客戶經理工作好壞的成敗很大程度上取決于零售戶的滿意程度，因此客戶經理開展工作的時候，一定要緊緊圍繞為零售戶服務的原則，通過不斷完善服務的體系，進而不斷地提升工作的質量，從而實現雙贏的目標。

提升溝通質量

溝通時一種能力和技巧，同樣的事情，采用不同的方式就會有不同的結果。客戶經理自己的態度直接會影響到零售戶，因此客戶經理一定要有積極樂觀的態度，不能感情用事，更不能消極。面對零售戶的時候，應該面帶微笑。微笑的力量是無窮的，它可以創造無數的驚喜。要學會傾聽，要目視對方，集中精力，這既是對對方的尊重，同時又是增進彼此關系的方式。溝通的時候，一定要多種方式并用，不能一直問，也不能一直聽，而應該是很好的互動。客戶經理的溝通能力提高了，那么自然就會提高零售戶的滿意度，進而收獲感動和驚喜。

真正解決問題

客戶經理是為零售戶服務的，這一點毋庸置疑。在開展服務的時候，需要做的是雪中送炭，而不是錦上添花。要心中想著零售戶，解決他們的突出問題，從而贏得信賴。年終歲尾，有一些零售戶出現資金周轉的困難，而面對訂煙的關鍵時期，又不容錯過，因此他們就很苦難。客戶經理應該幫助他們聯系貸款，通過與銀行的溝通，幫助零售戶解決這個難題，這才是真正的解決問題。對于零售戶的問題，客戶經理一定要放在心上，一件一件地幫助他們解決，從而贏得他們的信賴與支持。這樣就可以讓自己的服務提升檔次，進而凝聚人心。

完善考評途徑

客戶經理的工作需要監督，客戶經理應該廣開言路，可以通過微信、郵箱或者其他等途徑讓零售戶暢所欲言，讓他們敢于表達自己的觀點和想法，而不是被動地接受。要完善監督途徑，可以采用不記名問卷等方式，真正了解零售戶的想法，知道他們到底在想什么，他們到底需要什么樣的客戶經理。始終圍繞著零售戶的需求開展工作，這才是重中之重。服務和監督是相互的，只有這樣才能夠不斷地鞭策客戶經理上進，進而創造更大的財富和價值。

提升自身形象

客戶經理一定要注重自身的形象和能力的提高，自身的形象很重要，要想贏得零售戶的信任，首先自己應該堂堂正正，做事不拖泥帶水，需要認真負責，兢兢業業。自身形象提高了，那么自然就能夠吸引零售戶。而客戶經理的能力很重要，辦事能力考察的是客戶經理的執行能力，對于一些問題應該高屋建瓴，具有敏銳的洞察力，對于市場信息和動態應該有最快的知曉和分析能力。客戶經理一定要通過自身形象的提高從深層次上提高自己的能力，進而影響零售戶，取得零售戶的信賴和支持。

總之，客戶經理需要在多方面不斷地完善服務體系，從而讓自己擁有更多的發展空間和人格魅力，進而不斷提高自己的工作質量。