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隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,市場以及各個(gè)方面對客戶經(jīng)理提出了更高的要求。客戶經(jīng)理已經(jīng)具有多重身份,在實(shí)際工作中起到了不可忽略的作用。然而,這個(gè)群體也并不是一直不變的,如果只是按部就班地開展工作,那么一定不會有太大的發(fā)展。這就需要客戶經(jīng)理應(yīng)該不斷地充實(shí)自我,力爭不斷攀升,進(jìn)而才能夠更好地為市場和零售戶服務(wù),從而創(chuàng)造更大的社會價(jià)值。那么客戶經(jīng)理究竟該怎么做呢?
敬業(yè)精神不可丟
現(xiàn)階段,客戶經(jīng)理的工作很多。面對各種壓力,各種問題,如果沒有敬業(yè)的精神和態(tài)度根本就難以開展工作。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理實(shí)在是太苦太累了,一般的人都會受不了。所以,選擇這一行的人一般都具有高度的負(fù)責(zé)精神,他們具有高度的責(zé)任感,始終站在全心全意為人民服務(wù)的起點(diǎn)上。每天天一亮,客戶經(jīng)理就開始了一天的忙碌,每天華燈初上,客戶經(jīng)理才結(jié)束一天的繁忙。不僅要拜訪客戶,還要解決他們的問題,還需要新品培育,哪一樣能少得了自己。正是因?yàn)槿绱?#xff0c;所以筆者認(rèn)為客戶經(jīng)理的敬業(yè)精神就顯得尤為重要。新形勢,新局面,對客戶經(jīng)理提出了更好的要求和挑戰(zhàn),但是首要的就是客戶經(jīng)理一定要具備這種敬業(yè)精神,這是開展好所有工作的前提。
各種充電提高自己
客戶經(jīng)理必須樹立終身學(xué)習(xí)的思想,誰都不敢說自己不用學(xué)習(xí)啦,任何人也不敢說自己經(jīng)驗(yàn)豐富,能夠應(yīng)對所有的問題。因此,形勢在變,環(huán)境在變,人們的思維也在發(fā)生變化。所以,客戶經(jīng)理必須要多學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)能夠彌補(bǔ)自己的不足,可以讓自己變得更加優(yōu)秀。不僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,而且還要學(xué)習(xí)交際本領(lǐng),更應(yīng)該學(xué)習(xí)心理學(xué),不管是什么,客戶經(jīng)理應(yīng)該做到開卷有益。廣泛地學(xué)習(xí)各種知識,既可以開闊自己的視野,同時(shí)又可以豐富自己,這樣就可以讓自己身上具備更多的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)而吸引零售戶。對他們產(chǎn)生深刻的影響,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。另外客戶經(jīng)理還應(yīng)該通過參加培訓(xùn)的方式來完善自己,這也是非常好的學(xué)習(xí)途徑。因?yàn)橐粋€(gè)好的經(jīng)驗(yàn)勝過自己無數(shù)次的努力。
輪崗調(diào)換多感悟
在一個(gè)崗位上時(shí)間久了,不管是誰,都會產(chǎn)生倦怠,進(jìn)而影響工作的動力和激情。而通過輪崗調(diào)換的方式,可以讓可以經(jīng)理換位思考,多了解,多認(rèn)識,多體會,從而能夠更加珍惜自己的崗位,另外通過彼此交換角色,可以讓客戶經(jīng)理學(xué)到一些基本的技能和方法,每一個(gè)崗位都有自己的特點(diǎn),都有學(xué)習(xí)的地方。零售戶也有自己的審美疲勞,客戶經(jīng)理經(jīng)常出現(xiàn)難免會讓他們不感興趣,這個(gè)時(shí)候,如果能夠換一個(gè)客戶經(jīng)理出現(xiàn),他們可能就會覺得有新意,就能夠給他們新鮮感,從而激發(fā)他們心中的斗志和激情,進(jìn)而促進(jìn)銷售。
加強(qiáng)道德修養(yǎng)講誠信
客戶經(jīng)理室煙草部門的一面旗幟,這面旗幟能不能高高地迎風(fēng)飄揚(yáng),還要看自身的道德修養(yǎng)。作為客戶經(jīng)理一定要內(nèi)外兼修,外塑形象,內(nèi)塑品質(zhì)。可以說,客戶經(jīng)理的誠信很重要,零售戶看中的往往就是這一點(diǎn)。一個(gè)講究誠信的客戶經(jīng)理能夠像一陣春風(fēng)撫平零售戶心中的傷痛,還可以像雨滴一樣洗去她們心中的陰霾。誠信可以創(chuàng)造和諧的氛圍和環(huán)境,可以給人一種敬畏,讓大家佩服。可是,如果出現(xiàn)了不講誠信的事情,哪怕只是一次,可能就會讓所有的好名聲付諸東流,最終影響自己的交際。
總之,客戶經(jīng)理需要在以上幾個(gè)方面進(jìn)行不斷地努力,通過這些舉措,可以讓自己不斷地完善和提高。因此,客戶經(jīng)理不能安于現(xiàn)狀,而應(yīng)該對未來充滿信心,但是打鐵還需自身硬,不完善自己是絕對不行的。客戶經(jīng)理應(yīng)該放開眼量,去丈量浩瀚無窮的未知世界。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察