今年以來，江蘇省盱眙縣煙草專賣局（分公司）將推動卷煙營銷隊伍轉(zhuǎn)型作為工作著力點，深入開展“我與客戶共成長”主題實踐活動，突破服務(wù)格局，有力實現(xiàn)與客戶共同成長，共同發(fā)展。

夯實基礎(chǔ)提素質(zhì) 以學(xué)促進(jìn)謀發(fā)展

盱眙煙草以推動客戶經(jīng)理隊伍轉(zhuǎn)型為目的，以改革客戶經(jīng)理隊伍管理模式為抓手，從服務(wù)意識、隊伍素質(zhì)和思想建設(shè)三個方面著手，推動卷煙營銷隊伍高質(zhì)量發(fā)展。

客戶經(jīng)理幫助客戶整理標(biāo)價簽

“劉經(jīng)理，感謝你們每次來都幫我整理柜臺，卷煙擺放整齊了，店面干凈整潔了，客人看起來也舒心，我們的生意也更好了!”

客戶經(jīng)理在日常走訪中牢記服務(wù)為先、服務(wù)至上的營銷理念，持續(xù)做好指導(dǎo)客戶規(guī)范卷煙出樣和價格標(biāo)簽擺放工作，積極幫助客戶改善店堂形象，做好品牌培育，持續(xù)深化責(zé)任意識。同時，全體營銷人員每月開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)現(xiàn)代終端、品牌培育、服務(wù)營銷、市場營銷等方面的知識，加強(qiáng)自身自律意識，做到嚴(yán)守紀(jì)律底線，時刻繃緊思想之弦，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以“用業(yè)績說話”為原則，著力建設(shè)“實戰(zhàn)型”營銷隊伍，努力營造干事創(chuàng)業(yè)、風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)，以團(tuán)結(jié)和諧的濃厚氛圍凝聚起高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動力。

夏季走訪穩(wěn)狀態(tài) 服務(wù)水平再提升

為積極應(yīng)對近期高溫、雷雨天氣，增強(qiáng)零售客戶安全經(jīng)營意識，進(jìn)一步提升店鋪經(jīng)營水平，盱眙煙草多措并舉，做好夏季客戶服務(wù)工作。

客戶經(jīng)理夏季走訪中答疑解惑

客戶經(jīng)理在走訪市場過程中，合理制定市場走訪計劃，行車注意防暑降溫，準(zhǔn)備好防暑降溫物品，按照錯時走訪原則，彈性調(diào)整拜訪客戶的時間，在走訪過程中積極主動做好答疑解惑。

同時，針對梅雨季節(jié)特點，客戶經(jīng)理向零售客戶宣傳卷煙存儲科學(xué)技巧，傳授夏季卷煙防曬、防潮、防霉變知識，比如在前柜設(shè)置遮陽板避免太陽直射，庫存卷煙擺放至高位處避免卷煙受潮，并遵循先進(jìn)先出的原則進(jìn)行庫存周轉(zhuǎn)，培養(yǎng)科學(xué)存儲意識，避免造成經(jīng)濟(jì)損失。結(jié)合終端形象提升工作，關(guān)注客戶店鋪門頭牌匾、空調(diào)外掛機(jī)、卷煙存儲庫等是否存在不安全情況，提醒有條件的客戶在店鋪配備手提式滅火器、滅火毯等消防器材，努力打造功能強(qiáng)、經(jīng)營好、形象美、滿意度高且富有地方特色的零售店鋪，筑牢夏季安全經(jīng)營防線。

推動客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型有助于強(qiáng)化市場需求導(dǎo)向，提高客戶經(jīng)理專業(yè)化水平，進(jìn)一步增強(qiáng)客我互動，提高卷煙營銷工作質(zhì)效。下一步，盱眙煙草將加快實現(xiàn)隊伍優(yōu)勢向營銷優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化,充分激發(fā)廣大一線營銷隊伍的創(chuàng)新活力,為行業(yè)營銷戰(zhàn)略和各項改革舉措落地運(yùn)行提供有力支撐。