煙草在線專稿　　卷煙營銷是卷煙品牌市場培育重要渠道，是實現卷煙品牌價值重要舉措，煙草行業要從大局出發，毫不放松抓好卷煙營銷工作，以實現卷煙品牌預期發展目標。那如何才能推進卷煙營銷上水平呢？筆者認為，只有抓好“六個著力”，才能實現好卷煙營銷，才能助推卷煙品牌健康發展。

　　第一、著力群眾路線教育活動。

　　群眾路線教育實踐活動順利開展，夯實了卷煙營銷基礎。卷煙營銷不僅需要煙草企業的努力，還需要廣大零售戶的努力，這需要煙草行業在教育實踐活動中，多傾聽零售戶的意見，多考慮零售戶的利益，把卷煙營銷當成大事來抓。如果忽視了零售戶切身利益，甚至損害了零售戶的切身利益，卷煙品牌的市場培育有可能變成空話，卷煙營銷上水平就會成為海市蜃樓，那是非常不利于卷煙品牌成長的。著力群眾路線教育活動，增強服務于廣大零售戶能力，是卷煙營銷的必然要求，是卷煙品牌市場培育的重要舉措，各級要在群眾路線教育實踐活動中，切實解決認識不到的問題，解決服務不到位的問題，讓卷煙營銷助力于品牌成長。

　　當前，煙草行業正結合著中央要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，希望通過這次教育實踐活動，解決卷煙品牌市場培育不到位的問題，使得卷煙品牌能夠正常成長。由于思想認識存在問題，有些地方群眾路線教育實踐活動流于形式，走了過場，這非常不利于卷煙品牌的市場培育，不利于卷煙營銷上水平，各級要抓緊糾正這種思想認識，讓群眾路線教育實踐活動切實發揮作用，讓卷煙品牌能夠正常成長。卷煙營銷的快速推進，夯實了群眾路線教育實踐活動的基礎，因為零售戶就是廣大群眾中一部分，就是群眾路線教育實踐活動的受益者，只要零售戶感到自身價值存在，就能更好落實群眾路線教育實踐活動，進而搞好卷煙營銷。

　　第二、著力開展零售戶教育培訓。

　　教育培訓是提高零售戶經營水平的重要途徑，是卷煙營銷的必備內容。卷煙營銷不僅需要知識豐富的零售戶，更需要經營手段高明的零售戶，因為卷煙營銷不是被動的銷售，而是主動的推薦、熱情的解說，從而勾起消費者的消費欲望，讓消費者產生強烈的購買沖動。要想達到這種效果，零售戶不掌握豐富的銷售知識，不提高自己的營銷能力，是做不到這種效果的，這需要煙草商業企業把零售戶培訓納入到重要議事日程，采取多種措施，做到因材施教，不斷提高零售戶的知識，提高零售戶的卷煙營銷能力。只要零售戶掌握了大量的營銷知識，自然會在卷煙營銷中使用上去，提高卷煙品牌的知名度就會變成現實。

　　開展零售戶教育培訓，看似簡單，實則不易，因為零售戶分布比較廣，知識能力存在著較大差異，這需要創新教育培訓方式，讓零售戶接受到實用的卷煙營銷知識，提高卷煙營銷能力。為了開展好零售戶教育培育，要充分發揮網絡媒體作用，讓實用的營銷知識借助訂貨平臺，讓廣大零售戶讀懂、弄明白；要充分煙草在線作用，不斷豐富零售平臺建設，讓廣大零售戶相互借鑒營銷知識，提升營銷能力。同時，要充分發揮營銷人員作用，讓他們言傳身教，使得零售戶掌握柜臺陳列，懂得卷煙營銷知識，從而提升卷煙營銷水平。不管采取那種措施，最終結果是為了提升零售戶的經營能力，讓“卷煙營銷上水平”變成現實。

　　第三、著力卷煙品牌營銷創新。

　　營銷創新是卷煙品牌開拓市場的重要前提，是卷煙營銷的重要舉措。卷煙品牌要想獲得市場認可，僅靠煙草企業與零售戶努力是達不到預期目標的，還需要大力進行營銷創新，讓卷煙品牌在營銷創新中贏得消費者的青睞，贏得卷煙市場的高度關注。這些年來，卷煙品牌能夠快速成長，知名品牌能夠快速壯大，與營銷創新是密不可分的，諸如，綠色營銷、網絡營銷、微博營銷等，這些營銷創新模式，有力促進了卷煙品牌的發展，實現了卷煙品牌的夢想。我們也應看到，營銷創新有時不適應卷煙品牌特點，不符合卷煙市場發展變化，進而影響到卷煙品牌的成長，影響到卷煙品牌的市場培育，可見，營銷創新要在市場調查基礎上，根據卷煙品牌特點進行推進。

　　隨著卷煙市場發展，卷煙品牌之間競爭越來越白熱化，因為卷煙品牌同質化競爭比較嚴重，這就訴求于卷煙品牌的營銷創新，以贏得消費者的高度關注，以獲得可觀的市場份額。營銷創新要圍繞著卷煙品牌產品特色，深入挖掘品牌產品亮點，創新市場營銷方法，讓消費者盡快接受卷煙品牌產品，讓卷煙市場盡快融入卷煙品牌產品。恰當的營銷創新，有利于卷煙品牌成長，有利于卷煙品牌做大做強，因為營銷創新是卷煙營銷的關鍵；但過當的營銷創新，往往會影響到卷煙品牌成長。俗話說：“過猶不及，”，營銷創新應有度，不可超越消費者的接受能力，否則，將影響到卷煙品牌的市場培育，那是不利于卷煙品牌成長的，不利于卷煙營銷上水平的。

　　第四、著力卷煙市場嚴格規范。

　　嚴格規范是卷煙市場的內在要求，是卷煙品牌發展的牢固基礎。卷煙營銷是建立在嚴格規范的卷煙市場之上的，因為卷煙營銷需要有良好的市場秩序，需要有規范的市場體系，如果脫離了嚴格規范的卷煙市場，卷煙營銷要想達到預期目標，是不容易做到的。為了建立起嚴格規范的卷煙市場，行業必須牢固樹立“卷煙打假是第一要務”思想，從原輔料使用到卷煙產品投放市場，從卷煙產品流通到凈化卷煙市場等，要樹立“露頭就打”思想，不讓假煙是卷煙市場中流通，不讓假煙在卷煙市場中生存。如果讓假煙在市場中流通，不僅擾亂了卷煙市場秩序，損害了消費者利益，損害到了國家利益，還危害到了卷煙市場健康發展，那是非常不利的。

　　卷煙營銷應有完善的卷煙市場，知名品牌成長才會變成現實，因為嚴格規范的卷煙市場，能夠為卷煙營銷提供到位幫助。由于卷煙產品超額利潤存在，讓許多不法分子虎視眈眈，千方百計制售假煙銷售給消費者，擾亂了卷煙市場秩序，針對這種情況，煙草專賣機關要從大局出發，時刻繃緊卷煙打假這根弦，徹底摧毀制售假煙窩點，讓卷煙市場穩定健康發展。隨著制售假煙技術更新換代，有些假煙足以亂真，這需要提升消費者的鑒別能力，讓假煙沒有機會生存；要加大打擊力度，讓制售假煙行為得到法律制裁，震懾違法犯罪分子。只要著力于卷煙市場嚴格規范，卷煙營銷會成為培育品牌主要方式，卷煙營銷上水平自然會水到渠成。

　　第五、著力現代零售終端建設。

　　零售終端建設是卷煙品牌培育的主陣地，是卷煙營銷的重要渠道。卷煙品牌的市場培育，需要現代零售終端來支撐，以獲得可觀的市場份額，因為現代零售終端能夠提升卷煙品牌檔次，能夠擴大卷煙品牌的市場范圍。為了搞好現代零售終端建設，煙草行業應從全局出發，舍得資金投入，改善零售終端，讓消費者感到滿意。要加大零售戶培訓力度，讓零售戶掌握與現代零售終端相適應的知識，以提高服務消費者的能力，提升服務卷煙市場的能力，這種軟實力的提升，能夠夯實卷煙營銷水平。同時，現代零售終端建設，能夠促進卷煙營銷上水平，讓卷煙品牌快速進入到消費渠道，讓卷煙品牌快速在卷煙市場成長，以把卷煙品牌培育成知名品牌。

　　卷煙品牌的快速成長，得益于現代零售終端建設，因為現代零售終端不再是銷售窗口，還是卷煙品牌營銷窗口。對于卷煙新產品來說，消費者認可度是非常低的，如果僅靠卷煙品牌自身努力，難以在短時間內獲得消費者的青睞，這需要把卷煙新產品放在柜臺明顯位置，讓消費者能夠看得到；要緊緊依靠零售戶的贊譽，讓消費者了解新產品特色，產生品吸欲望，從而產生購買行為。同時，現代零售終端是收集卷煙營銷信息的場所，因為消費者的購買行為，往往通過零售終端體現出來，這需要把消費信息反饋給煙草企業，讓煙草企業提升新產品內在質量，提高新產品適應卷煙市場能力。

　　第六、著力卷煙流通網絡建設。

　　流通網絡是卷煙產品進入市場重要渠道，是卷煙營銷的根基所在。卷煙品牌能夠在卷煙市場中成長，能夠逐步做大做強，與卷煙流通網絡是密不可分的，因為流通網絡把卷煙品牌送到全國各地，甚至是世界市場上，可以說，誰占據了卷煙流通網絡，誰就擁有了市場份額。對于煙草行業來說，專賣體制存在，決定了卷煙品牌不可能充分競爭，也決定了流通網絡不可能處處都是，這就是工商協同營銷原因。經過多年發展，卷煙流通網絡有了較大進步，基本上滿足了卷煙品牌市場培育需求，但是，離卷煙營銷還有很長道路要走，這需要加大資金投入，加快流通網絡建設，讓卷煙品牌乘上流通網絡建設的翅膀，實現好卷煙品牌夢想。

　　服務是流通網絡建設的生命。沒有優質服務，再好的流通網絡，也沒有生命力，因為優質服務能夠讓零售戶感到滿意，能夠讓消費者感到放心。對于卷煙品牌成長來說，能夠及時滿足消費者的現實需要，滿足卷煙市場發展變化，是卷煙流通網絡的使命，為了達到這個目標，有必要加大流通網絡建設步伐，讓卷煙產品快速進入到消費者手中，讓卷煙產品快速擁有可觀市場份額。卷煙營銷上水平，需要到位的卷煙流通網絡來支撐，因為快速的流通網絡，讓卷煙品牌市場培育變成現實，讓卷煙品牌快速成長為知名品牌變成現實。同時，我們也應看到，豐富卷煙流通網絡，是建立在專賣體制之上的，不可能無限制的發展，否則，將影響到卷煙營銷上水平。

　　卷煙品牌要想成長為知名品牌，必須采取多種措施，使得卷煙營銷上水平，從而夯實卷煙品牌發展基礎，提升卷煙品牌的競爭實力。

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