煙草在線專稿　　開店十五年來，我作為河南一名普通的卷煙零售戶，清楚地記得，在一次訪煙中，聽說南陽煙草公司有利群（新版）卷煙的時候，由于對“利群”這一品牌缺乏了解，甚至多次拒絕客戶經(jīng)理白暉的推薦。但是客戶經(jīng)理白暉每次就舉著例子，比如：零售戶張飛，人家店里購進多少多少利群（新版），就賣完了，劉三店里購進多少條利群（新版）不到一星期人家就銷售一空了。鄉(xiāng)下公路邊的一個小賣部老板馬志飛一個星期還訂購幾條利群（新版）呢。客戶經(jīng)理白暉三番五次舉例和要求，讓我先訂購幾條試試咋樣，并且對我說：“海存，我絕對不會讓你訂利群煙而賣不出去的。”在客戶經(jīng)理的耐心推薦下我只有先訂購了5條試試。

　利群（新版）

　　由于是第一次訂購利群（新版），高價位的就不敢訂購，只訂購了零售13元/盒的那種，進回來后打開一盒放在柜臺上當品吸煙，如果有顧客進店就遞上一支給他們試抽，并且問顧客抽后感覺如何？大多數(shù)顧客都說抽著感覺口味不錯，萬萬沒有想到不到三天就賣完了。第二次訪煙時，客戶經(jīng)理問我：“海存，利群（新版）好賣嗎？”我“嘻嘻”一笑，客戶經(jīng)理說，不擔心了吧！就你膽子小，今天還訂嗎？當然訂了，今天就再訂購5條吧！客戶經(jīng)理白暉得意地說：“海存，這次嘗到甜頭了吧，賺到錢了吧，我沒有瞎說吧！”告訴你“利群”煙不是一般的煙，利群（新版）大品牌，很有賣相！”

　　從此，我對“利群”煙有了新的看法。為了使自己的小店銷售更多“利群”煙，我通過網(wǎng)路來學習有關“利群”的知識。利群卷煙廠是1949年10月，中國人民解放軍浙江軍區(qū)為改善部隊福利而建，與祖國同齡。1960年創(chuàng)立“利群”品牌，是名副其實的“老字號”。2005年，“利群”被國家質(zhì)檢總局和中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌”產(chǎn)品。

　　利群產(chǎn)品檔案表2011年2月整理產(chǎn)品基本屬性產(chǎn)品名稱利群（新版）煙包示意圖卷煙類型烤煙型產(chǎn)地浙江包裝形式硬盒煙支規(guī)格84mm焦油量11mg煙氣煙堿量1.0mg煙氣一氧化碳量11mg價類二類含稅批發(fā)價116元/條建議零售價130元/條產(chǎn)品簡介產(chǎn)品定位親切、祥和、穩(wěn)健、進取的品牌特質(zhì)，平和的品牌承諾，塑造現(xiàn)代社會成功人士在緊張的工作之余，舒緩情緒、放松心情，“讓心靈去旅行”的品牌形象。宣傳口號讓心靈去旅行產(chǎn)品特征描述包裝特點：三段式的設計特色，上下灰色搭配，中間紅色襯托，加上“利群”品牌的LOGO，體現(xiàn)出了“利群”品牌一貫的設計風格。口味特點：吸味醇和、淡雅、細而不膩；煙氣柔和、細膩、自然、勁頭適中、余味舒適、生津感較好。主要賣點：通過對所有倉儲煙葉中的高檔原料進行分析化驗和內(nèi)在品質(zhì)評定，選擇國內(nèi)外香氣足、煙堿適中、焦油含量低的優(yōu)質(zhì)煙葉，精心配比，在化學成份比例協(xié)調(diào)的基礎上，保證其突出的香氣風格和特征。

　　曾記得，王莊村的一個大伯，在我店里抽了一支利群（新版）煙，由于試抽后，感覺這種煙口感比較好，孩子結(jié)婚，老人過壽，老人去世，而現(xiàn)在農(nóng)村消費水平也提高了舉辦酒席就用10元以上的卷煙，這位大伯就決定在孩子舉辦婚禮上就抽13元/包的利群（新版），并且來我店里預訂了15條，還交代了婚慶要用的白酒、紅酒、飲料、干菜、鞭炮、禮花等等。

　　我的小店自從購進利群（新版）以后，好多年輕的，年老的顧客，都來光顧我的店，感覺顧客抽利群（新版）消除煩惱、放松心情，我們零售戶店里銷售利群（新版）這一卷煙高貴不凡。

　　作為一個在激烈競爭下開店的零售戶，在經(jīng)營中只要我們精確找準定位，在經(jīng)營中融入自己的真情實感，貨真價實，誠信經(jīng)營，加大宣傳力度提高自己的利潤空間。帶動店里其它商品的銷售，在與顧客的點滴接觸中，品味零售生活收獲諸多感慨，使浙江中煙利群（新版）在市場上迎來更多消費者的青睞，但愿這一卷煙品牌越走越輝煌。照亮顧客的美好前程，使我情不自禁地哼起小調(diào)，利群（新版）“平和從容、輕松前行”，讓心靈去旅行。

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