煙草在線專稿　　在我們地區最暢銷的煙是江蘇中煙南京系列煙。各地區都有著自己地方特產煙，因為暢銷也就會經常出現品牌斷缺現象。為此在這個時候我便會推薦同等價位的品牌煙“白沙”，“芙蓉王”以此來替代我們這里的暢銷煙。要想一下子就能夠取代我們地區煙可能還有點難度，為此我便將這兩種煙放在煙柜臺里的黃金位置陳列展示，首先在視覺上使駐足進店的顧客第一眼就能夠看到“白沙”，“芙蓉王”。俗話說人的第一印象很重要，進門第一眼投入眼簾的卷煙也將為成功推薦之而埋下較好的伏筆。　

　　一位顧客走進店里，問道：“老板娘，給我拿包十一元的紅南京煙”，最后一包南京煙剛剛賣完，我沒有直接回答顧客說南京煙沒有了，而是試探到：“假如有那天南京煙不生產了，您準備換其他什么煙抽”，我首先指著最醒目的“白沙”煙（今年剛投放到我們市場）開始問道對方。顧客看了看幾種差不多檔次的卷煙，湖南的白沙，山東泰山“宏圖”，安徽黃山，河南的黃金葉.......最后眼睛還是落在了“白沙”煙上面，我順勢介紹說：“這款“白沙”（硬8毫克精品）是今年剛投放到我們這里的市場，在湖南那里就和我們這里的南京煙一樣暢銷，它的焦油量也比較低，抽起來感覺綿柔，飽滿，不嗆，舒喉”。見顧客猶豫不定的樣子，突然我想起老公昨天剛拆開抽的白沙煙今天忘記帶了，于是我遞上一支給對方：“您先抽支看看，我說的再多也不如您親自評析”。只見對方吸了一口緊接著又吸了一口突出一個個煙圈，瞇著眼睛笑到：“不錯，不錯，一直鐘情于南京煙，看樣子也要改改口味了”。因為不抽煙，所以在平時也只能憑借老公抽后的說辭來向顧客介紹，為此我問到顧客：“您認為這款白沙煙與您平時經常抽的煙有什么區別”？“抽煙就如我們平時吃菜一樣，各有各的味道，平時習慣了一種品牌煙，通過今天的評吸，使我真正的大開眼界，老板娘，給我來包白沙煙，以后就抽這款煙了，省的老是為難你”。一支免費的評吸煙使得白沙煙成功推薦，由此可見，顧客不是不喜歡那種品牌煙，而是沒有勇氣嘗試，有時候說的再好聽也不及讓對方親自嘗試更有說服力！

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