為加強(qiáng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的引導(dǎo)，提高零售客戶的卷煙庫(kù)存管理水平，提升整體卷煙銷售。近日，江西修水煙草組織客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)零售戶的卷煙庫(kù)存情況進(jìn)行摸底調(diào)查，指導(dǎo)庫(kù)存規(guī)劃和管理。

一是通過(guò)線上客戶庫(kù)存信息填報(bào)提取有效數(shù)據(jù)，并進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，對(duì)各檔位客戶庫(kù)存呈現(xiàn)的狀態(tài)以及哪些品牌庫(kù)存合理，哪些品牌適宜增加庫(kù)存，哪些品牌需要減少庫(kù)存等問(wèn)題做到心中有數(shù)。

二是通過(guò)線下實(shí)地上門走訪，摸清客戶庫(kù)存總量與庫(kù)存結(jié)構(gòu)真實(shí)情況，及時(shí)了解當(dāng)前社會(huì)庫(kù)存數(shù)量、動(dòng)銷情況，為貨源策略投放提供有效依據(jù)。

三是指導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶定期盤存，及時(shí)補(bǔ)充。引導(dǎo)客戶形成定期盤點(diǎn)庫(kù)存的好習(xí)慣，及時(shí)掌握店鋪卷煙動(dòng)銷情況，為下次做好訂貨計(jì)劃安排提供參考。

四是指導(dǎo)客戶盤活總量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)客戶“開(kāi)口做生意”，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)理念，逐步養(yǎng)成主動(dòng)開(kāi)口推薦品牌的習(xí)慣，通過(guò)拓展品牌寬度，適當(dāng)增加庫(kù)存，做好同檔次替代品牌推薦，突出卷煙銷售亮點(diǎn)。