促銷手段確實很有效果，于人于己皆有利。所以，每年商場或專賣店里，只要這些消息一經張貼、播放出去后，顧客就會蜂擁而至，爭先恐后地來購買。那么這樣的促銷手段，對于零售店來說是不是也可以考慮呢？我想這是完全可以的。也就是說零售店也不妨搞搞反季節銷售，只要運用得法，完全是可以成功得利的。

　　一、酒水類

　　我想零售店可以嘗試冬季賣啤酒，夏季賣白酒。長期以來，在大部分顧客眼中，啤酒因之能通氣、散熱、消暑，降溫，無疑是夏季酒水類消費首選，深受廣大消費者喜愛。而白酒呢提神、發熱、驅寒，所以是冬季酒水類消費首選。這樣在一般大眾看來，白酒、啤酒冬夏消費涇渭分明。但是，作為零售戶其實可以嘗試向消費者灌輸新的消費觀念，既夏季喝白酒，只要適量就可以達到解除酒癮之效果，而且可以省錢省時；而冬季呢，將一兩瓶啤酒放到溫水里浸泡一下再喝，同樣可以通經活絡，提神驅寒，而且花錢小，何樂不為呢？經過零售店主的巧妙宣傳，這酒水類反季節銷售就打開局面了。

　　二、干菜類

　　像香菇木耳、干黃豆、這類干菜一般消費者都是等到冬季或者臨近過年買，那時因過春節需要，求過于供，往往價格居高不下，這往往也使有的消費者心有不舍，因此常常壓縮數量，比如因為價格高，香菇木耳往往只秤半斤八兩，干黃豆呢也只要幾斤。而這些菜，如果夏季我們多進購一點，多買的話價格賣便宜些，讓顧客覺得多買實惠，因為它們也可以保留到過年，肯定會有顧客舍得提前買，而且數量多，這樣比冬季他們買量少的，利潤賺的要多得多啊！還有像綠豆湯，是夏季消涼的好東西，夏季購買綠豆價格高。其實這東西好保留，如果我們冬季進購，以優惠價格賣給顧客該多好啊！也可以從中賺取大量利潤。

　　三、煙花爆竹類

　　眾所周知，煙花爆竹這一般是過年時旺銷產品。但是那時價格高高上翹，有些消費者想買但又猶豫不決，或者壓縮一些數量。如果我們零售人反其道而行之，在夏季大量進購，然后張貼廣告，買煙花爆竹如何如何優惠等等，同類煙花，讓消費者一眼能看出比前一年過年時便宜多少，我想在物價逐年攀升的情況下，消費者心里很清楚如此價格比等到過年才買要實惠得多，反正這東西過年是必須要的，也就會樂意提前購買，而且感覺便宜，說不定數量還很大呢。我們商品數量上去還怕賺不到錢？薄利多銷，多銷就等于賺了利潤！

　　四、蚊煙涼席、取暖器類

　　電扇、蚊煙、涼席都是夏季必須用品，因此夏季買，價格貴不貴自不必說。但對于零售人來說，價格高，銷量卻不一定能上去，對此我們零售人不妨也搞搞反季節銷售活動，我想估計自己到時想不火都困難。而取暖器呢，這是冬季熱銷品，同樣我們夏季來賣，也許銷量就會上去，從而帶動利潤增加。

　　綜上所述，零售店也完全可以根據季節特點，抓住消費者求實惠、貪便宜的心理，搞搞反季節商品銷售活動，我想這無疑是一種很好的促銷手段。當然要注意的是，這些促銷產品一定要嚴把質量關，切忌只顧眼前利益，而以次充好，否則雖能賺錢卻毀了聲譽，對日后銷售有害而無益，那反倒是得不償失的！