煙草在線專稿　　中秋、國慶兩大傳統(tǒng)節(jié)日，不但因為長假可以讓辛勤工作的人們拋開一切煩惱，融于大自然的懷抱，而且可以盡情享受草長鶯飛的樂趣！對于零售戶來說更是難得的尋夢商機(jī)，龐大的市場需求，刺激著各行各業(yè)敏感的神經(jīng)，基于這些原因所以民間就有了“金九銀十”之說！

　　做生意不但要有靈活的經(jīng)營頭腦，更要有獨(dú)特的眼光，善于先人一步撲捉到商機(jī)，再加以綜合分析備足貨源，打一場準(zhǔn)、穩(wěn)、狠的雙節(jié)攻堅戰(zhàn)。不但讓我們零售戶深深感覺到節(jié)日的濃濃詩情畫意，更讓難得的雙節(jié)機(jī)遇成為我們創(chuàng)造財富的搖錢樹！

　　備貨足，多財路！只有擁有足夠的商品儲備量，才能滿足雙節(jié)期間幾近瘋狂的購物熱情，自己才能賺得更多的利潤！說說容易，做起來難，如何備貨？它不但關(guān)乎我們流動資金的占用量，更關(guān)系到市場飽和程度的精準(zhǔn)掌握，是個力氣活；更是個智慧題！通過這些年跌跌撞撞摸索，終于悟出一些道理：

　　為了方便顧客選購，禮品全部集中陳列

　　第一：做好節(jié)日禮品的充分供應(yīng)。中國是一個典型的傳統(tǒng)禮儀之邦，平日為了忙于生計，而無暇顧及父母冷暖，“常回家看看”就成了他們思念父母的內(nèi)心表白！正好利用這一難得的機(jī)會，帶上禮品，一家人回家看看。既盡到了孝道，又讓久違的親情在推杯換盞中升騰。于是禮品的選擇更至關(guān)重要，必須要有足夠的詩情畫意，才能讓選購的商品傳遞出作為兒女的一片心意。仔細(xì)揣摩顧客心理，精準(zhǔn)定位禮品所能表達(dá)的內(nèi)涵，達(dá)到以物寄情的最高境界！這樣的禮品才是顧客們的最愛！

　　包裝變通，經(jīng)營輕松！

　　第二：如何化解節(jié)日商品斷檔的難題？有些商品由于特殊的供給政策，而導(dǎo)致斷貨在所難免，比如卷煙。針對這類現(xiàn)象我們必須靈活的調(diào)整經(jīng)營方式，力求確保雙節(jié)期間的特殊需求，提前做好替代產(chǎn)品的選擇和儲備。在雙節(jié)前一段時間就開始刻意的減少，那些自然稀缺產(chǎn)品的上柜量，因為這時替代產(chǎn)品顧客一般能夠接受。如此一增一減節(jié)約的庫存，在雙節(jié)時重新投放，提高人氣，增加銷售量，雖說這只是權(quán)宜之計，但其效果是絕然不同的！　

　　第三：部分商品包裝的變通，減少每位顧客的服務(wù)時間。雙節(jié)期間顧客驟增，有時甚至應(yīng)接不暇，這時減少每位顧客的服務(wù)時間就顯得尤為重要了。比如說笨重的箱裝啤酒，過節(jié)時我就會減少庫存量，而加大膜包裝啤酒的庫存。因為重量的減輕，一般的顧客都可以直接的自己帶走，而不需本來就繁忙的我們送貨上門，從而節(jié)約大量的寶貴時間。雖說同樣的商品，不一樣的包裝，對于我們來說結(jié)局是完全不同的！

　　不怕做不到，就怕想不到，只要你善于觀察、總結(jié)、結(jié)合自己的實際情況，以及顧客購買的習(xí)慣等，打好節(jié)日貨源儲備的攻堅戰(zhàn)，成功的喜悅就是我們難以拒絕的收益！

　　雙節(jié)是財源，儲備是基點(diǎn)！

　　適銷又對路，收獲如蜜甜！

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