為了提高客戶滿意度，今年以來，江西省宜春市煙草公司靖安分公司（簡稱靖安煙草）客戶經(jīng)理以“做好‘三道題’”為主題開展服務活動，即做好市場狀態(tài)“分析題”、做好客戶服務“應用題”和做好榜樣引領“示例題”。靖安煙草客戶經(jīng)理用專業(yè)知識和熱情態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，贏得了客戶的認可和支持。

調(diào)研走訪 做好市場狀態(tài)“分析題”

“我們現(xiàn)在做的調(diào)查問卷主要是關于經(jīng)營分析方面的內(nèi)容，你們按照實際情況填寫就行。”客戶經(jīng)理涂龍艷說道。

圖為靖安煙草客戶經(jīng)理指導客戶填寫調(diào)查問卷

為了進一步把握轄區(qū)市場狀態(tài)，靖安煙草客戶經(jīng)理通過實地走訪，與客戶進行親切交流，了解客戶的煙草庫存情況，包括品種、數(shù)量、銷售情況等。他們還根據(jù)不同的客戶特點和需求，分析了客戶的庫存結構和銷售策略，提出了合理的建議和指導。此外，他們還利用現(xiàn)場的案例和數(shù)據(jù)，為客戶演示了如何進行有效的市場調(diào)研和競爭分析，方便客戶后續(xù)自己合理安排店鋪商品。在實地走訪活動中，他們還采用了多種形式，如發(fā)放宣傳資料、送上小禮品、邀請客戶參與互動游戲等，增進了與客戶的感情和信任，提高了客戶的滿意度和忠誠度。

據(jù)統(tǒng)計，客戶經(jīng)理近日共走訪50余戶零售戶，并收集了48份有效的經(jīng)營分析問卷。通過調(diào)研走訪，他們不僅增進了與客戶的溝通和信任，還掌握了轄區(qū)市場的實際情況和發(fā)展趨勢，為提高轄區(qū)店鋪的市場份額和銷售業(yè)績奠定了堅實的基礎。

駐店指導 做好客戶服務“應用題”

“你看，這個顧客昨天也來了，你要多留意他們的喜好，把他們常買的東西放在稍微靠里點的地方，說不定他們順便就多買點別的呢。”客戶經(jīng)理陳冬云說道。

靖安煙草客戶經(jīng)理在駐店期間，不僅為客戶提供了煙草產(chǎn)品的知識和信息，還為客戶解答了各種經(jīng)營問題，包括如何運用云POS終端、如何陳列商品、如何吸引顧客以及如何促進復購等。客戶經(jīng)理還會舉辦一些營銷技能培訓活動，通過案例分析、角色扮演、小組討論等方式，手把手地幫助零售客戶提升營銷技能。此外，他們還將駐店期間教授零售戶營銷技能的過程錄制成視頻，并發(fā)在線上平臺，方便客戶事后的回顧以及其他客戶學習。

“陳經(jīng)理，公司搞的這個駐店活動太有用了，一些我沒看出來的問題，您一下子就指出來了，以后您就‘常住’我店里吧……”客戶張大姐笑著說道。

圖為靖安煙草客戶經(jīng)理進行駐店指導

正向激勵 做好榜樣引領“示例題”

“我推薦許雪良為二季度的‘愛崗敬業(yè)星’，他甘于奉獻、愛崗敬業(yè)，為困難零售客戶建立檔案管理和長效幫扶機制，提供各種親情幫扶服務，每月幫助客戶經(jīng)營分析，提升了客戶盈利水平……”靖安煙草營銷負責人在愛崗敬業(yè)星評選活動中說道。

為了表彰在客戶服務中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶經(jīng)理，靖安煙草公司還組織了一次先進客戶經(jīng)理的評選活動。經(jīng)過評選，有兩名客戶經(jīng)理獲得了先進稱號，并受到了公司領導和同事的贊揚。這些先進靖安煙草客戶經(jīng)理不僅在服務質(zhì)量上有所突出，還在服務創(chuàng)新上有所貢獻。他們的先進事跡和經(jīng)驗也為其他客戶經(jīng)理樹立了良好的示范作用。

“許經(jīng)理的工作態(tài)度大家都看得到，這個獎給他大家都是很認可的，以后我也會向許經(jīng)理學習，爭取更好地服務客戶”。客戶經(jīng)理曾龍在參加完評選活動后說道。

圖為靖安煙草開展“愛崗敬業(yè)星”評選活動

通過這次客戶服務活動，靖安煙草客戶經(jīng)理不僅增進了與客戶的溝通和信任，還提高了自身的業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)。他們表示，在今后的工作中將繼續(xù)努力，為廣大煙草零售商提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更貼心的服務。