真煙治理已成為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展必須常抓不懈的重要共識(shí)，也日益成為了行業(yè)內(nèi)管戰(zhàn)線的重要工作。筆者結(jié)合工作實(shí)際，就真煙治理的異動(dòng)品規(guī)源頭治理淺析幾點(diǎn)想法。

一、異動(dòng)品規(guī)源頭治理的含義

望文生義，異動(dòng)品規(guī)的源頭治理就是已經(jīng)或可能發(fā)生外流品規(guī)的貨源組織、貨源投放上的綜合調(diào)控，通過(guò)對(duì)這些異動(dòng)品規(guī)的采供調(diào)整以此改善這些品規(guī)在本地市場(chǎng)的銷售狀態(tài)，降低這些品規(guī)外流的風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)異動(dòng)品規(guī)外流量的減少。

二、異動(dòng)品規(guī)源頭治理的困境

異動(dòng)品規(guī)治理的困境突出表現(xiàn)在后發(fā)性的，也就是事后來(lái)治理，如我們常說(shuō)的亡羊補(bǔ)牢、西醫(yī)的“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。還有，盡管我們事后做出了相應(yīng)的貨源組織或貨源投放調(diào)整，但依然阻止不了外流情形的發(fā)生，有時(shí)還出現(xiàn)事與愿違的情形，也就是越調(diào)整外流不降反增，這也是異動(dòng)品規(guī)源頭治理面臨的困境。

三、推進(jìn)異動(dòng)品規(guī)源頭治理成效的措施

針對(duì)上述異動(dòng)品規(guī)治理的困境，可結(jié)合本單位的外流情況在源頭治理下功夫，有效提升異動(dòng)品規(guī)治理的成效。

一要明晰外流情況。一方面，要對(duì)一段時(shí)期的外流品規(guī)進(jìn)行梳理，既要梳理出外流品規(guī)的具體名稱規(guī)格，又要匯總出具體品規(guī)的外流數(shù)量，清晰描述出外流品規(guī)家族的具體成員和外流量；另一方面，還要篩選出重點(diǎn)異動(dòng)品規(guī)，要結(jié)合單位的貨源投放情況、外流具體數(shù)量、外流頻次等指標(biāo)遴選出一個(gè)時(shí)期的主要外流品規(guī)，以此作為源頭治理的重點(diǎn)對(duì)象，防止“眉毛胡子一把抓”平均用力導(dǎo)致后續(xù)治理不佳的現(xiàn)象。

二要摸清品規(guī)狀態(tài)。一方面，要對(duì)重點(diǎn)品規(guī)進(jìn)行摸底，對(duì)重點(diǎn)品規(guī)的貨源組織情況、貨源投放策略、投放節(jié)奏和動(dòng)銷狀態(tài)展開(kāi)調(diào)查，查找出這些重點(diǎn)品規(guī)外流數(shù)量、發(fā)生頻次、外流趨向與營(yíng)銷策略供應(yīng)多寡、投放節(jié)奏快慢的關(guān)系；另一方面，要對(duì)重點(diǎn)品規(guī)的市場(chǎng)表現(xiàn)開(kāi)展調(diào)研，了解客戶訂購(gòu)這些品規(guī)的用途，是真正零售還是替人代訂或者批量兜售等情況？了解這些品規(guī)在市場(chǎng)上銷售狀態(tài)，是緊俏、順?shù)N還是滯銷或水土不服等，為后續(xù)針對(duì)性貨源調(diào)整提供價(jià)值信息。

三是推動(dòng)貨源調(diào)控。一方面，要健全工商協(xié)同機(jī)制，細(xì)化、完善線上和線下同步工商企業(yè)溝通協(xié)調(diào)的機(jī)制，及時(shí)將異動(dòng)品規(guī)的發(fā)生數(shù)量、時(shí)間和外流路徑、市場(chǎng)狀態(tài)等情況推送工業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙方信息實(shí)時(shí)共享；另一方面，要結(jié)合異動(dòng)品規(guī)的協(xié)議量、庫(kù)存量、外流量等情況，協(xié)同工業(yè)企業(yè)調(diào)整優(yōu)化異動(dòng)品規(guī)的貨源組織節(jié)奏，改善異動(dòng)品規(guī)供過(guò)于求、水土不服等市場(chǎng)狀態(tài)，提升貨源調(diào)控成效；再次，在貨源供應(yīng)上要因時(shí)施策、因品施策，在貨源組織、營(yíng)銷策略上要結(jié)合采集市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，尤其在營(yíng)銷策略上對(duì)重點(diǎn)品規(guī)在時(shí)間寬度、投放面上適度放大，防止貨源投放檔位相對(duì)集中、投放面相對(duì)集中、投放時(shí)段相對(duì)集中的現(xiàn)象。