煙草在線專稿　　開店十五年來，卷煙是我店里的“當(dāng)家的”。卷煙一直是我店里的主打商品，比店里其它商品銷售快，為我“海存名煙名酒店”立下汗馬功勞，久而久之，我對各種卷煙引起了高度重視，每當(dāng)煙草公司有新品牌的卷煙上市時(shí)，我都會毫不猶豫地先進(jìn)幾條試試，只有嘗試才能知道消費(fèi)者對新品的認(rèn)可和接受，進(jìn)而推薦好新品卷煙。

　　湖南芙蓉王（硬）卷煙上市時(shí)，客戶經(jīng)理讓我先進(jìn)幾條試試，我把新購的芙蓉王（硬）卷煙，仔細(xì)打量了一番，看看“芙蓉王”的出產(chǎn)地是哪里，焦油量是多少mg，煙盒顏色有什么特點(diǎn)、煙氣煙堿量是多少、煙氣一氧化碳含量是多少......做到胸有成竹，在推銷芙蓉王（硬）時(shí)，我會很隨意地把詳細(xì)信息告訴進(jìn)店顧客。我還會拆開一盒芙蓉王（硬）煙，放在柜臺下面，心想一盒煙20支，能給進(jìn)店的20個(gè)顧客品嘗，如果這20個(gè)顧客中有3個(gè)買的，其余的顧客即使這次不買煙，買別的商品，他們回去之后也會宣傳咱的服務(wù)好，下次家里如果需要的話他們會首先考慮咱的店。也會對咱的小店有好滴口碑相傳，說不定下次會帶朋友來購買。

　　通過芙蓉王（硬）這一品牌在我店的銷售，好多顧客還翹起大拇指說：“海存，我去那么多店里買過煙，還是你對店里卷煙的有關(guān)信息知道的多，讓我們買著放心、吸著順心！”

　　在日常經(jīng)營中，有時(shí)候因人需要推薦“芙蓉王”卷煙。當(dāng)有顧客來我店里買煙，猶豫不決時(shí)，我就會很好地向他們推薦“芙蓉王”卷煙，是一款介于20--30元的價(jià)格的卷煙、煙味純正，香氣清雅圓潤，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜，凸顯了“清新、典雅、飄逸”的產(chǎn)品特征。很多時(shí)候，顧客就會忍不住買一包嘗嘗鮮。

　　從“芙蓉王”在我店里購進(jìn)后，我在店門口的黑板報(bào)上，又增添了一句，我店又新到了一款卷煙湖南“芙蓉王”望廣大朋友前來品嘗購買。　一些好吸煙的顧客會瀏覽一下黑板報(bào)，和我柜臺上張貼的“芙蓉王”宣傳畫，這時(shí)的我就會很隨意地向他們介紹這種卷煙的有關(guān)特點(diǎn)。這樣以來“芙蓉王”卷煙就更容易被顧客認(rèn)可。店里閑暇時(shí)，再打開百度進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)芙蓉王卷煙的有關(guān)知識。

　【一】手工選料

　　通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一征地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制。

　　
　【二】獨(dú)創(chuàng)配方

　　追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香料上選擇天然提取物，并采用獨(dú)特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨(dú)創(chuàng)之配方，盡顯煙草原香。

　【三】清香醇和

　　傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，香氣清雅圓潤，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜，開創(chuàng)國內(nèi)高檔卷煙清香型路線。

　【四】華貴典雅

　　包裝設(shè)計(jì)融合民族風(fēng)格與國際時(shí)尚，突出主體芙蓉花的黃金質(zhì)感，用王冠點(diǎn)明主題，配以流暢的拼音書寫體和手寫毛體，畫面統(tǒng)一協(xié)調(diào)，張揚(yáng)現(xiàn)代之意，盡顯盡顯王者之氣。

　　芙蓉王（硬）是湖南中煙最早投放的品牌規(guī)格，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，近幾年該規(guī)格卷煙銷量也在不斷增長。這款煙已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比很高的一款煙，受到各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者的青睞。

　　“芙蓉王（硬）”的市場動銷情況表現(xiàn)甚好，零售價(jià)200-300元這一區(qū)間所有卷煙品牌中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。“芙蓉王（硬）”在河南南陽市場暢銷的原因主要有以下幾點(diǎn)：　

　　第一,芙蓉王（硬）這一卷煙消費(fèi)者來我店里購買后，對該煙的口感評價(jià)很好，說：“煙味純正，香氣清雅圓潤，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜，凸顯了“清新、典雅、飄逸”的產(chǎn)品特征。”

　　第二,芙蓉王（硬）在河南南陽的知名度也非常高，而在“芙蓉王”系列卷煙里面，這款卷煙是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)格比最高的一款，是20多元這一檔次之中不錯的選擇，絕大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡抽。

　　第三,芙蓉王（硬）湖南中煙在消費(fèi)市場上并沒有投放十幾元的卷煙檔次，為“芙蓉王（硬）”提供了較大的市場空間和零售利潤空間，隨著人們生活水平的提高，當(dāng)前旺銷的20元左右價(jià)位卷煙消費(fèi)者們都還能接受。芙蓉王（硬）濾嘴香煙.焦油含量是：11mg，煙氣煙堿量：10.2mg，煙氣一氧化碳量：11mg，側(cè)面條碼：6901028193504，芙蓉花閃閃發(fā)光，客戶服務(wù)熱線：4008855788短信服務(wù)查詢手機(jī)用戶將噴碼發(fā)10661256788，真沒有想到湖南中煙的煙盒上還有這么多精心的設(shè)計(jì)，使我深感欽佩。1994年9月30日，“芙蓉王”誕生，參與中國高檔卷煙市場競爭，意在搶奪20元/盒以上這一當(dāng)時(shí)的價(jià)位市場空白點(diǎn)。　“芙蓉王”以“煙界瑰寶”享譽(yù)全國，先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“出口免檢產(chǎn)品”和“中國500最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)。

　　【五】品牌文化

　　“芙蓉王”配方精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉、香精香料，講求最佳調(diào)配；并采用獨(dú)特低溫處理工藝，以保持優(yōu)質(zhì)煙草的自然特征；全線工藝處理輕柔，精工細(xì)作。卷煙煙絲油潤金黃；嗅香微有清甜感，具醇和的清香型煙葉的酵香；吸味純正，香氣清雅圓潤，豐滿諧調(diào)；煙氣細(xì)膩，濃度、勁頭適中；無雜氣和刺激性，余味綿長、返甜，生津感強(qiáng)，口感舒適。“芙蓉王”以“清新、典雅、飄逸”的風(fēng)格深受廣大卷煙消費(fèi)者喜愛，更因其內(nèi)在品質(zhì)被譽(yù)為“中式卷煙的典范代表”。

　　作為一個(gè)在當(dāng)今激烈競爭下開店的零售戶，只有在日常經(jīng)營中，以誠信經(jīng)營為前提，貨真價(jià)實(shí)，以“顧客至上，服務(wù)為王”為原則，多購進(jìn)，多介紹，多解釋，使湖南中煙芙蓉王（硬）這一品牌在河南的中原大地上發(fā)出璀璨的光芒，照亮零售人和顧客的美好前程。

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