煙草在線專稿　　說句良心話，我的小店經營18年，從一個小雜貨店到開放式超市，卷煙柜臺功勞是最大的，而其中“泰山品牌”更是功不可沒。

　　開店初期，"泰山"（新品）以淺色基調為主，藍綠相間，氣勢滂渤，口味醇正綿軟，清糯甘甜，一直引領中高端消費節日市場的經典與時尚潮流。后來，店里的“泰山”家族越來越壯大，成員越來越多，適合人群也越來越廣。于是，我把包裝不同，風格迥異的“泰山”新成員們集中做了賣點策劃，根據它們的習性和特點規劃市場，做到分類營銷，對口推薦。譬如，有顧客買煙送岳父，我就推薦“望岳”，“手拿望月，岳父喜悅”，很快“泰山”（望岳）成為女婿送岳父首選好禮；有人說要送領導，我就推薦“儒風”，“儒風儒風，儒雅之風，送給領導，最為盛行”。一時間，“泰山”（儒風）成了送領導最好用煙；還有“泰山”（紅秀）和（錦繡）以其精美大氣，喜慶艷麗的包裝和甘甜生津，茶香悠長的口味，搶占了婚慶市場；更有“泰山”（青秀）、（心悅）引領低焦油新時尚，“泰山”（天秀）、（好客山東）領跑高端卷煙市場……。

　　“泰山”家族每一位成員在各自定位的領域里出盡了風頭，更給我帶來可觀的經濟效益，讓我對“泰山”品牌既崇拜又特別關注，這不，客戶經理告訴我“泰山”家族近期要出新成員——（平安），我開始天天進新商盟關注，當那個“精美而寓意深遠”的外包裝在我面前顯現的第一瞬間，我就知道（平安）一定會火起來的。

　　不出所料。我把剛進的“泰山”（平安）擺放的既宏觀又有序，仔細閱讀了其吸味和特性，從中找到了諸多賣點，并在休息間的桌子上放了品吸煙。只要進門會吸煙的顧客，無論買不買香煙，我都會遞上一支，“嘗嘗這煙怎么樣？泰山品牌剛出的新系類”“包裝不錯哦，很漂亮也很大氣”“煙勁不大，很柔和，味道很正”“價格也適中......。”

　　聽著顧客的夸獎，我又開始運用賣點術語來“灌輸”顧客，“這煙平順口感、安心提神，醇香焦低，清淡甘甜，適合人群非常廣；名字還有深遠寓意，平和送福，安泰健康，表達了送煙人的美好愿望，詮釋普濟天下的人文情懷，適合在任何場合使用.....“。在場的顧客邊吸煙邊頻頻點頭。

　　之后我被邀請參加嶗山啤酒訂貨會，因兩盒“泰山”（平安）還引發了一場“風波”。“運鴻”超市老板娘在宴席桌上看見”平安“煙后，覺得很稀奇，　“咦！這是什么煙？包裝還挺好看類”　

　　“哎呀大姐，你太out了，這是“泰山”新出的（平安），現在賣的可火了”“綜合商店”張老板用一種驚奇的眼神看著“運鴻”老板娘。

　　這時，坐在張老板旁邊“常勝超市”老板發了話，“是啊，在新商盟里有介紹，我看到那精美大氣的外包裝就覺得一定好賣。聽說有了貨源馬上就進了一批，經過主動推薦，效果非常好。那個禮拜還斷貨了呢。唉！下周說啥也要多訂點。”

　　“可不是嘛，剛開始，客戶經理要我進點試試，我還不情愿呢，說啥也不要。你們不知道，每次來了新品我都會費盡口舌介紹，有的顧客也不接受。沒想到這次有顧客居然主動來要“平安”煙。這不后來訂了幾條很快就賣完了。”談到“平安”煙，坐在我身邊的“利民超市”林大姐一臉的興奮。

　　“這平安煙不僅外觀長的漂亮，還是低焦油呢　，抽在嘴里特別柔和，一點不刺激嗓子。價格很合適。現在抽平安煙的人不分年齡段了，都喜歡著呢！看看我，以前抽“紅塔山”，自從有了“平安”煙就換了。俺媳婦也不嫌俺抽煙有味了”，一旁久坐未語的“際國超市”王老板，從口袋里掏出一盒“泰山”（平安）在手里晃了晃，然后又速度放進自己口袋，打開桌子上的“平安煙”抽出一支點上，美滋滋的吸了起來。

　　“聽你們把平安煙夸得這么好，我回家一定要訂一些。正好我老公過幾天要出差，也讓他換成抽“平安”煙....。”“運鴻”超市老板娘好容易接上了話茬。

　　大家都在津津樂道談論著泰山平安的話題時，宴會開始了，主辦方在主持發言時說了一段話：“今天不該把“平安煙”放在酒桌上......嶗山啤酒會上，各位老板不說嶗山啤酒，都在談論“泰山”（平安），這不成了嶗山酒會搭臺，平安煙唱主角了？真是主辦方的失誤啊”

　　看似一句幽默的玩笑話，卻足以表明了“泰山”平安已經在零售戶的柜臺上安家落戶，更深的顧客的青睞。看來，在卷煙市場上，“泰山”平安又出風頭了！！

?