說起農(nóng)村市場，很多人認(rèn)為農(nóng)村卷煙消費(fèi)存在巨大潛力，卷煙消費(fèi)檔次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都在不斷上移，而且很多農(nóng)村消費(fèi)者的買煙品牌選擇也在升級，應(yīng)該大力發(fā)展農(nóng)村市場的卷煙營銷活動，促進(jìn)農(nóng)村卷煙銷售提量、提結(jié)構(gòu)。筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)有一定的道理，但不能代表全部的農(nóng)村市場真實(shí)現(xiàn)狀，不能把農(nóng)村市場這樣簡單的一概而論，是否真的有消費(fèi)升級發(fā)生，是否真的存在卷煙品牌、銷量、結(jié)構(gòu)提升的空間，是否有廣闊發(fā)展?jié)摿σY(jié)合每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和人口現(xiàn)狀來進(jìn)行分析和總結(jié)。

農(nóng)村市場真相一：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定消費(fèi)檔次

農(nóng)村消費(fèi)是在升級嗎？這個(gè)問題的答案并不是簡單的升級或者降級這種唯一解，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際來看。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快較好的農(nóng)村地區(qū)卷煙消費(fèi)隨著農(nóng)民收入的增加而升級，卷煙品牌的選擇也隨之升級；在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢或者萎縮的農(nóng)村地區(qū)卷煙消費(fèi)隨著農(nóng)民收入的不穩(wěn)定而降級，卷煙品牌的選擇越來越單一且更加聚焦中低檔煙。如果簡單從地域分布來看，南方農(nóng)村好于北方，東部農(nóng)村好于西部，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省好于經(jīng)濟(jì)弱省，以筆者所在的東北農(nóng)村為例，農(nóng)民這幾年的收入并沒有出現(xiàn)增長的情況，依然是靠天吃飯的狀態(tài)，年景好的時(shí)候農(nóng)民手里有余錢也只會在過年、婚喪嫁娶、升學(xué)辦事時(shí)抽好一點(diǎn)的煙，平時(shí)的口糧煙依然以三類煙為主。而且這種消費(fèi)降級的現(xiàn)象在東北地區(qū)很普遍，農(nóng)民很少會受到社會消費(fèi)是否升級的影響，很少有人會因?yàn)榇嬖谙M(fèi)攀比心理去提高自己的卷煙消費(fèi)水平。簡單概況：兜里沒錢，拿啥消費(fèi)。

農(nóng)村市場真相二：人口流動決定消費(fèi)環(huán)境

農(nóng)村的卷煙消費(fèi)者在增加嗎？這個(gè)問題的答案同樣也不是簡單的增加或者減少這種唯一解，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝诹魅肓鞒霈F(xiàn)狀來看。人口存在凈流入或者流出較少的地區(qū)確實(shí)會出現(xiàn)消費(fèi)升級的情況，而且卷煙營銷活動的效果也相對明顯，卷煙品牌培育的環(huán)境也相對較好，有比較好的發(fā)展空間和潛力；人口存在凈流出的地區(qū)普遍存在消費(fèi)維持原狀直至消費(fèi)降級的情況，而且由于消費(fèi)群體的減少也會導(dǎo)致卷煙品牌培育的空間收窄，消費(fèi)者對新品牌的認(rèn)可度逐漸下降，新品培育的困難較大。人口基數(shù)決定了卷煙消費(fèi)者的基數(shù)，卷煙消費(fèi)者的多少直接決定了卷煙是否具備市場營銷的空間。以筆者所在的東北農(nóng)村為例，近五年一直處于人口凈流出的狀態(tài)，村、屯、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的人口減少直接導(dǎo)致卷煙消費(fèi)者大幅減少，很多自然村和屯已經(jīng)很難看到年輕人，都是一些留守的老人和孩子，在這里根本談不上卷煙的結(jié)構(gòu)提升和消費(fèi)升級，也不具備發(fā)展空間。簡單概括：村里沒人，誰來消費(fèi)。

農(nóng)村市場真相三：消費(fèi)方式?jīng)Q定消費(fèi)潛力

農(nóng)村的卷煙消費(fèi)在逐漸升級嗎？很多人認(rèn)為現(xiàn)代農(nóng)村的消費(fèi)觀念也和城市一樣，特別是煙酒消費(fèi)變化大。這種觀點(diǎn)認(rèn)為一方面是確實(shí)農(nóng)村有了很大發(fā)展，帶動經(jīng)濟(jì)條件明顯改善，農(nóng)民富裕起來，存款多了。另一方面也是受社會整體消費(fèi)換代升級影響，在消費(fèi)攀比心理驅(qū)使，為了面子所迫。即使這兩年因疫情影響，工作難找，掙錢不易，但是這并沒有對婚宴等喜慶消費(fèi)產(chǎn)生過多影響。因此從婚喪嫁娶這種消費(fèi)來看農(nóng)村是大市場大舞臺，農(nóng)村有廣闊的發(fā)展空間，卷煙消費(fèi)帶來了巨大潛力。筆者認(rèn)為上面的觀點(diǎn)有些以偏概全，并不能代表所有農(nóng)村的現(xiàn)狀而且是非常矛盾的觀點(diǎn)。如果農(nóng)民都富裕起來了自然會選擇消費(fèi)升級，但實(shí)際情況是受到疫情影響而收入減少的比例非常大，這些農(nóng)民是不會因?yàn)槊孀踊蛘呤莿e人買什么樣的煙而去盲目升級自己的卷煙消費(fèi)水平的。婚喪嫁娶，紅白喜事對于農(nóng)民來說確實(shí)是大事，因此也很少有人會在這個(gè)方面去省錢，也確實(shí)會隨著社會需求水漲船高，但是這種事情并不是農(nóng)村的常態(tài)，也不應(yīng)該成為卷煙消費(fèi)賴以升級的手段和方式。

與其關(guān)注農(nóng)民是否在紅白喜事上有沒有卷煙消費(fèi)升級，還不如多關(guān)注他們是不是因?yàn)椤稗k事”花錢而把平時(shí)的煙錢都給“預(yù)支”了，這種殺雞取卵式的卷煙消費(fèi)不應(yīng)該鼓勵(lì)。簡單概括：辦事花錢，事后借錢。國家提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目的是從根本上解決農(nóng)村的貧困問題，幫助那些貧困的農(nóng)民脫貧致富，“授之以魚不如說授之以漁”的道理非常淺顯且很容易懂。因此，在卷煙營銷方面對于農(nóng)村市場的消費(fèi)研究應(yīng)該把眼光放到如何融入到國家扶貧大政策上去，通過煙草行業(yè)的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、現(xiàn)代終端建設(shè)、扶貧攻堅(jiān)等具體工作來給農(nóng)村地區(qū)帶來更好的服務(wù)、更多的幫助、更實(shí)際的項(xiàng)目，這樣才能真正讓農(nóng)民富起來，然后消費(fèi)多起來，最后卷煙消費(fèi)也跟著好起來。