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云南陸良縣煙草:服務客戶勤走訪 滿足需求增效益

2023年10月10日 來源:煙草在線 作者:趙淑媛、段永梅
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亞運盛會喜空前,國慶盛典譜華章,九州歡慶家團圓。2023年的國慶中秋假期恰逢杭州第19屆亞運會,這個疫情過后的第一個重要而又特殊的節日,正是家人團聚、旅游的高峰期,亞運會的舉辦也為此次假期增添了更多的亮點和熱點,這無疑給人們的消費帶來大幅增長。

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在這個特殊日子,云南省曲靖市陸良縣煙草分公司全體客戶經理開展沉浸式走訪,全面指導好卷煙零售戶卷煙經營,做到正常經營增亮點,滿足需求增效益。重點對以下幾項工作進行全面指導:

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一是備貨要充足。雙節期間,卷煙銷售量大,銷售率高,零售戶需要了解消費者的卷煙消費喜好,提前做好市場調研,結合往年的銷售經驗進行備貨。特別是中高檔規格的卷煙,一定要保證充足的庫存,以防出現供不應求的情況。

二是備貨要合理。結合平日銷售情況及庫存情況,合理訂貨,避免壓貨和缺貨的情況,特別是要合理控制庫存,避免過猶不及,既要保證充足的庫存,又要避免過度積壓,影響資金的合理周轉。

三是備貨有針對性。雙節期間會有一些特別的消費需求,例如婚慶需求,零售戶需要關注這些市場需求,適當儲備一些特定品牌的卷煙。同時,還要結合關注亞運會期間的特殊需求,大家歡聚一起共同關注亞運會的熱點亮點,給消費者的卷煙消費偏好等因素,適當調整備貨品種和數量,以滿足亞運會期間的特殊消費需求。

四是提升店面形象。一個整潔的店面形象可以讓消費者有良好的購物體驗,提高他們的購買欲望。做好卷煙陳列,體現品牌形象和規格差異,吸引消費者的關注,讓消費者更方便地挑選自己喜歡的品牌和規格。還可以利用一些小擺件、小道具等來營造店內的節日氛圍,提升店面的整體形象。還可以營銷手段多樣化,結合其他產品節日活動和利用亞運會期間的消費熱潮,特別是對于新品牌或新規格的卷煙,通過促銷活動迅速打開市場,提高品牌知名度和市場份額。

五是確保規范經營。在備貨和銷售過程中,卷煙零售戶需要遵守相關法律法規和規章制度,確保自身合法經營。同時,要積極配合相關部門的工作,如提供銷售數據、接受檢查等,以保障自身和消費者的權益。

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