煙草在線專稿　　看到《零售戶交流群》各位老板在談?wù)撊绾瓮扑]新品卷煙的話題，不少老板都把自己實(shí)際經(jīng)營(yíng)中推薦新品卷煙的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地說(shuō)了出來(lái)，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從中受益匪淺，實(shí)在是令人感動(dòng)。

　　各位老板的經(jīng)驗(yàn)，大致可以分類為一，多問(wèn)多聽多說(shuō)；二品牌培育需要我們零售戶重視，也有老板說(shuō)出了很多人的心里話：經(jīng)商不是喊口號(hào)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)各位培育品牌有經(jīng)驗(yàn)，把生意做的風(fēng)聲鶴起的老板敬佩之余，我還是贊成那位老板“經(jīng)商不是喊口號(hào)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)”的說(shuō)法。

　　作為零售戶大家都會(huì)遇到搭配卷煙的煩惱，搭配煙就是在訂煙的時(shí)候，被煙草公司以種種理由和借口強(qiáng)制賣給零售戶的滯銷卷煙。

　　相信對(duì)于搭配煙，每位零售戶朋友都會(huì)感覺是一只燙手的山芋、紅燒的刺猬，是愛也不易恨也難。

　　一直不明白煙草行業(yè)為什么要這樣做？每種卷煙都有自己適合的人群，為什么不做好市場(chǎng)調(diào)查，把各地適合的卷煙投放到適合的地方，滿足零售戶對(duì)當(dāng)?shù)貢充N卷煙的需求？這樣既能增加銷路，也不給零售戶增加麻煩，何樂(lè)而不為呢？

　　沒辦法，在現(xiàn)在這種獨(dú)家壟斷的情況下，零售戶別無(wú)選擇，只能帶著疑問(wèn)被動(dòng)的接受搭配訂貨，給自己帶來(lái)的不便也只能打掉牙往肚里咽了。

　　既然別無(wú)選擇，作為零售戶，也只能積極地選擇面對(duì)了。爭(zhēng)取在選擇搭配煙的時(shí)候，能夠選擇自己想辦法可以推銷出去的品牌。作為農(nóng)村零售戶，我一般選擇同等價(jià)位或者價(jià)錢稍低的搭配煙，當(dāng)然，城市的零售戶面對(duì)顧客的消費(fèi)層次不同，可以選擇高檔一些的卷煙。只有根據(jù)自己的情況，最大限度選擇好搭配品牌，才有希望推銷出去，免得把搭配煙砸在手中，這樣一來(lái)，銷售出去的卷煙的利潤(rùn)還不夠給砸在手中的搭配煙埋單，那就得不償失了。

　　每一位零售戶，最大的希望還是可以有購(gòu)買卷煙的自由。上面千條線，下面一根針，所有的貨物都需要最終通過(guò)零售戶的手銷售出去。每天面對(duì)形形色色的顧客，已經(jīng)夠辛苦了，希望煙草公司不要再把零售戶作為新品卷煙的免費(fèi)試驗(yàn)田，用搭配訂貨給零售戶增加無(wú)為的煩惱了。

　　當(dāng)然，這只是希望，也可以說(shuō)是夢(mèng)想，在夢(mèng)想沒有成真的時(shí)候，我們需要做的是積極面對(duì)，把搭配的卷煙當(dāng)成鍛煉自己推介新品的機(jī)會(huì)，努力把這些不得不訂購(gòu)的卷煙推銷出去，這才是零售戶的首選。

?